--- title: "패스트리, AI 크롤러 회사별 과금 나선다…클라우드플레어 '페이 퍼 크롤' 추격" description: "Supertab 커넥트(Supertab Connect)가 패스트리 컴퓨트(Fastly Compute)에 올라가면서 퍼블리셔는 AI 크롤러를 회사별로 허용·차단·과금할 수 있게 됐다. 클라우드플레어가 자사 네트워크에서 복합 용도 크롤러를 기본 차단하기 시작한 지 몇 주 만의 일이다. 새 제품들이 벌어들인 돈은 아직 없고, 매출이 처음 확인되는 것도 11월 4일이다." publisher: "The Inference" section: "Platforms" published: 2026-10-20T23:29:40.128Z modified: 2026-10-20T23:29:40.128Z canonical: https://theinference.org/article/fastly-lets-publishers-bill-each-ai-crawler-by-company-chasing-cloudflare-s-pay-per-crawl/ko language: ko keywords: "Fastly, Cloudflare, AI Crawlers, Publishing, Edge Computing, Earnings" --- # 패스트리, AI 크롤러 회사별 과금 나선다…클라우드플레어 '페이 퍼 크롤' 추격 > Supertab 커넥트(Supertab Connect)가 패스트리 컴퓨트(Fastly Compute)에 올라가면서 퍼블리셔는 AI 크롤러를 회사별로 허용·차단·과금할 수 있게 됐다. 클라우드플레어가 자사 네트워크에서 복합 용도 크롤러를 기본 차단하기 시작한 지 몇 주 만의 일이다. 새 제품들이 벌어들인 돈은 아직 없고, 매출이 처음 확인되는 것도 11월 4일이다. ## 크롤러마다 요금소 하나씩, 3시간 만에 가동 [패스트리](https://theinference.org/markets/companies/fastly) 네트워크의 퍼블리셔는 이제 [오픈AI](https://theinference.org/markets/companies/openai) 크롤러에는 가격을 제시하고, [앤스로픽](https://theinference.org/markets/companies/anthropic) 크롤러는 차단하고, 구글 크롤러는 그냥 통과시킬 수 있다. 이 결정은 요청이 퍼블리셔 자체 서버에 닿기 전에 엣지에서 내려진다. 기계의 콘텐츠 소비를 계량해 과금하는 스타트업 Supertab의 'Supertab 커넥트'가 [2026년 10월 12일 패스트리의 엣지 클라우드 플랫폼 '패스트리 컴퓨트'에서 정식 서비스를 시작했다](https://fortune.com/press-releases/supertab-connect-ai-bot-classification-fastly-compute-2026-10-12/)[1]. 이 서비스는 각 봇 뒤에 있는 회사를 특정하고, '크롤러 인증 프로토콜(Crawler Authorization Protocol)'에 따라 라이선스 토큰을 확인하며, 공개 라이선스 표준인 '리얼리 심플 라이선싱(RSL)' 1.0으로 기계가 읽을 수 있는 이용 조건을 게시한다. 설치에는 2~3시간이 걸리고 DNS 변경은 필요 없다[1]. 하루 뒤 패스트리는 같은 논리의 기업용 버전을 발표했다. 에이전트 트래픽용 'AI 런타임 컨트롤(AI Runtime Control)'과 'AI 방화벽', 'API 보안' 제품으로, 이들 제품은 9월 일반 제공(GA)에 들어갔다. 인도에서는 JioCDN과의 확대 파트너십도 함께 공개했다[2][3][4]. ## 매몰비용 위에 올라탄 미터기 패스트리의 'Threat Insights 2026' 보고서에 따르면 봇이 전체 트래픽에서 차지하는 비중은 49%를 넘는다. 패스트리 자체 네트워크에서는 7월과 8월 두 달간 기계가 만들어낸 트래픽이 절반을 넘어섰고, AI 트래픽은 1~5월 사이 사람 트래픽보다 6.5배 빠르게 늘었다[1][2]. 622Tbps 네트워크는 이미 하루 5조 건이 넘는 요청을 처리한다. 패스트리 과금은 대부분 트래픽량 기반이라, 순수 비용에 불과하던 에이전트 요청에 이제 가격이 매겨진다[2][5]. 오펜하이머의 파람 싱 애널리스트가 [2026년 10월 9일 투자의견을 '시장수익률 상회(Outperform)'로 상향하고 목표주가를 35달러로 제시했다](https://247wallst.com/investing/2026/10/09/fastly-spikes-15-as-oppenheimer-upgrades-to-outperform-with-35-target-datadog-rises-4-cloudflare-gains-2/). 주가는 약 16% 급등해 29.30달러를 기록했다[4][5]. 