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title: "全球最大药物临床试验运营商IQVIA，将在对手Veeva的软件上开展试验"
description: "全球最大的合同研究组织（CRO）IQVIA今日将Veeva的试验管理软件定为企业标准：订阅费由IQVIA支付，申办方可通过IQVIA购买Veeva全套产品，IQVIA自家的软件只保留数据采集层。"
publisher: "The Inference"
section: "Health"
published: 2026-10-13T17:11:40.811Z
modified: 2026-10-13T17:11:40.811Z
canonical: https://theinference.org/article/iqvia-the-world-s-largest-drug-trial-operator-will-run-its-studies-on-rival-veeva-s-software/zh-CN
language: zh-CN
keywords: "Veeva Systems, IQVIA, Clinical Trials, Software Deals, Healthcare"
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# 全球最大药物临床试验运营商IQVIA，将在对手Veeva的软件上开展试验

> 全球最大的合同研究组织（CRO）IQVIA今日将Veeva的试验管理软件定为企业标准：订阅费由IQVIA支付，申办方可通过IQVIA购买Veeva全套产品，IQVIA自家的软件只保留数据采集层。

全球最大的药物临床试验运营商，今后将在竞争对手的软件上开展研究。[IQVIA](https://theinference.org/markets/companies/iqvia)是全球最大的合同研究组织（CRO）。该公司今早宣布，[Veeva](https://theinference.org/markets/companies/veeva-systems)的CTMS、eTMF、Study Startup和Site Connect将成为其临床开发研究的企业标准应用，[这是双方去年了结彼此间全部纠纷、达成数据采集合作之后的进一步延伸](https://pressreleasehub.pa.media/article/iqvia-selects-veeva-clinical-operations-applications-85913.html) [1][2]。这场休战的第二项落地成果，是Veeva的一场分销胜利：行业最大的试验运营商，如今进入了它的销售渠道。

## Veeva拿下“干活”的那一层

这四款应用构成临床试验的工作流层：CTMS负责试验运行，eTMF是监管申报档案库，Study Startup和Site Connect则负责开设研究中心，并在各中心之间流转文件。企业标准意味着，Veeva的订阅将搭载在IQVIA的各项研究之上；[希望使用Veeva全套临床软件的申办方，如今可以直接通过IQVIA购买](https://www.prnewswire.com/news-releases/iqvia-selects-veeva-clinical-operations-applications-302906462.html) [1]。IQVIA研发解决方案总裁理查德·斯托布（Richard Staub）守住了一块阵地：客户仍可自由选择EDC（电子数据采集）、随机化和患者报告结局工具，“包括IQVIA的创新功能” [1]。这正是数据采集层，IQVIA在这一层仍有产品在售；而在这一层之上、负责试验规划与执行的那一层，如今已归昔日的对手。

## 新闻稿只字未提IQVIA让出了什么

新闻稿里看不到交易条款，看不到各项研究何时转化为Veeva订单，也看不到IQVIA自有试验管理工具的下落。留给IQVIA股东掂量的，是风险的集中：就在几天前，意大利数据保护局[认定约100万名患者以编码方式保存的健康记录并非真正匿名，并据此对该公司处以700万欧元罚款](https://www.bleepingcomputer.com/news/security/iqvia-fined-78-million-for-failing-to-properly-anonymize-health-data/)。IQVIA表示，该数据集并未用于临床研究，且可能提起上诉 [7]。[StreetInsider汇总的分析师评级显示，IQV目前的综合评级为“卖出”](https://www.streetinsider.com/Corporate+News/IQVIA+expands+Veeva+partnership+for+clinical+operations+tools/27176952.html) [3]。

