--- title: "Braze caiu 19% em um trimestre de crescimento de 26% — e então a AWS colocou seus vendedores para vendê-la" description: "A força de vendas da Amazon agora tem incentivos para oferecer a Braze, e os clientes podem comprar o produto abatendo-o dos compromissos já assumidos com a AWS. A ação subiu cerca de 18% desde 9 de setembro com um acordo que não traz nenhuma cifra de receita divulgada." publisher: "The Inference" section: "Platforms" published: 2026-10-10T21:20:38.947Z modified: 2026-10-10T21:20:38.947Z canonical: https://theinference.org/article/braze-dropped-19-on-a-26-growth-quarter-then-aws-put-its-sellers-behind-it/pt language: pt keywords: "Braze, AWS, SaaS, Stocks, Enterprise Software" --- # Braze caiu 19% em um trimestre de crescimento de 26% — e então a AWS colocou seus vendedores para vendê-la > A força de vendas da Amazon agora tem incentivos para oferecer a Braze, e os clientes podem comprar o produto abatendo-o dos compromissos já assumidos com a AWS. A ação subiu cerca de 18% desde 9 de setembro com um acordo que não traz nenhuma cifra de receita divulgada. ## O mercado vendeu o resultado e comprou o acordo Em 9 de setembro, a [Braze](https://theinference.org/markets/companies/braze) [anunciou receita de US$ 227,2 milhões no trimestre encerrado em 31 de julho](https://investors.braze.com/news/news-details/2026/Braze-Reports-Strong-Fiscal-Second-Quarter-2027-Results/default.aspx), alta de 26,2% na comparação anual e acima do consenso de US$ 220,3 milhões [2][7]. A ação caiu 18,9% no dia, para US$ 24,54, castigada por uma projeção de lucro para o terceiro trimestre que veio abaixo do esperado [3]. Três semanas depois, em uma conferência de clientes em Las Vegas, a companhia [assinou um acordo de colaboração estratégica com a Amazon Web Services](https://www.businesswire.com/news/home/20260929120164/en/) — e os papéis saltaram 9,4% em uma única sessão [1][4]. Em 9 de outubro, a ação fechou a US$ 29,06, cerca de 18% acima do fechamento de 9 de setembro e ainda cerca de 20% abaixo da máxima de dezembro de 2025, de US$ 36,19 [9][4]. ## O produto é a força de vendas da Amazon O acordo, anunciado em 29 de setembro no Forge, integra o [Amazon](https://theinference.org/markets/companies/amazon) Bedrock ao BrazeAI Agent Console, camada de orquestração de agentes da [Braze](https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?action=getcompany&CIK=0001676238) [1]. O dinheiro está na distribuição, não nos modelos. O próprio release de resultados da companhia descreve um arranjo de três anos que libera uma frente dedicada de venda conjunta e incentivos para que os vendedores da AWS levem a Braze para dentro das contas que atendem [2]. Os clientes podem comprar a Braze pelo AWS Marketplace, e o valor é abatido dos compromissos já assumidos com a AWS; a empresa afirma que as contratações pelo Marketplace cresceram mais de 80% na comparação anual e que o primeiro semestre deste ano fiscal movimentou mais do que todo o ano fiscal de 2025 [1]. ## Mesmo crescimento, anos opostos na bolsa A [Klaviyo](https://theinference.org/markets/companies/klaviyo), plataforma rival de engajamento de clientes, registrou no trimestre o mesmo crescimento de 26% na receita e elevou a projeção para o ano inteiro. Ainda assim, seus papéis acumulavam queda de 51% no ano até 18 de setembro, enquanto os da Braze perdiam 27% — e a Similarweb, que cresce 9%, subia 11% [6]. Wall Street parou de pagar pelo ritmo de crescimento da Braze e passou a pagar pela agenda de contatos da Amazon. *Chart: **Mesmos 26% de crescimento, anos opostos: a Klaviyo caiu o dobro da Braze** Gráfico de colunas do desempenho das ações no acumulado do ano: Braze em queda de 27%, Klaviyo em queda de 51% e Similarweb em alta de 11%* *Variação do preço das ações no acumulado do ano até 18 de setembro de 2026. Braze e Klaviyo cresceram 26% na receita na comparação anual em seus trimestres mais recentes. Fonte: MarketBeat, via Yahoo Finance. [6]* ## O trimestre que foi vendido *Chart: **Crescimento da receita da Braze afundou a 19,6% no ano fiscal de 2025, antes de voltar a 26% rumo ao acordo com a AWS** Gráfico de linhas da receita trimestral da Braze, de US$ 135 milhões a US$ 227 milhões ao longo de dez trimestres fiscais* *Receita trimestral pelo GAAP, trimestres fiscais da Braze (o ano fiscal termina em 31 de janeiro), períodos