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title: "Klaviyo a participé à la conception du protocole qui pourrait permettre aux agents d'IA de contourner ses e-mails — et ses initiés ont cédé pour 200 millions de dollars d'actions"
description: "Le projet de Personal Agent Protocol porté par Sierra et Meta permettrait aux agents d'IA des consommateurs d'acheter, d'effectuer un retour ou de modifier une réservation directement auprès des marques, en contournant les messages marketing que vend Klaviyo. La société a pris place à la table de conception du protocole pendant que ses initiés ont cédé, en net, 199,9 millions de dollars d'actions en douze mois."
publisher: "The Inference"
section: "Platforms"
published: 2026-10-12T15:24:54.043Z
modified: 2026-10-12T15:24:54.043Z
canonical: https://theinference.org/article/klaviyo-helped-design-the-protocol-that-could-let-ai-agents-bypass-its-emails-insiders-sold-200-million/fr
language: fr
keywords: "AI Agents, Agentic Commerce, Klaviyo, Insider Selling, Sierra"
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# Klaviyo a participé à la conception du protocole qui pourrait permettre aux agents d'IA de contourner ses e-mails — et ses initiés ont cédé pour 200 millions de dollars d'actions

> Le projet de Personal Agent Protocol porté par Sierra et Meta permettrait aux agents d'IA des consommateurs d'acheter, d'effectuer un retour ou de modifier une réservation directement auprès des marques, en contournant les messages marketing que vend Klaviyo. La société a pris place à la table de conception du protocole pendant que ses initiés ont cédé, en net, 199,9 millions de dollars d'actions en douze mois.

Ed Hallen a cofondé [Klaviyo](https://theinference.org/markets/companies/klaviyo), dont il demeure administrateur et détenteur de 10 % du capital, selon la déclaration. Le 7 octobre, il a vendu 97 482 actions à un prix moyen pondéré de 17,40 dollars, soit environ 1,7 million de dollars, et a offert le lendemain 17 885 actions de plus à un fonds caritatif (donor-advised fund) [1].

[Le formulaire 4, la déclaration SEC qui rend publiques les transactions d'initiés](https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1835830/000147083126000934/0001470831-26-000934-index.htm), a été déposé le 9 octobre, la même semaine où [Sierra](https://theinference.org/markets/companies/sierra), la société d'agents d'IA cofondée par Bret Taylor, publiait [un projet de Personal Agent Protocol](https://theinference.org/article/sierra-built-the-agent-front-door-and-the-detector-shopify-s-30-8-billion-rally-needs-the-gates-open) citant Klaviyo parmi 35 partenaires de conception, aux côtés de [PayPal](https://theinference.org/markets/companies/paypal), Visa et du rival en messagerie OneSignal [2][3]. La vente s'inscrivait dans un plan 10b5-1, un calendrier de transactions fixé des mois à l'avance et adopté le 1er juin [1] : son timing ne constitue donc pas une réaction au projet.

## Une session avec l'agent plutôt que la boîte de réception

Sierra [a annoncé le projet, baptisé Poppy, le 6 octobre](https://sierra.ai/blog/poppy), avec huit partenaires de lancement : [Meta](https://theinference.org/markets/companies/meta), Genesys, Instinct, NiCE, Rocket, [Shopify](https://theinference.org/markets/companies/shopify), Stripe et Walmart [2]. Poppy permettrait à l'agent personnel d'un consommateur de s'identifier, de justifier de l'autorisation du client et de finaliser un retour, une modification de réservation ou un achat via le site web de la marque, ses API ou son propre agent [2].

L'objectif affiché du projet est qu'une marque « voie l'ensemble du parcours, et non des fragments épars » [2]. Or Klaviyo, qui revendique [plus de 205 000 clients payants, selon ses propres chiffres](https://www.businesswire.com/news/home/20260908135080/en/Klaviyo-Goes-Headless-Opening-Its-Platform-to-Agents-and-Marketers-Wherever-They-Work), vend justement ces fragments : les flux d'e-mails, de SMS et de notifications push que les marques lui paient pour animer [4].

## 199,9 millions de dollars de cessions nettes d'initiés, alors que la croissance est divisée par deux

Sur les douze mois achevés début octobre, les initiés ont cédé pour 200,2 millions de dollars d'actions Klaviyo et acheté pour 0,3 million : 199,9 millions de dollars partis vers la sortie [5]. Par ailleurs, la société a [supprimé des postes dans le design et le produit le 1er octobre](https://www.bizjournals.com/boston/news/2026/10/01/klaviyo-cuts-roles-in-design-product.html) [6]. Le chiffre d'affaires croît toujours, simplement un peu moins vite chaque année : +47,5 % sur un an au troisième trimestre 2023, +26,4 % au deuxième trimestre 2026, et les analystes tablent sur +22,2 % pour le trimestre à publier le 4 novembre, avec un consensus de revenus à 379,87 millions de dollars [7][8].

*Chart: **La croissance de Klaviyo divisée par deux en trois ans ; les analystes en attendent 22 % au troisième trimestre** Graphique en courbes montrant le ralentissement de la croissance sur un an du chiffre d'affaires de Klaviyo, de 47,5 % au T3 2023 à 26,4 % au T2 2026, le consensus des analystes pour le T3 2026 étant porté comme estimation à 22,2 %.*

*Croissance du chiffre d'affaires sur un an, par trimestre calendaire. T3 2023 à T2 2026 d'après les documents déposés par Klaviyo auprès de la SEC [7] ; le T3 2026E correspond au consensus de revenus de MarketBeat, à 379,87 millions de dollars contre 310,88 millions un an plus tôt, au 9 octobre 2026 [8]. [7][8]*

L'action a clôturé le 7 octobre à 17,41 dollars, sous son plus haut sur 52 semaines de 33,36 dollars, pour un objectif de cours moyen de 27,14 dollars chez les courtiers [5][8]. [GuruFocus](https://www.gurufocus.com/news/9114412/a-look-at-klaviyo-inc-kvyo-after-49-gain-gf-value-4308-vs-price-1741) évalue la juste valeur du titre à 43,08 dollars ; le même service note 0 sur 10 les perspectives de croissance de Klaviyo, et 8 sur 10 sa santé financière [5].

