---
title: "Крупнейший в мире оператор клинических исследований IQVIA переведет свои проекты на ПО конкурента — Veeva"
description: "IQVIA, крупнейшая в мире контрактная исследовательская организация (CRO), сегодня сделала ПО Veeva для управления клиническими исследованиями своим корпоративным стандартом. Подписки оплачивает сама IQVIA, спонсоры могут купить полный стек Veeva через IQVIA, а за собственным ПО компании остается лишь слой сбора данных."
publisher: "The Inference"
section: "Health"
published: 2026-10-13T17:11:40.811Z
modified: 2026-10-13T17:11:40.811Z
canonical: https://theinference.org/article/iqvia-the-world-s-largest-drug-trial-operator-will-run-its-studies-on-rival-veeva-s-software/ru
language: ru
keywords: "Veeva Systems, IQVIA, Clinical Trials, Software Deals, Healthcare"
---

# Крупнейший в мире оператор клинических исследований IQVIA переведет свои проекты на ПО конкурента — Veeva

> IQVIA, крупнейшая в мире контрактная исследовательская организация (CRO), сегодня сделала ПО Veeva для управления клиническими исследованиями своим корпоративным стандартом. Подписки оплачивает сама IQVIA, спонсоры могут купить полный стек Veeva через IQVIA, а за собственным ПО компании остается лишь слой сбора данных.

Крупнейший в мире оператор клинических исследований будет теперь проводить их на ПО конкурента. [IQVIA](https://theinference.org/markets/companies/iqvia), крупнейшая в мире контрактная исследовательская организация, сообщила сегодня утром, что приложения [Veeva](https://theinference.org/markets/companies/veeva-systems) — CTMS, eTMF, Study Startup и Site Connect — станут стандартными корпоративными приложениями во всех ее проектах клинической разработки, [расширив соглашение о сборе данных, которое стороны заключили в прошлом году после урегулирования всех взаимных споров](https://pressreleasehub.pa.media/article/iqvia-selects-veeva-clinical-operations-applications-85913.html) [1][2]. Вторым плодом перемирия стала победа Veeva в дистрибуции: крупнейший оператор клинических исследований отрасли оказался в ее канале продаж.

## Veeva забирает уровень, где идет работа

Эти четыре приложения образуют уровень рабочих процессов клинического исследования: CTMS управляет ходом исследования, eTMF — архив документов для регуляторов, а Study Startup и Site Connect открывают исследовательские центры и передают документы между ними. Статус корпоративного стандарта означает, что подписки Veeva теперь сопровождают исследования IQVIA, а [спонсоры, которым нужен полный клинический стек Veeva, могут купить его через саму IQVIA](https://www.prnewswire.com/news-releases/iqvia-selects-veeva-clinical-operations-applications-302906462.html) [1]. Ричард Штауб, президент IQVIA по решениям в области исследований и разработок, отстоял один рубеж: заказчики сохраняют свободу выбора инструментов электронного сбора данных (EDC), рандомизации и оценки исходов, сообщаемых пациентами, «включая инновационные возможности IQVIA» [1]. Это слой сбора данных, где IQVIA по-прежнему продает свои решения. А уровень над ним — там, где исследования планируются и проводятся, — теперь принадлежит ее бывшему противнику.

## В релизе ни слова о том, что уступила IQVIA

В анонсе нет ни условий сделки, ни сроков, в которые исследования начнут приносить Veeva заказы (bookings), ни слова о собственных инструментах IQVIA для управления клиническими исследованиями. Единственное, что могут оценить акционеры IQVIA, — концентрацию рисков: за несколько дней до этого итальянское ведомство по защите персональных данных [оштрафовало компанию на €7 млн, установив, что медицинские записи примерно 1 млн пациентов](https://www.bleepingcomputer.com/news/security/iqvia-fined-78-million-for-failing-to-properly-anonymize-health-data/), хранившиеся под кодами, не являются по-настоящему анонимными. IQVIA утверждает, что этот массив данных не используется в клинических исследованиях, и может обжаловать решение [7]. [Сводный рейтинг аналитиков StreetInsider по акциям IQV — «продавать»](https://www.streetinsider.com/Corporate+News/IQVIA+expands+Veeva+partnership+for+clinical+operations+tools/27176952.html) [3].