encerrados entre abril de 2024 e julho de 2026. Fonte: registros da Braze na SEC. [8]* Os números por trás da reprecificação: retenção líquida de receita de 112% entre clientes com mais de US$ 500 mil em receita recorrente anual, [fluxo de caixa livre recorde de US$ 21,7 milhões no segundo trimestre](https://www.streetinsider.com/Analyst+Comments/Braze+%28BRZE%29+Reiterated+at+Market+Outperform+by+Citizens+After+Better-Than-Expected+Results/27038270.html) e faturamento de US$ 6,6 milhões do BrazeAI Decisioning Studio, alta de 136% na comparação anual, segundo a Citizens [2][7]. A plataforma processou 25,8 trilhões de pontos de dados e 10,2 trilhões de chamadas de API no ano civil de 2025 — números que a Braze divulga como dados operacionais não auditados [1]. ## Sem cifra de receita no acordo Nenhuma das duas empresas atrelou cifra de receita ao acordo. A projeção para o ano inteiro subiu para US$ 910 milhões a US$ 913 milhões, ante US$ 895 milhões a US$ 899 milhões — alta de cerca de 2% no ponto médio [2][9]. A Raymond James elevou o preço-alvo para US$ 33 após o tombo de setembro e chamou a plataforma de vencedora estrutural [3]; a Cantor Fitzgerald mantém US$ 38 e a Citizens, US$ 35 [4][7]. Scott Berg, da Needham, que [elegeu a Braze uma das principais apostas de software para o fim do ano](https://finance.yahoo.com/technology/articles/needham-names-top-saas-picks-161032003.html), argumenta que a Enterprise Platform da [Meta](https://theinference.org/markets/companies/meta) nunca competiu, de fato, com fornecedores como a Braze [5]. ## De olho na linha do Marketplace O balanço do trimestre encerrado em dezembro é o teste: se o momentum do Marketplace se sustenta sob o acordo e se o crescimento orgânico — 24,4%, ante os 26,2% reportados — fecha a lacuna deixada pela aquisição da OfferFit [7]. A Bundesliga é o cliente-vitrine [1]. Se os vendedores da Amazon estiverem dando saída ao produto, o reflexo aparece primeiro no Marketplace. ## Takeaway O mercado voltou a pagar pelo crescimento de 26% da Braze — o mesmo pelo qual a havia punido — porque o acordo com a AWS troca integração de modelos por distribuição: três anos de incentivos de venda conjunta (co-sell) e de compras pelo Marketplace, com o balanço do trimestre de dezembro como primeiro teste real. ## Sources 1. [Business Wire, Braze Signs Strategic Collaboration Agreement with AWS to Advance AI-Powered Customer Engagement, 29 September 2026](https://www.businesswire.com/news/home/20260929120164/en/) 2. [Braze investor relations, Braze Reports Strong Fiscal Second Quarter 2027 Results, 8 September 2026](https://investors.braze.com/news/news-details/2026/Braze-Reports-Strong-Fiscal-Second-Quarter-2027-Results/default.aspx) 3. [StockStory via MSN, Braze (BRZE) stock trades down, here is why, 9 September 2026](https://www.msn.com/en-us/money/other/braze-brze-stock-trades-down-here-is-why/ar-AA2bTUDD) 4. [StockStory via Yahoo Finance, Braze (BRZE) Shares Skyrocket, What You Need To Know, 30 September 2026](https://finance.yahoo.com/markets/stocks/articles/braze-brze-shares-skyrocket-know-232513251.html) 5. [Investing.com via Yahoo Finance, Needham names top SaaS picks amid Meta Enterprise Platform concerns, 30 September 2026](https://finance.yahoo.com/technology/articles/needham-names-top-saas-picks-161032003.html) 6. [MarketBeat via Yahoo Finance, Braze Beat Expectations, Now 2 SaaS Peers Are in Focus, 18 September 2026](https://finance.yahoo.com/technology/articles/braze-beat-expectations-now-2-142000098.html) 7. [StreetInsider, Braze (BRZE) Reiterated at Market Outperform by Citizens After Better-Than-Expected Results, 9 September 2026](https://www.streetinsider.com/Analyst+Comments/Braze+%28BRZE%29+Reiterated+at+Market+Outperform+by+Citizens+After+Better-Than-Expected+Results/27038270.html) 8. [Braze, quarterly figures from its SEC filings, retrieved 10 October 2026](https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?action=getcompany&CIK=0001676238) 9. [StockTitan, Braze (BRZE) Stock News and Updates, retrieved 10 October 2026](https://www.stocktitan.net/news/BRZE/) --- Braze caiu 19% em um trimestre de crescimento de 26% — e então a AWS colocou seus vendedores para vendê-la — The Inference. Canonical: https://theinference.org/article/braze-dropped-19-on-a-26-growth-quarter-then-aws-put-its-sellers-behind-it/pt