--- title: "Акции Braze упали на 19% после квартала с ростом на 26% — а затем AWS направил своих продавцов на её продвижение" description: "Продавцы Amazon теперь материально заинтересованы в продвижении Braze, а клиенты могут покупать продукт в счёт уже существующих обязательств перед AWS. С 9 сентября акции компании выросли примерно на 18% благодаря сделке, сумма которой не раскрывается." publisher: "The Inference" section: "Platforms" published: 2026-10-10T21:20:38.947Z modified: 2026-10-10T21:20:38.947Z canonical: https://theinference.org/article/braze-dropped-19-on-a-26-growth-quarter-then-aws-put-its-sellers-behind-it/ru language: ru keywords: "Braze, AWS, SaaS, Stocks, Enterprise Software" --- # Акции Braze упали на 19% после квартала с ростом на 26% — а затем AWS направил своих продавцов на её продвижение > Продавцы Amazon теперь материально заинтересованы в продвижении Braze, а клиенты могут покупать продукт в счёт уже существующих обязательств перед AWS. С 9 сентября акции компании выросли примерно на 18% благодаря сделке, сумма которой не раскрывается. ## За отчёт лучше прогноза продали, за сделку купили 9 сентября [Braze](https://theinference.org/markets/companies/braze) [отчиталась о выручке $227,2 млн за квартал, завершившийся 31 июля](https://investors.braze.com/news/news-details/2026/Braze-Reports-Strong-Fiscal-Second-Quarter-2027-Results/default.aspx), — на 26,2% больше, чем годом ранее, и выше консенсус-прогноза в $220,3 млн [2][7]. В тот же день акции упали на 18,9%, до $24,54: рынок наказал компанию за прогноз прибыли на третий квартал, оказавшийся ниже ожиданий [3]. Тремя неделями позже, на клиентской конференции в Лас-Вегасе, компания [подписала соглашение о стратегическом сотрудничестве с Amazon Web Services](https://www.businesswire.com/news/home/20260929120164/en/), и бумаги подскочили на 9,4% за одну торговую сессию [1][4]. К 9 октября акция закрылась на отметке $29,06 — примерно на 18% выше уровня закрытия 9 сентября, но всё ещё примерно на 20% ниже декабрьского максимума 2025 года в $36,19 [9][4]. ## Продукт — это продавцы Amazon Соглашение, анонсированное 29 сентября на конференции Forge, встраивает [Amazon](https://theinference.org/markets/companies/amazon) Bedrock в BrazeAI Agent Console — слой оркестрации ИИ-агентов компании [Braze](https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?action=getcompany&CIK=0001676238) [1]. Деньги — в дистрибуции, а не в моделях. В собственном отчёте об итогах квартала Braze описывает трёхлетнюю конструкцию, которая открывает отдельную модель совместных продаж и систему стимулов для продавцов AWS, чтобы те предлагали Braze закреплённым за ними клиентам [2]. Купить Braze можно через AWS Marketplace в счёт уже существующих обязательств перед AWS: по данным самой компании, закупки через Marketplace за год выросли более чем на 80%, а за первое полугодие текущего финансового года через площадку прошло больше денег, чем за весь финансовый 2025 год [1]. ## Одинаковый рост, противоположная динамика акций [Klaviyo](https://theinference.org/markets/companies/klaviyo), конкурирующая платформа клиентского взаимодействия, показала в этом квартале такой же рост выручки — на 26% — и повысила годовой прогноз. Однако к 18 сентября её акции потеряли с начала года 51%, бумаги Braze — 27%, а акции Similarweb, выручка которой растёт на 9%, прибавили 11% [6]. Уолл-стрит перестала платить за темпы роста Braze и начала платить за адресную книгу Amazon. *Chart: **Те же 26% роста — разные итоги года: Klaviyo упала вдвое сильнее Braze** Столбчатая диаграмма динамики акций с начала года: Braze −27%, Klaviyo −51%, Similarweb +11%* *Изменение котировок акций с начала года, на 18 сентября 2026 года. Braze и Klaviyo в последних кварталах нарастили выручку на 26% год к году. Источник: MarketBeat через Yahoo Finance. [6]* ## Квартал, который продали *Chart: **Темп роста выручки Braze опускался до 19,6% в 2025 финансовом году, а к моменту сделки с AWS вернулся к 26%** Линейный график квартальной выручки Braze: со $135 млн до $227 млн за десять финансовых кварталов* *Квартальная выручка по GAAP за финансовые кварталы Braze (финансовый год завершается 31 января), периоды с апреля 2024 года по июль 2026 