---
title: "Airbnb превращается во франчайзера: 75 отелей Lark, а счет выставят 90% частных арендодателей"
description: "Бесплатный алгоритм назначения цен, 75 бутик-отелей и туры Tripadvisor превращают Airbnb из маркетплейса в компанию, скорее похожую на оператора в духе Hilton. Выигрыш в выручке реален — но издержки достанутся частному арендодателю."
publisher: "The Inference"
section: "Platforms"
published: 2026-10-16T16:13:46.359Z
modified: 2026-10-16T16:13:46.359Z
canonical: https://theinference.org/article/airbnb-turns-franchisor-with-lark-s-75-hotels-the-bill-lands-on-the-90-of-hosts-who-are-individuals/ru
language: ru
keywords: "Airbnb, Hotels, Travel, Pricing, Marketplaces, Short Term Rentals"
---

# Airbnb превращается во франчайзера: 75 отелей Lark, а счет выставят 90% частных арендодателей

> Бесплатный алгоритм назначения цен, 75 бутик-отелей и туры Tripadvisor превращают Airbnb из маркетплейса в компанию, скорее похожую на оператора в духе Hilton. Выигрыш в выручке реален — но издержки достанутся частному арендодателю.

## Маркетплейс теперь рекомендует цены

Всю неделю [Airbnb](https://theinference.org/markets/companies/airbnb) вела себя как гостиничный оператор, а не как сайт объявлений, — и счет за это достанется частным арендодателям. 13 октября оператор бутик-отелей Lark Hotels [согласился разместить на платформе весь свой портфель](https://www.thehospitalitynewsletter.com/news/airbnb-expands-beyond-strs-lark-hotels-tripadvisor/) — более 75 объектов от Стоу до Хэмптонов [1]. Партнерство с Tripadvisor до конца года добавит на платформу подборку туров и развлечений этой компании [1].

И то и другое выстроено поверх [анонсированного в сентябре инструмента динамического ценообразования](https://skift.com/2026/10/15/is-airbnbs-dynamic-pricing-launch-a-step-toward-becoming-a-hotel-like-franchisor/): он бесплатен для арендодателей, рекомендует цену за ночь исходя из спроса и предложения и работает при комиссии с арендодателя около 15,5% [2]. Аналитики Bernstein — исследовательской компании с Уолл-стрит — называют инструмент первым шагом к «мягкой франшизе» в духе Hilton и [Marriott](https://theinference.org/markets/companies/marriott-international), и это верная трактовка [2].

## Алгоритм закрывает брешь, которую оставили арендодатели

Управление доходами (revenue management) — старая гостиничная технология. Сторонние поставщики годами продавали ее арендодателям, но, по оценке AirDNA — компании, специализирующейся на данных рынка посуточной аренды, — [хотя бы одним подобным инструментом пользуется лишь около 15% арендодателей в мире](https://skift.com/2026/09/01/airdna-enters-revenue-management-market-with-host-dynamic-pricing-tool-exclusive/) [3].

Шаг Airbnb — встроить эту функцию туда, где объявление уже размещено, а затем выстроить вокруг нее франшизу: Bernstein в качестве следующих слоев ожидает дизайн-услуги, софт для управления недвижимостью, общение с гостями, уборку, страхование и оборудование умного дома [2]. Инвестбанк [Jefferies](https://theinference.org/markets/companies/jefferies) рассчитывает, что инструмент поднимет конверсию, помогая арендодателям назначать более конкурентные цены, а перестройку поиска Airbnb на основе ИИ считает предвестником спонсируемых объявлений — [плюс более 300 базисных пунктов к тейк-рейту](https://finance.yahoo.com/technology/ai/articles/airbnb-ai-search-launch-could-184600603.html), доле от каждого бронирования, которую компания оставляет себе [4].

## Профессиональное предложение — в результатах поиска наравне с арендодателями

Сделка с Lark Hotels — продолжение заявленного в мае плана Airbnb [добавить тысячи бутик-отелей](https://theinference.org/article/after-muse-took-6-2-off-airbnb-chesky-promised-an-agent-and-the-hotels-he-swore-off) [1]. Соглашение с Tripadvisor, объявленное в августе, ставит крест на самостоятельной разработке впечатлений (experiences): к этому моменту она свелась к доведению до идеала одного-единственного города — Парижа [5]. Tripadvisor получает еще один канал дистрибуции — в дополнение к сделкам, которые его «дочка» Viator уже наладила с Booking.com и Expedia [5]. Для Airbnb выигрыш — комиссия без проживания: к концу 2025 года около половины бронирований впечатлений приходилось на людей, не ночевавших в Airbnb [1].

