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title: "Klaviyo ajudou a desenhar o protocolo que pode tirar seus e-mails do caminho dos agentes de IA; insiders venderam US$ 200 milhões"
description: "O rascunho do Protocolo de Agente Pessoal (Personal Agent Protocol), da Sierra e da Meta, permitiria aos agentes de IA dos consumidores comprar, devolver e remarcar diretamente com as marcas, por cima das mensagens de marketing que a Klaviyo vende. A companhia sentou-se à mesa de desenho do protocolo enquanto insiders registravam vendas líquidas de US$ 199,9 milhões em ações ao longo de 12 meses."
publisher: "The Inference"
section: "Platforms"
published: 2026-10-12T15:24:54.043Z
modified: 2026-10-12T15:24:54.043Z
canonical: https://theinference.org/article/klaviyo-helped-design-the-protocol-that-could-let-ai-agents-bypass-its-emails-insiders-sold-200-million/pt
language: pt
keywords: "AI Agents, Agentic Commerce, Klaviyo, Insider Selling, Sierra"
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# Klaviyo ajudou a desenhar o protocolo que pode tirar seus e-mails do caminho dos agentes de IA; insiders venderam US$ 200 milhões

> O rascunho do Protocolo de Agente Pessoal (Personal Agent Protocol), da Sierra e da Meta, permitiria aos agentes de IA dos consumidores comprar, devolver e remarcar diretamente com as marcas, por cima das mensagens de marketing que a Klaviyo vende. A companhia sentou-se à mesa de desenho do protocolo enquanto insiders registravam vendas líquidas de US$ 199,9 milhões em ações ao longo de 12 meses.

Ed Hallen cofundou a [Klaviyo](https://theinference.org/markets/companies/klaviyo) e ainda ocupa cadeira no conselho e detém 10% do capital, segundo o documento. Em 7 de outubro, vendeu 97.482 ações ao preço médio ponderado de US$ 17,40 — cerca de US$ 1,7 milhão — e, no dia seguinte, doou outras 17.885 a um fundo aconselhado por doadores (donor-advised fund) [1].

[O Form 4, o registro na SEC que divulga negociações de insiders](https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1835830/000147083126000934/0001470831-26-000934-index.htm) chegou em 9 de outubro, na mesma semana em que a [Sierra](https://theinference.org/markets/companies/sierra), empresa de agentes cofundada por Bret Taylor, publicou [um rascunho do Protocolo de Agente Pessoal](https://theinference.org/article/sierra-built-the-agent-front-door-and-the-detector-shopify-s-30-8-billion-rally-needs-the-gates-open) listando a Klaviyo entre os 35 parceiros de desenho, ao lado de [PayPal](https://theinference.org/markets/companies/paypal), Visa e da rival em mensageria OneSignal [2][3]. A venda correu dentro de um plano da Regra 10b5-1, calendário de negociação definido com meses de antecedência e adotado em 1º de junho [1] — por isso, a data da venda não é uma reação ao rascunho.

## Uma sessão com o agente em vez da caixa de entrada

A Sierra [anunciou o rascunho, batizado de Poppy, em 6 de outubro](https://sierra.ai/blog/poppy) com oito parceiros de lançamento: [Meta](https://theinference.org/markets/companies/meta), Genesys, Instinct, NiCE, Rocket, [Shopify](https://theinference.org/markets/companies/shopify), Stripe e Walmart [2]. Pelo Poppy, o agente pessoal de um consumidor poderia se identificar, levar a permissão do cliente e concluir uma devolução, uma remarcação ou uma compra pelo site da marca, por suas APIs ou por seu próprio agente [2].

O objetivo declarado do rascunho é que uma marca "enxergue a jornada inteira, e não fragmentos desconexos" [2]. A Klaviyo, com [mais de 205 mil clientes pagantes, segundo a própria empresa](https://www.businesswire.com/news/home/20260908135080/en/Klaviyo-Goes-Headless-Opening-Its-Platform-to-Agents-and-Marketers-Wherever-They-Work), vende justamente esses fragmentos: os fluxos de e-mail, SMS e push que as marcas pagam para ela operar [4].

