--- title: "世界最大の治験受託企業IQVIA、ライバルのヴィーバ製ソフトで治験運用へ" description: "世界最大のCRO（医薬品開発受託機関）IQVIAは今朝、ヴィーバの治験管理ソフトを全社標準に据えると発表した。サブスクリプション料はIQVIAが支払い、スポンサー（依頼企業）はIQVIA経由でヴィーバの臨床向け製品一式を購入できる。IQVIA自社のソフトが担うのはデータキャプチャ層だけになった。" publisher: "The Inference" section: "Health" published: 2026-10-13T17:11:40.811Z modified: 2026-10-13T17:11:40.811Z canonical: https://theinference.org/article/iqvia-the-world-s-largest-drug-trial-operator-will-run-its-studies-on-rival-veeva-s-software/ja language: ja keywords: "Veeva Systems, IQVIA, Clinical Trials, Software Deals, Healthcare" --- # 世界最大の治験受託企業IQVIA、ライバルのヴィーバ製ソフトで治験運用へ > 世界最大のCRO（医薬品開発受託機関）IQVIAは今朝、ヴィーバの治験管理ソフトを全社標準に据えると発表した。サブスクリプション料はIQVIAが支払い、スポンサー（依頼企業）はIQVIA経由でヴィーバの臨床向け製品一式を購入できる。IQVIA自社のソフトが担うのはデータキャプチャ層だけになった。 世界最大の治験運用企業が、今後は競合のソフト上で治験を動かす。CRO（医薬品開発受託機関）最大手の[IQVIA](https://theinference.org/markets/companies/iqvia)は今朝、[ヴィーバ](https://theinference.org/markets/companies/veeva-systems)のCTMS（臨床試験管理システム）、eTMF（規制提出文書のアーカイブ）、Study Startup、Site Connectの4製品を、同社の臨床開発試験で全社標準アプリケーションに採用すると発表した。これは[両社が昨年、あらゆる係争を解決した後に結んだデータキャプチャ分野の提携を拡大するもの](https://pressreleasehub.pa.media/article/iqvia-selects-veeva-clinical-operations-applications-85913.html)で [1][2]、休戦合意から2つ目の成果はヴィーバにとって販路獲得の勝利だ。業界最大の治験運用企業が、いまや同社の販売チャネルの内側に座り込んだのだ。 ## ヴィーバ、業務が行われる層を手中に この4製品が治験のワークフロー層を成す。CTMSは治験の運用を統括し、eTMFは規制当局への提出文書のアーカイブを担う。Study StartupとSite Connectは治験実施医療機関（サイト）の開設と、サイト間の文書の受け渡しを受け持つ。全社標準化により、IQVIAの治験にはヴィーバのサブスクリプションが伴走し、[ヴィーバの臨床向け製品群を一式求めるスポンサーは、IQVIA自身を通じて購入できるようになる](https://www.prnewswire.com/news-releases/iqvia-selects-veeva-clinical-operations-applications-302906462.html) [1]。IQVIAの研究開発ソリューション担当プレジデント、リチャード・ストーブ氏はただ一線を守った。顧客はEDC（電子データキャプチャ）、無作為化、患者報告アウトカム（PRO）の各ツールを選ぶ自由を維持し、その選択肢は「IQVIAの革新的な機能」を含む [1]。ここがデータキャプチャ層であり、IQVIAが今も販売を続ける領域だ。その上の層、つまり治験の計画と実行が行われる場は、かつての敵対相手のものとなった。 ## IQVIAが何を譲ったか、発表は語らず 発表には契約条件がなく、治験がいつヴィーバの受注高に組み込まれるかも書かれていない。IQVIA自身の治験管理ツールへの言及も見当たらない。IQVIAの株主が秤にかけるのは、リスクの集中だけだ。発表の数日前には、イタリアのデータ保護局が、[コード化して保管していた約100万人分の健康記録が実際には匿名化されていなかったと認定し、同社に700万ユーロの制裁金を科した](https://www.bleepingcomputer.com/news/security/iqvia-fined-78-million-for-failing-to-properly-anonymize-health-data/)。IQVIAは、このデータセットは臨床研究には使用しておらず、不服を申し立てる可能性があると説明している [7]。[StreetInsiderの集計では、IQVIA株のアナリスト評価は「売り」だ](https://www.streetinsider.com/Corporate+News/IQVIA+expands+Veeva+partnership+for+clinical+operations+tools/27176952.html) [3]。 ## AIエージェントが動くのはこの層 ワークフロー層の価値が年々増すのは、AIエージェントがそこに棲みつくからだ。ヴィーバは2025年に[セールスフォース](https://theinference.org/markets/companies/salesforce)と決別し、3月にはエンゲージメントエージェント企業のOstroを1億ドルで買収した [8]。同社の営業向けCRMはすでに、[営業担当者の音声メモをそのまま訪問報告書として登録し、償還上の障壁にフラグを立てる](https://www.veeva.com/blog/powering-agentic-commercial-latest-innovations-in-veeva-vault-crm-suite/) [5]。