## ИИ-агенты будут работать именно на этом уровне

Уровень рабочих процессов дорожает год от года, потому что именно на нем живут ИИ-агенты. В 2025 году Veeva рассталась с [Salesforce](https://theinference.org/markets/companies/salesforce), а в марте за $100 млн купила Ostro — компанию, разрабатывающую агентов взаимодействия [8]. Ее коммерческая CRM уже [превращает голосовую заметку медицинского представителя в оформленный отчет о визите и подсвечивает барьеры возмещения](https://www.veeva.com/blog/powering-agentic-commercial-latest-innovations-in-veeva-vault-crm-suite/) [5]. Агент может действовать только там, где фиксируется работа, поэтому решение IQVIA переносит операционные данные о значительной доле мировых клинических исследований в субстрат, который читают агенты Veeva. Насколько быстро это обернется автоматизированным управлением клиническими исследованиями — предмет прогнозов; само направление — нет.

*Chart: **Выручка Veeva растет каждый квартал уже три года — и теперь ее продукты распространяет давний соперник** Линейный график квартальной выручки Veeva с III квартала 2023 финансового года по II квартал 2026 финансового года: рост с $617 млн до $928 млн*

*Квартальная выручка, млн долл. США. Финансовые кварталы Veeva, завершающиеся в период с октября 2023 года по июль 2026 года, по данным отчетности компании в SEC. [9][4]*

К сделке Veeva подошла на подъеме: [во втором квартале финансового года компания прибавила 17,6%](https://stockstory.org/us/stocks/nyse/veev/news/earnings/vertical-software-stocks-q2-results-benchmarking-veeva-systems-nyseveev), а после этого отчета ее акции резко выросли [4]. Возможность — еще не эффект: ценность здесь создана превращением десятилетнего противника в канал продаж, и именно такая неброская работа двух компаний заслуживает награды. Рассказать больше обещают на саммите Veeva R&D and Quality Summit в Бостоне 20–21 октября [1]. IQVIA оставила себе то, где оседают данные. Veeva досталось то, где идет работа.

## Takeaway

Крупнейшая в мире контрактная исследовательская организация сделала корпоративным стандартом ПО для управления клиническими исследованиями конкурента — Veeva. Уровень рабочих процессов значительной части мировых клинических исследований переходит в канал продаж Veeva, тогда как IQVIA сохраняет за собой лишь сбор данных.

## Sources

1. [PR Newswire, IQVIA Selects Veeva Clinical Operations Applications, 13 October 2026](https://www.prnewswire.com/news-releases/iqvia-selects-veeva-clinical-operations-applications-302906462.html)
2. [Press Release Hub, IQVIA Selects Veeva Clinical Operations Applications (with prior-release listing), 13 October 2026](https://pressreleasehub.pa.media/article/iqvia-selects-veeva-clinical-operations-applications-85913.html)
3. [StreetInsider, IQVIA expands Veeva partnership for clinical operations tools, 13 October 2026](https://www.streetinsider.com/Corporate+News/IQVIA+expands+Veeva+partnership+for+clinical+operations+tools/27176952.html)
4. [StockStory, Vertical Software Stocks Q2 Results: Benchmarking Veeva Systems (NYSE:VEEV)](https://stockstory.org/us/stocks/nyse/veev/news/earnings/vertical-software-stocks-q2-results-benchmarking-veeva-systems-nyseveev)
5. [Veeva blog, Powering Agentic Commercial: Latest Innovations in Veeva Vault CRM Suite, 8 October 2026](https://www.veeva.com/blog/powering-agentic-commercial-latest-innovations-in-veeva-vault-crm-suite/)
7. [BleepingComputer, IQVIA fined $7.8 million for failing to properly anonymize health data, 5 October 2026](https://www.bleepingcomputer.com/news/security/iqvia-fined-78-million-for-failing-to-properly-anonymize-health-data/)
8. [Wikipedia, Veeva Systems (Salesforce split 2025; Ostro acquisition March 2026)](https://en.wikipedia.org/wiki/Veeva_Systems)
9. [Veeva Systems, quarterly revenue from its SEC filings, retrieved 13 October 2026](https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?action=getcompany&CIK=0001393052)


---

Крупнейший в мире оператор клинических исследований IQVIA переведет свои проекты на ПО конкурента — Veeva — The Inference. Canonical: https://theinference.org/article/iqvia-the-world-s-largest-drug-trial-operator-will-run-its-studies-on-rival-veeva-s-software/ru