## Insiders acumulam vendas líquidas de US$ 199,9 milhões enquanto o crescimento cai pela metade

Nos 12 meses até o início de outubro, insiders venderam US$ 200,2 milhões em ações da Klaviyo e compraram US$ 0,3 milhão — uma saída líquida de US$ 199,9 milhões [5]. Em 1º de outubro, a empresa [cortou cargos nas áreas de design e produto](https://www.bizjournals.com/boston/news/2026/10/01/klaviyo-cuts-roles-in-design-product.html) [6]. A receita ainda cresce, só que mais devagar a cada ano: alta de 47,5% na comparação anual no terceiro trimestre de 2023 e de 26,4% no segundo trimestre de 2026 — e o consenso dos analistas projeta 22,2% para o trimestre cujo balanço será divulgado em 4 de novembro, com consenso de receita de US$ 379,87 milhões [7][8].

*Chart: **Crescimento da Klaviyo cai pela metade em três anos; o consenso projeta 22% para o 3º trimestre** Gráfico de linhas mostrando a desaceleração do crescimento da receita da Klaviyo na comparação anual, de 47,5% no terceiro trimestre de 2023 para 26,4% no segundo trimestre de 2026, com o consenso para o terceiro trimestre de 2026 marcado como estimativa, em 22,2%.*

*Crescimento da receita na comparação anual, por trimestre civil. Os dados do terceiro trimestre de 2023 ao segundo de 2026 vêm dos registros da Klaviyo na SEC [7]; o terceiro trimestre de 2026, estimado, reflete o consenso de receita da MarketBeat, de US$ 379,87 milhões contra US$ 310,88 milhões um ano antes, em dados de 9 de outubro de 2026 [8]. [7][8]*

As ações fecharam a US$ 17,41 em 7 de outubro, abaixo da máxima de 52 semanas de US$ 33,36, contra um preço-alvo médio das corretoras de US$ 27,14 [5][8]. O [GuruFocus](https://www.gurufocus.com/news/9114412/a-look-at-klaviyo-inc-kvyo-after-49-gain-gf-value-4308-vs-price-1741) estima o valor justo em US$ 43,08; o mesmo serviço atribui nota 0 de 10 à perspectiva de crescimento da Klaviyo e 8 de 10 à sua solidez financeira [5].

*Chart: **Klaviyo negocia a US$ 17,41, cerca de metade do valor justo de US$ 43,08 calculado pelo GuruFocus** Gráfico de barras comparando o preço de fechamento das ações da Klaviyo, de US$ 17,41 em 7 de outubro, com a máxima de 52 semanas de US$ 33,36, o preço-alvo médio das corretoras de US$ 27,14 e a estimativa de valor justo do GuruFocus, de US$ 43,08.*

*O preço da ação é o fechamento de 7 de outubro. A máxima de 52 semanas e o GF Value do GuruFocus são de 7 de outubro; o preço-alvo médio das corretoras, de 9 de outubro. Fontes: GuruFocus [5]; MarketBeat [8]. [5][8]*

## Klaviyo vende os dois lados da mudança

A tese de alta não é oca. [Em setembro, a Klaviyo adotou uma arquitetura headless](https://theinference.org/article/chatgpt-s-agents-can-read-klaviyo-but-can-t-run-it): mais de 260 ferramentas construídas sobre o MCP — o Model Context Protocol — e mais de 490 APIs agora abrem a plataforma da Klaviyo para o Claude, o ChatGPT ou qualquer outro agente. O Customer Agent da própria companhia já trocou mais de 1,3 milhão de mensagens com consumidores [4]. A empresa vende às marcas tanto as mensagens que alcançam os clientes quanto os agentes que os atendem — e, em vez de lutar contra os trilhos, ocupou um assento na mesa de desenho do protocolo.

