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title: "세계 최대 임상시험 대행업체 아이큐비아, 경쟁사 비바시스템즈 SW로 임상시험 돌린다"
description: "세계 최대 CRO(임상시험수탁기관)인 아이큐비아가 이날 비바시스템즈의 임상시험 관리 소프트웨어를 전사 표준으로 지정했다. 구독료는 아이큐비아가 부담하고, 스폰서(임상시험 의뢰사)는 비바의 임상 스택 전체를 아이큐비아를 통해 구매할 수 있다. 정작 아이큐비아 자체 소프트웨어가 맡는 것은 데이터 수집 레이어뿐이다."
publisher: "The Inference"
section: "Health"
published: 2026-10-13T17:11:40.811Z
modified: 2026-10-13T17:11:40.811Z
canonical: https://theinference.org/article/iqvia-the-world-s-largest-drug-trial-operator-will-run-its-studies-on-rival-veeva-s-software/ko
language: ko
keywords: "Veeva Systems, IQVIA, Clinical Trials, Software Deals, Healthcare"
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# 세계 최대 임상시험 대행업체 아이큐비아, 경쟁사 비바시스템즈 SW로 임상시험 돌린다

> 세계 최대 CRO(임상시험수탁기관)인 아이큐비아가 이날 비바시스템즈의 임상시험 관리 소프트웨어를 전사 표준으로 지정했다. 구독료는 아이큐비아가 부담하고, 스폰서(임상시험 의뢰사)는 비바의 임상 스택 전체를 아이큐비아를 통해 구매할 수 있다. 정작 아이큐비아 자체 소프트웨어가 맡는 것은 데이터 수집 레이어뿐이다.

세계 최대 임상시험 운영업체가 이제 자기 연구를 경쟁사 소프트웨어 위에서 돌린다. 최대 CRO(임상시험수탁기관)인 [아이큐비아](https://theinference.org/markets/companies/iqvia)는 이날 오전 [비바시스템즈](https://theinference.org/markets/companies/veeva-systems)의 CTMS·eTMF·스터디스타트업(Study Startup)·사이트커넥트(Site Connect) 네 개 애플리케이션을 자사 임상개발 연구 전반의 전사 표준 애플리케이션으로 쓴다고 밝혔다. [이는 지난해 양사 간의 모든 분쟁을 해소한 뒤 맺은 데이터 수집 계약의 확장이다](https://pressreleasehub.pa.media/article/iqvia-selects-veeva-clinical-operations-applications-85913.html) [1][2]. 휴전의 두 번째 결실은 비바에게 유통의 승리로 돌아왔다. 업계 최대 임상시험 운영사가 비바의 판매 채널 안에 들어선 것이다.

## 일이 벌어지는 레이어, 비바가 차지했다

이 네 개 애플리케이션이 임상시험의 워크플로우 레이어다. CTMS는 연구를 운영하고, eTMF는 규제 제출 서류 보관함이며, 스터디스타트업과 사이트커넥트는 임상시험 기관(사이트)을 열고 기관 사이에서 서류를 옮긴다. 전사 표준이 된다는 건 아이큐비아의 연구에 비바 구독이 함께 실린다는 뜻이다. [비바의 임상 스택 전체를 원하는 스폰서는 이제 아이큐비아 자체를 통해 구매할 수 있다](https://www.prnewswire.com/news-releases/iqvia-selects-veeva-clinical-operations-applications-302906462.html) [1]. 아이큐비아의 R&D 솔루션 사장 리처드 스타우브는 방어선 하나는 지켰다. 고객은 EDC, 무작위배정, 환자보고결과(PRO) 도구를 선택할 자유를 계속 누리며, 그 선택지에는 "아이큐비아의 혁신적인 역량"도 포함된다 [1]. 이것이 데이터 수집 레이어, 곧 아이큐비아가 여전히 파는 영역이다. 그 위, 연구가 기획되고 실행되는 레이어는 이제 옛 적수의 몫이다.

## 아이큐비아가 내준 대가는 보도자료에 없다

보도자료에는 거래 조건도, 기존 연구가 비바의 수주로 전환되는 시점도, 아이큐비아 자체 임상시험 관리 도구의 향방도 나오지 않았다. 아이큐비아 주주들이 달리 저울질해 볼 수 있는 것은 악재의 집중이다. 며칠 앞서 이탈리아 개인정보보호 당국은 [약 100만 명의 환자 건강기록이 코드로 보관됐을 뿐 실제로는 익명화되지 않았다고 판단해 이 회사에 700만 유로의 과징금을 부과했다](https://www.bleepingcomputer.com/news/security/iqvia-fined-78-million-for-failing-to-properly-anonymize-health-data/). 아이큐비아는 해당 데이터셋이 임상연구에는 쓰이지 않는다며 항소할 수 있다고 밝혔다 [7]. [스트리트인사이더(StreetInsider)가 집계한 IQV 종목 애널리스트 레이팅은 '매도(SELL)'다](https://www.streetinsider.com/Corporate+News/IQVIA+expands+Veeva+partnership+for+clinical+operations+tools/27176952.html) [3].