## AI智能体将在这一层运行

工作流层的价值逐年走高，因为智能体就栖身其中。2025年，Veeva与[Salesforce](https://theinference.org/markets/companies/salesforce)分道扬镳；今年3月，又以1亿美元收购了互动智能体公司Ostro [8]。其商业化CRM已经能够[把医药代表的语音留言转成归档的拜访报告，并标出报销障碍](https://www.veeva.com/blog/powering-agentic-commercial-latest-innovations-in-veeva-vault-crm-suite/) [5]。智能体只能在工作被记录的地方行动，因此IQVIA的这一决定，把全球相当一部分试验的运营记录放进了Veeva智能体可读取的底座。这一切多快会演变为自动化的试验运营，还只是预测；方向则不然。

*Chart: **Veeva营收连续三年逐季攀升，如今老对手成了它的分销商** Veeva自2023财年第三季度至2026财年第二季度的季度营收折线图，营收由6.17亿美元升至9.28亿美元。*

*Veeva季度营收（百万美元），财季截止日自2023年10月至2026年7月，数据来自其向美国证券交易委员会（SEC）提交的文件。 [9][4]*

达成这笔交易时，Veeva[第二财季营收增长17.6%](https://stockstory.org/us/stocks/nyse/veev/news/earnings/vertical-software-stocks-q2-results-benchmarking-veeva-systems-nyseveev)，自财报发布以来股价大幅走高 [4]。能力并不等于影响，这笔交易创造的价值，来自把缠斗十年的对手变成自己的分销渠道——两家公司之间这种并不光鲜的工作，恰恰配得上这份回报。Veeva承诺，将在10月20日至21日于波士顿举行的研发与质量峰会（R&D and Quality Summit）上披露更多信息 [1]。数据落地之处，IQVIA留住了；工作展开之处，Veeva拿下了。

## Takeaway

全球最大的合同研究组织已将竞争对手Veeva的试验管理软件定为企业标准，把全球相当一部分临床试验的工作流层纳入Veeva的渠道，IQVIA则只保留数据采集。

## Sources

1. [PR Newswire, IQVIA Selects Veeva Clinical Operations Applications, 13 October 2026](https://www.prnewswire.com/news-releases/iqvia-selects-veeva-clinical-operations-applications-302906462.html)
2. [Press Release Hub, IQVIA Selects Veeva Clinical Operations Applications (with prior-release listing), 13 October 2026](https://pressreleasehub.pa.media/article/iqvia-selects-veeva-clinical-operations-applications-85913.html)
3. [StreetInsider, IQVIA expands Veeva partnership for clinical operations tools, 13 October 2026](https://www.streetinsider.com/Corporate+News/IQVIA+expands+Veeva+partnership+for+clinical+operations+tools/27176952.html)
4. [StockStory, Vertical Software Stocks Q2 Results: Benchmarking Veeva Systems (NYSE:VEEV)](https://stockstory.org/us/stocks/nyse/veev/news/earnings/vertical-software-stocks-q2-results-benchmarking-veeva-systems-nyseveev)
5. [Veeva blog, Powering Agentic Commercial: Latest Innovations in Veeva Vault CRM Suite, 8 October 2026](https://www.veeva.com/blog/powering-agentic-commercial-latest-innovations-in-veeva-vault-crm-suite/)
7. [BleepingComputer, IQVIA fined $7.8 million for failing to properly anonymize health data, 5 October 2026](https://www.bleepingcomputer.com/news/security/iqvia-fined-78-million-for-failing-to-properly-anonymize-health-data/)
8. [Wikipedia, Veeva Systems (Salesforce split 2025; Ostro acquisition March 2026)](https://en.wikipedia.org/wiki/Veeva_Systems)
9. [Veeva Systems, quarterly revenue from its SEC filings, retrieved 13 October 2026](https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?action=getcompany&CIK=0001393052)


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全球最大药物临床试验运营商IQVIA，将在对手Veeva的软件上开展试验 — The Inference. Canonical: https://theinference.org/article/iqvia-the-world-s-largest-drug-trial-operator-will-run-its-studies-on-rival-veeva-s-software/zh-CN