이 상향의 근거는 9월 일반 제공에 들어갔지만 아직 의미 있는 매출을 내지 못한 제품들이다[5]. 3분기 매출 가이던스는 1억8400만~1억9000만달러다. 앞선 2분기는 매출 1억8332만달러로 전년 동기 대비 23.3% 증가, 컨센서스를 5.4% 웃돌았다. 회사는 2026년 연간 매출 전망도 7억3200만~7억4600만달러로 끌어올렸다[6]. *Chart: **AI 출시와 함께 가팔라진 패스트리 매출…가이던스도 상승세 이어간다** 패스트리의 분기 매출(2024년 3분기~2026년 2분기)과 2026년 3분기 가이던스 중간값을 보여주는 막대그래프. 1억3721만달러에서 1억8700만달러로 올라가며 2026년 들어 증가세가 가팔라진다.* *패스트리의 SEC 공시 기준 분기 매출(단위: 백만달러). 마지막 막대는 경영진이 제시한 2026년 3분기 가이던스의 중간값이다. [6][8]* ## 시장의 룰은 클라우드플레어가 먼저 정했다 더 큰 경쟁사인 [클라우드플레어](https://theinference.org/markets/companies/cloudflare)는 이미 페이 퍼 크롤 마켓플레이스를 운영해 왔다. 이 회사는 [2026년 9월 15일부터 기본 설정으로 복합 용도 크롤러를 차단하고 있다](https://techcrunch.com/2026/07/01/cloudflares-new-policy-pushes-ai-companies-to-pay-for-publishers-content/). 검색과 에이전트 활용, 학습을 한데 섞어 수행하는 크롤러를 광고가 붙은 페이지에서는 어디서든 막는 식이다. 페이 퍼 크롤은 또한 페이 퍼 유스(Pay Per Use)로 진화하고 있다[7]. Supertab은 출시 FAQ에서 "클라우드플레어를 쓰지 않는 퍼블리셔"를 공략한다[1]. 패스트리는 전 세계 미디어 기업과 퍼블리셔 가운데 상당수에 서비스를 제공하고 있다[1]. ## 랠리 밑에 깔린 적자와 내부자 매도 패스트리는 2023년 말부터 모든 분기에서 GAAP 기준 순손실을 기록해 왔다. 그럼에도 영업현금흐름은 8분기 연속 플러스를 유지했고 2026년 2분기에는 [3930만달러](https://theinference.org/markets/companies/3m)에 달했다[8]. 내부자는 지난 1년간 8970만달러어치 주식을 팔았고 매수는 단 한 건도 없었다. 주식 연구 사이트 구루포커스(GuruFocus)는 10월 16일 주가가 10.4% 급락한 뒤 [적정 가치를 22.47달러 종가에 견줘 10.71달러로 제시했다](https://www.gurufocus.com/news/9128622/fastly-inc-fsly-shares-fall-104-what-gf-score-of-54-tells-investors). 월가 투자의견은 매수 6개, 중립 6개, 매도 1개다[9][4]. *Chart: **8분기 연속 플러스인 현금흐름…닫히지 않는 GAAP 적자** 패스트리의 영업현금흐름과 GAAP 순이익(2024년 3분기~2026년 2분기)을 비교한 막대그래프. 현금흐름은 플러스권에서 상승하는 가운데 순손실은 줄어든다.* *패스트리의 SEC 공시 기준 영업현금흐름과 GAAP 순이익(단위: 백만달러). 현금흐름은 8분기 연속 플러스를 유지했고 GAAP 적자는 2026년 2분기에 1559만달러로 좁혀졌다. [8][10]* ## 첫 성적표는 11월 4일 오펜하이머의 싱 애널리스트는 [3분기 매출이 가이던스 상단에 도달하고 2026년 연간 전망치도 상향될 것으로 내다봤다](https://en.oninvest.com/article/oppenheimer-upgrades-fastly-to-outperform-ahead-of-3q-earnings-and-gta-vi-launch). 또 11월 19일 출시 예정인 '그랜드 테프트 오토 6' 다운로드에서 거의 1000만달러의 매출이 나올 것으로 전망했다 [4]. 주가는 연초 대비 188% 올랐지만 애널리스트 평균 목표주가는 28.55달러로 최근 종가를 밑돈다 [4]. 패스트리는 11월 4일 실적을 발표한다 [4]. 크롤러 통행료가 실제 매출로 잡히는지 확인할 수 있는 첫 기회다. ## Takeaway 패스트리와 Supertab은 클라우드플레어의 '페이 퍼 크롤(Pay Per Crawl)'이 열어놓은 AI 크롤러 트래픽 시장에 과금 계층을 쌓고 있다. 