года. Источник: отчётность Braze в SEC. [8]* Цифры, стоящие за пересмотром оценки: коэффициент чистого удержания (net retention) среди клиентов с регулярной годовой выручкой (ARR) свыше $500 тыс. составил 112%, [рекордный для второго квартала свободный денежный поток — $21,7 млн](https://www.streetinsider.com/Analyst+Comments/Braze+%28BRZE%29+Reiterated+at+Market+Outperform+by+Citizens+After+Better-Than-Expected+Results/27038270.html), а начисления (billings) BrazeAI Decisioning Studio — $6,6 млн, рост на 136% год к году, по данным Citizens [2][7]. За календарный 2025 год платформа обработала 25,8 трлн точек данных и 10,2 трлн вызовов API — цифры, которые Braze раскрывает как неаудированные операционные данные [1]. ## Выручка в сделке не прописана Ни одна из сторон не привела выручки, которую принесёт соглашение. Прогноз компании на год повышен до $910–913 млн с прежних $895–899 млн — примерно на 2% по середине диапазона [2][9]. После сентябрьского обвала Raymond James подняла целевую цену до $33 и назвала платформу победителем в долгосрочной перспективе [3]; у Cantor Fitzgerald цель составляет $38, у Citizens — $35 [4][7]. Скотт Берг из Needham, [включивший Braze в число главных программных ставок на конец года](https://finance.yahoo.com/technology/articles/needham-names-top-saas-picks-161032003.html), считает, что Enterprise Platform у [Meta](https://theinference.org/markets/companies/meta) изначально не конкурировала с вендорами вроде Braze [5]. ## Следить за строкой Marketplace Проверкой станет отчёт за декабрьский квартал: сохранится ли динамика продаж через Marketplace в рамках соглашения и закроет ли органический рост — 24,4% против 26,2% по отчётности — разрыв, оставленный поглощением OfferFit [7]. Показательный клиент — Бундеслига [1]. Если продавцы Amazon начали двигать продукт, это первым отразится в строке Marketplace. ## Takeaway Акции Braze купили за тот же рост на 26%, за который их раньше наказывали: соглашение с AWS меняет интеграцию моделей на дистрибуцию — три года стимулов для совместных продаж (co-sell) и закупок через Marketplace. Первым настоящим испытанием станет отчёт за декабрьский квартал. ## Sources 1. [Business Wire, Braze Signs Strategic Collaboration Agreement with AWS to Advance AI-Powered Customer Engagement, 29 September 2026](https://www.businesswire.com/news/home/20260929120164/en/) 2. [Braze investor relations, Braze Reports Strong Fiscal Second Quarter 2027 Results, 8 September 2026](https://investors.braze.com/news/news-details/2026/Braze-Reports-Strong-Fiscal-Second-Quarter-2027-Results/default.aspx) 3. [StockStory via MSN, Braze (BRZE) stock trades down, here is why, 9 September 2026](https://www.msn.com/en-us/money/other/braze-brze-stock-trades-down-here-is-why/ar-AA2bTUDD) 4. [StockStory via Yahoo Finance, Braze (BRZE) Shares Skyrocket, What You Need To Know, 30 September 2026](https://finance.yahoo.com/markets/stocks/articles/braze-brze-shares-skyrocket-know-232513251.html) 5. [Investing.com via Yahoo Finance, Needham names top SaaS picks amid Meta Enterprise Platform concerns, 30 September 2026](https://finance.yahoo.com/technology/articles/needham-names-top-saas-picks-161032003.html) 6. [MarketBeat via Yahoo Finance, Braze Beat Expectations, Now 2 SaaS Peers Are in Focus, 18 September 2026](https://finance.yahoo.com/technology/articles/braze-beat-expectations-now-2-142000098.html) 7. [StreetInsider, Braze (BRZE) Reiterated at Market Outperform by Citizens After Better-Than-Expected Results, 9 September 2026](https://www.streetinsider.com/Analyst+Comments/Braze+%28BRZE%29+Reiterated+at+Market+Outperform+by+Citizens+After+Better-Than-Expected+Results/27038270.html) 8. [Braze, quarterly figures from its SEC filings, retrieved 10 October 2026](https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?action=getcompany&CIK=0001676238) 9. [StockTitan, Braze (BRZE) Stock News and Updates, retrieved 10 October 2026](https://www.stocktitan.net/news/BRZE/) --- Акции Braze упали на 19% после квартала с ростом на 26% — а затем AWS направил своих продавцов на её продвижение — The Inference. Canonical: https://theinference.org/article/braze-dropped-19-on-a-26-growth-quarter-then-aws-put-its-sellers-behind-it/ru