## 에이전트는 워크플로우 레이어에서 움직인다

워크플로우 레이어의 가치가 갈수록 커지는 것은 에이전트가 그 안에서 살기 때문이다. 비바는 2025년 [세일즈포스](https://theinference.org/markets/companies/salesforce)와 결별했고, 3월에는 엔게이지먼트 에이전트 기업 오스트로(Ostro)를 1억 달러에 인수했다 [8]. 비바의 커머셜 CRM은 이미 [영업사원의 음성 메모를 방문 보고서로 만들어 올리고 환급 장벽까지 표시해 준다](https://www.veeva.com/blog/powering-agentic-commercial-latest-innovations-in-veeva-vault-crm-suite/) [5]. 에이전트는 업무가 기록되는 곳에서만 움직일 수 있다. 그래서 아이큐비아의 결정은 세계 임상시험 상당 부분의 운영 기록을 비바 에이전트가 읽는 토대 위에 올려놓은 셈이다. 이것이 얼마나 빨리 자동화된 임상시험 운영이 될지는 예측의 영역이다. 방향은 아니다.

*Chart: **3년 내내 매 분기 오른 비바 매출…이제 옛 적수가 판다** 비바의 분기 매출 라인 차트. 2023 회계연도 3분기부터 2026 회계연도 2분기까지 6억1700만 달러에서 9억2800만 달러로 상승*

*분기 매출(단위: 100만 달러). 비바 회계분기 2023년 10월 마감분~2026년 7월 마감분, SEC 공시 자료 기준. [9][4]*

비바는 이 계약을 맺을 때 [회계 2분기에 17.6% 성장](https://stockstory.org/us/stocks/nyse/veev/news/earnings/vertical-software-stocks-q2-results-benchmarking-veeva-systems-nyseveev) 중이었고, 실적 발표 이후 주가도 가파르게 올랐다 [4]. 역량이 곧 성과는 아니다. 이번 가치는 10년을 맞서온 적수를 판매 채널로 바꾸면서 만들어진 것이다. 두 회사 사이에서 이뤄진 화려하지 않은 작업이야말로 보상받을 만하다. 10월 20일과 21일 보스턴에서 열리는 비바의 R&D·퀄리티 서밋(R&D and Quality Summit)에서 더 많은 내용이 예고돼 있다 [1]. 아이큐비아는 데이터가 내려앉는 곳을 지켰다. 비바는 일이 벌어지는 곳을 가져갔다.

## Takeaway

세계 최대 CRO가 경쟁사 비바시스템즈의 임상시험 관리 소프트웨어를 전사 표준으로 삼았다. 전 세계 임상시험 상당수의 워크플로우 레이어가 비바의 채널로 넘어갔고, 아이큐비아는 데이터 수집만 남겨뒀다.

## Sources

1. [PR Newswire, IQVIA Selects Veeva Clinical Operations Applications, 13 October 2026](https://www.prnewswire.com/news-releases/iqvia-selects-veeva-clinical-operations-applications-302906462.html)
2. [Press Release Hub, IQVIA Selects Veeva Clinical Operations Applications (with prior-release listing), 13 October 2026](https://pressreleasehub.pa.media/article/iqvia-selects-veeva-clinical-operations-applications-85913.html)
3. [StreetInsider, IQVIA expands Veeva partnership for clinical operations tools, 13 October 2026](https://www.streetinsider.com/Corporate+News/IQVIA+expands+Veeva+partnership+for+clinical+operations+tools/27176952.html)
4. [StockStory, Vertical Software Stocks Q2 Results: Benchmarking Veeva Systems (NYSE:VEEV)](https://stockstory.org/us/stocks/nyse/veev/news/earnings/vertical-software-stocks-q2-results-benchmarking-veeva-systems-nyseveev)
5. [Veeva blog, Powering Agentic Commercial: Latest Innovations in Veeva Vault CRM Suite, 8 October 2026](https://www.veeva.com/blog/powering-agentic-commercial-latest-innovations-in-veeva-vault-crm-suite/)
7. [BleepingComputer, IQVIA fined $7.8 million for failing to properly anonymize health data, 5 October 2026](https://www.bleepingcomputer.com/news/security/iqvia-fined-78-million-for-failing-to-properly-anonymize-health-data/)
8. [Wikipedia, Veeva Systems (Salesforce split 2025; Ostro acquisition March 2026)](https://en.wikipedia.org/wiki/Veeva_Systems)
9. [Veeva Systems, quarterly revenue from its SEC filings, retrieved 13 October 2026](https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?action=getcompany&CIK=0001393052)


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세계 최대 임상시험 대행업체 아이큐비아, 경쟁사 비바시스템즈 SW로 임상시험 돌린다 — The Inference. Canonical: https://theinference.org/article/iqvia-the-world-s-largest-drug-trial-operator-will-run-its-studies-on-rival-veeva-s-software/ko