*Chart: **Klaviyo cote 17,41 dollars, environ la moitié de la juste valeur de 43,08 dollars estimée par GuruFocus** Graphique à barres comparant le cours de clôture de Klaviyo au 7 octobre (17,41 dollars) avec son plus haut sur 52 semaines (33,36 dollars), son objectif de cours moyen chez les courtiers (27,14 dollars) et la juste valeur de 43,08 dollars estimée par GuruFocus.*

*Le cours retenu est la clôture du 7 octobre. Le plus haut sur 52 semaines et la GF Value de GuruFocus sont arrêtés au 7 octobre, l'objectif de cours moyen des courtiers au 9 octobre. Sources : GuruFocus [5] ; MarketBeat [8]. [5][8]*

## Klaviyo vend des deux côtés du virage

Le scénario haussier n'est pas que du vent. En septembre, [Klaviyo a fait le saut du « headless »](https://theinference.org/article/chatgpt-s-agents-can-read-klaviyo-but-can-t-run-it) : plus de 260 outils adossés à MCP (Model Context Protocol) et plus de 490 API ouvrent désormais sa plateforme à Claude, à ChatGPT ou à tout autre agent, et son propre Customer Agent a échangé plus de 1,3 million de messages avec des acheteurs [4]. La société vend aux marques les messages qui touchent leurs clients et les agents qui les servent ; elle a aussi pris place à la table de conception du protocole plutôt que d'affronter les rails.

Les rails, eux aussi, n'en sont qu'à leurs débuts. [Amazon](https://theinference.org/markets/companies/amazon) et [Anthropic](https://theinference.org/markets/companies/anthropic) sont absents du groupe fondateur, [OpenAI](https://theinference.org/markets/companies/openai) figure sur la liste des partenaires de conception, mais pas parmi les fondateurs. Et [selon les données d'enquête citées par Forkast, la part des adultes américains qui font confiance aux agents d'IA pour finaliser leurs achats s'élève à 3 %](https://forkast.news/sierra-and-metas-personal-agent-protocol-gives-commerce-a-common-front-door-for-those-willing-to-open-it/) [9][2].

## Deux dates pour fixer le prix

La spécification v0.1 et une implémentation de référence sont attendues d'ici la fin octobre [3]. [Les résultats tomberont le 4 novembre](https://www.marketbeat.com/earnings/reports/2026-11-4-klaviyo-inc-stock/) [8]. Klaviyo parie que connaître le client rapporte plus que de l'atteindre, et Poppy est le premier test chiffré de ce pari.

## Takeaway

Le projet de Personal Agent Protocol de Sierra et Meta dirigerait les agents d'IA des acheteurs directement vers les marques, en contournant les flux d'e-mails que vend Klaviyo ; le groupe a pris place à la table de conception alors que ses initiés cédaient en net 199,9 millions de dollars et que sa croissance, divisée par deux, retombait à 26,4 %.

## Sources

1. [SEC Form 4, Klaviyo, Inc., reporting owner Ed Hallen, filed 9 October 2026](https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1835830/000147083126000934/0001470831-26-000934-index.htm)
2. [Sierra blog, Sharing a draft of Personal Agent Protocol, October 2026](https://sierra.ai/blog/poppy)
3. [PYMNTS, Meta and Sierra Build Standard for How Personal Agents Interact With Businesses, 6 October 2026](https://www.pymnts.com/news/artificial-intelligence/2026/meta-and-sierra-build-standard-for-how-personal-agents-interact-with-businesses/)
4. [Business Wire, Klaviyo Goes Headless, Opening Its Platform to Agents and Marketers Wherever They Work, September 2026](https://www.businesswire.com/news/home/20260908135080/en/Klaviyo-Goes-Headless-Opening-Its-Platform-to-Agents-and-Marketers-Wherever-They-Work)
5. [GuruFocus, A Look at Klaviyo Inc (KVYO) After 4.9% Gain, GF Value $43.08 vs Price $17.41, 7 October 2026](https://www.gurufocus.com/news/9114412/a-look-at-klaviyo-inc-kvyo-after-49-gain-gf-value-4308-vs-price-1741)
6. [Boston Business Journals, Klaviyo cuts roles in design, product, 1 October 2026](https://www.bizjournals.com/boston/news/2026/10/01/klaviyo-cuts-roles-in-design-product.html)
7. [Klaviyo, quarterly figures from its SEC filings, retrieved 12 October 2026](https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?action=getcompany&CIK=0001835830)
8. [MarketBeat, Klaviyo Q3 2026 Earnings Date and Estimates, collected 9 October 2026](https://www.marketbeat.com/earnings/reports/2026-11-4-klaviyo-inc-stock/)
9. [Forkast, Sierra and Meta's Personal Agent Protocol Gives Commerce a Common Front Door, 6 October 2026](https://forkast.news/sierra-and-metas-personal-agent-protocol-gives-commerce-a-common-front-door-for-those-willing-to-open-it/)


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Klaviyo a participé à la conception du protocole qui pourrait permettre aux agents d'IA de contourner ses e-mails — et ses initiés ont cédé pour 200 millions de dollars d'actions — The Inference. Canonical: https://theinference.org/article/klaviyo-helped-design-the-protocol-that-could-let-ai-agents-bypass-its-emails-insiders-sold-200-million/fr