エージェントは、業務が記録されている場所でしか動けない。IQVIAの決定によって、世界の治験の相当部分の運用記録が、ヴィーバのエージェントが読み取る基盤の上に載ることになった。治験運用の自動化がどれほど速く進むかは予測にすぎない。ただ、その方向は予測ではない。 *Chart: **ヴィーバの売上高は3年間、四半期ごとに上昇。今やかつてのライバルがその販売を担う** ヴィーバの2023年度第3四半期から2026年度第2四半期までの四半期売上高を示す折れ線グラフ。6億1700万ドルから9億2800万ドルへ上昇* *四半期売上高（100万米ドル単位）。2023年10月期から2026年7月期までのヴィーバの会計四半期。SEC提出資料に基づく。 [9][4]* 今回合意をまとめた時点で、ヴィーバは[会計第2四半期に17.6％の増収](https://stockstory.org/us/stocks/nyse/veev/news/earnings/vertical-software-stocks-q2-results-benchmarking-veeva-systems-nyseveev)を遂げており、決算発表後は株価も急伸している [4]。能力がそのまま成果になるわけではない。今回の価値を生み出したのは、10年来の敵対相手を販売チャネルに変えたことだ。まさに2社の間で積み重ねられた地味な仕事こそ、報われるべきものである。同社は10月20～21日にボストンで開催する「R&D and Quality Summit」で、さらに詳しい内容を発表するとしている [1]。IQVIAはデータの行き着く場所を守った。ヴィーバは業務の行われる場所を取った。 ## Takeaway 世界最大のCROが競合ヴィーバの治験管理ソフトを全社標準に採用した。世界の治験の相当部分を占めるワークフロー層がヴィーバの販売チャネルに組み込まれ、IQVIAが手元に残すのはデータキャプチャだけとなる。 ## Sources 1. [PR Newswire, IQVIA Selects Veeva Clinical Operations Applications, 13 October 2026](https://www.prnewswire.com/news-releases/iqvia-selects-veeva-clinical-operations-applications-302906462.html) 2. [Press Release Hub, IQVIA Selects Veeva Clinical Operations Applications (with prior-release listing), 13 October 2026](https://pressreleasehub.pa.media/article/iqvia-selects-veeva-clinical-operations-applications-85913.html) 3. [StreetInsider, IQVIA expands Veeva partnership for clinical operations tools, 13 October 2026](https://www.streetinsider.com/Corporate+News/IQVIA+expands+Veeva+partnership+for+clinical+operations+tools/27176952.html) 4. [StockStory, Vertical Software Stocks Q2 Results: Benchmarking Veeva Systems (NYSE:VEEV)](https://stockstory.org/us/stocks/nyse/veev/news/earnings/vertical-software-stocks-q2-results-benchmarking-veeva-systems-nyseveev) 5. [Veeva blog, Powering Agentic Commercial: Latest Innovations in Veeva Vault CRM Suite, 8 October 2026](https://www.veeva.com/blog/powering-agentic-commercial-latest-innovations-in-veeva-vault-crm-suite/) 7. [BleepingComputer, IQVIA fined $7.8 million for failing to properly anonymize health data, 5 October 2026](https://www.bleepingcomputer.com/news/security/iqvia-fined-78-million-for-failing-to-properly-anonymize-health-data/) 8. [Wikipedia, Veeva Systems (Salesforce split 2025; Ostro acquisition March 2026)](https://en.wikipedia.org/wiki/Veeva_Systems) 9. [Veeva Systems, quarterly revenue from its SEC filings, retrieved 13 October 2026](https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?action=getcompany&CIK=0001393052) --- 世界最大の治験受託企業IQVIA、ライバルのヴィーバ製ソフトで治験運用へ — The Inference. Canonical: https://theinference.org/article/iqvia-the-world-s-largest-drug-trial-operator-will-run-its-studies-on-rival-veeva-s-software/ja