다만 패스트리가 그 매출을 증명할 첫 기회는 11월 4일 실적 발표이고, 주가는 이미 애널리스트 평균 목표주가 위에서 거래 중이다. ## Sources 1. [Fortune press releases (Supertab via EZ Newswire), Supertab Connect Brings AI Bot Classification and RSL Licensing to Fastly Compute, 12 October 2026](https://fortune.com/press-releases/supertab-connect-ai-bot-classification-fastly-compute-2026-10-12/) 2. [TechTravelMonitor, Fastly extends real-time edge control to AI, 13 October 2026](https://techtravelmonitor.com/2026/10/13/fastly-extends-real-time-edge-control-to-ai/) 3. [Business Wire, Fastly Expands Partnership with Jio Platforms to Power the Next Generation of India's Digital Economy, 13 October 2026](https://www.businesswire.com/news/home/20261013147203/en/Fastly-Expands-Partnership-with-Jio-Platforms-to-Power-the-Next-Generation-of-Indias-Digital-Economy) 4. [Oninvest, Oppenheimer upgrades Fastly to 'outperform' ahead of 3Q earnings and GTA VI launch, October 2026](https://en.oninvest.com/article/oppenheimer-upgrades-fastly-to-outperform-ahead-of-3q-earnings-and-gta-vi-launch) 5. [24/7 Wall St., Fastly Spikes 15% as Oppenheimer Upgrades to Outperform With $35 Target, 9 October 2026](https://247wallst.com/investing/2026/10/09/fastly-spikes-15-as-oppenheimer-upgrades-to-outperform-with-35-target-datadog-rises-4-cloudflare-gains-2/) 6. [Ad Hoc News, Fastly stock slips after revenue and guidance gains, 5 September 2026](https://www.ad-hoc-news.de/boerse/news/nebenwerte/fastly-stock-slips-after-revenue-and-guidance-gains/70057481) 7. [TechCrunch, Cloudflare's new policy pushes AI companies to pay for publishers' content, 1 July 2026](https://techcrunch.com/2026/07/01/cloudflares-new-policy-pushes-ai-companies-to-pay-for-publishers-content/) 8. [Fastly, Inc., quarterly figures from its SEC filings, retrieved 20 October 2026](https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?action=getcompany&CIK=0001517413) 9. [GuruFocus, Fastly Inc (FSLY) Shares Fall 10.4% -- What GF Score of 54 Tells Investors, 16 October 2026](https://www.gurufocus.com/news/9128622/fastly-inc-fsly-shares-fall-104-what-gf-score-of-54-tells-investors) 10. [Fastly, quarterly figures from its SEC filings, retrieved 20 October 2026](https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?action=getcompany&CIK=0001517413) --- 패스트리, AI 크롤러 회사별 과금 나선다…클라우드플레어 '페이 퍼 크롤' 추격 — The Inference. Canonical: https://theinference.org/article/fastly-lets-publishers-bill-each-ai-crawler-by-company-chasing-cloudflare-s-pay-per-crawl/ko