## Кто платит и на что смотреть

Около 90% арендодателей Airbnb — частные лица [4]. Теперь они делят результаты поиска с профессиональными брендами, и им же предлагают передать назначение цен алгоритму платформы. Ценовая война гостей и арендодателей, которую инструмент призван свести на нет, уже всплыла в [посте на r/mildlyinfuriating, набравшем 2 008 апвоутов](https://old.reddit.com/r/mildlyinfuriating/comments/1x4918v/airbnb_host_wants_to_increase_my_rate_by_35_weeks): арендодатель потребовал на 35% больше за подтвержденное бронирование в Коста-Рике — со слов автора поста, а не по данным компании [6].

Аналитическая компания Hedgeye [15 октября включила акции Airbnb в список лучших идей на покупку](https://seekingalpha.com/news/4653400-airbnb-named-new-long-idea-at-hedgeye), посчитав, что рынок недооценивает экспансию в отели [7]. 5 ноября Airbnb отчитается о результатах за третий квартал [7]. Этот отчет — первое испытание разворота, и смотреть в нем нужно на тейк-рейт и долю профессионального предложения, а не на выручку.

*Chart: **Рост выручки Airbnb достиг дна в начале 2025 года и снова ускорился к развороту** Линейный график роста квартальной выручки Airbnb в годовом выражении с III квартала 2023 года по II квартал 2026 года: спад примерно до 6% в начале 2025 года и восстановление до 17–19% в 2026 году.*

*Изменение квартальной выручки год к году — по данным отчетности Airbnb в SEC. [8]*

Выручке помощь не нужна: рост достиг дна в начале 2025 года и снова ускорился еще до сделок этой недели, так что по выручке не видно, во что разворот обходится и что приносит. Меняется другое — то, сколько Airbnb оставляет себе с каждого бронирования.

Арендодатель, который игнорирует рекомендуемый диапазон цен, теперь конкурирует на одной странице поиска с отелями, чьи цены уже назначает софт. Освойте инструмент: он бесплатный, а комиссия с арендодателя — нет [2].

## Takeaway

Airbnb складывает 75 бутик-отелей Lark, туры Tripadvisor и бесплатный инструмент динамического ценообразования в единый стек гостиничного оператора; выигрыш в выручке реален, но издержки конкуренции с профессионалами и алгоритмического назначения цен лягут на 90% арендодателей Airbnb — физических лиц. Следить надо за тейк-рейтом (take rate), а не за выручкой.

## Sources

1. [The Hospitality Newsletter, "Airbnb Expands Beyond STRs via Lark and Tripadvisor Deals," 14 October 2026](https://www.thehospitalitynewsletter.com/news/airbnb-expands-beyond-strs-lark-hotels-tripadvisor/)
2. [Skift, "Is Airbnb's Dynamic Pricing Launch a Step Toward Becoming a Hotel-Like Franchisor?", 15 October 2026](https://skift.com/2026/10/15/is-airbnbs-dynamic-pricing-launch-a-step-toward-becoming-a-hotel-like-franchisor/)
3. [Skift, "AirDNA Enters Revenue Management Market With Host Dynamic Pricing Tool," 1 September 2026](https://skift.com/2026/09/01/airdna-enters-revenue-management-market-with-host-dynamic-pricing-tool-exclusive/)
4. [Proactive via Yahoo Finance, "Airbnb AI search launch could pave way for sponsored listings, Jefferies says," 1 October 2026](https://finance.yahoo.com/technology/ai/articles/airbnb-ai-search-launch-could-184600603.html)
5. [Skift, "Airbnb Partners With Tripadvisor Experiences, Drops Build-Your-Own Strategy," 11 August 2026](https://skift.com/2026/08/11/airbnb-partners-with-tripadvisor-experiences-drops-build-your-own-strategy/)
6. [Reddit, r/mildlyinfuriating, "Airbnb host wants to increase my rate by 35% weeks after accepting my booking," accessed 15 October 2026](https://old.reddit.com/r/mildlyinfuriating/comments/1x4918v/airbnb_host_wants_to_increase_my_rate_by_35_weeks/)
7. [Seeking Alpha, "Airbnb named new long idea at Hedgeye," 15 October 2026](https://seekingalpha.com/news/4653400-airbnb-named-new-long-idea-at-hedgeye)
8. [Airbnb, quarterly figures from its SEC filings, retrieved 16 October 2026](https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?action=getcompany&CIK=0001559720)


---

Airbnb превращается во франчайзера: 75 отелей Lark, а счет выставят 90% частных арендодателей — The Inference. Canonical: https://theinference.org/article/airbnb-turns-franchisor-with-lark-s-75-hotels-the-bill-lands-on-the-90-of-hosts-who-are-individuals/ru