Os trilhos também estão em fase inicial. [Amazon](https://theinference.org/markets/companies/amazon) e [Anthropic](https://theinference.org/markets/companies/anthropic) ficam de fora do grupo fundador; a [OpenAI](https://theinference.org/markets/companies/openai) aparece na lista de desenho, mas não entre os fundadores. E [dados de pesquisa citados pelo Forkast mostram que 3% dos adultos americanos confiam em agentes de IA para concluir compras](https://forkast.news/sierra-and-metas-personal-agent-protocol-gives-commerce-a-common-front-door-for-those-willing-to-open-it/) [9][2].

## Duas datas vão dar o preço

A especificação v0.1 e uma implementação de referência devem ficar prontas até o fim de outubro [3]. [Os resultados trimestrais vêm na sequência, em 4 de novembro](https://www.marketbeat.com/earnings/reports/2026-11-4-klaviyo-inc-stock/) [8]. A Klaviyo aposta que conhecer o cliente rende mais do que alcançá-lo — e o Poppy é o primeiro teste que põe preço nessa aposta.

## Takeaway

O rascunho do Protocolo de Agente Pessoal, da Sierra e da Meta, levaria os agentes de IA dos consumidores diretamente às marcas, por cima dos fluxos de e-mail que a Klaviyo vende; a companhia sentou-se à mesa de desenho do protocolo enquanto insiders registravam vendas líquidas de US$ 199,9 milhões e o crescimento caía pela metade, para 26,4%.

## Sources

1. [SEC Form 4, Klaviyo, Inc., reporting owner Ed Hallen, filed 9 October 2026](https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1835830/000147083126000934/0001470831-26-000934-index.htm)
2. [Sierra blog, Sharing a draft of Personal Agent Protocol, October 2026](https://sierra.ai/blog/poppy)
3. [PYMNTS, Meta and Sierra Build Standard for How Personal Agents Interact With Businesses, 6 October 2026](https://www.pymnts.com/news/artificial-intelligence/2026/meta-and-sierra-build-standard-for-how-personal-agents-interact-with-businesses/)
4. [Business Wire, Klaviyo Goes Headless, Opening Its Platform to Agents and Marketers Wherever They Work, September 2026](https://www.businesswire.com/news/home/20260908135080/en/Klaviyo-Goes-Headless-Opening-Its-Platform-to-Agents-and-Marketers-Wherever-They-Work)
5. [GuruFocus, A Look at Klaviyo Inc (KVYO) After 4.9% Gain, GF Value $43.08 vs Price $17.41, 7 October 2026](https://www.gurufocus.com/news/9114412/a-look-at-klaviyo-inc-kvyo-after-49-gain-gf-value-4308-vs-price-1741)
6. [Boston Business Journals, Klaviyo cuts roles in design, product, 1 October 2026](https://www.bizjournals.com/boston/news/2026/10/01/klaviyo-cuts-roles-in-design-product.html)
7. [Klaviyo, quarterly figures from its SEC filings, retrieved 12 October 2026](https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?action=getcompany&CIK=0001835830)
8. [MarketBeat, Klaviyo Q3 2026 Earnings Date and Estimates, collected 9 October 2026](https://www.marketbeat.com/earnings/reports/2026-11-4-klaviyo-inc-stock/)
9. [Forkast, Sierra and Meta's Personal Agent Protocol Gives Commerce a Common Front Door, 6 October 2026](https://forkast.news/sierra-and-metas-personal-agent-protocol-gives-commerce-a-common-front-door-for-those-willing-to-open-it/)


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Klaviyo ajudou a desenhar o protocolo que pode tirar seus e-mails do caminho dos agentes de IA; insiders venderam US$ 200 milhões — The Inference. Canonical: https://theinference.org/article/klaviyo-helped-design-the-protocol-that-could-let-ai-agents-bypass-its-emails-insiders-sold-200-million/pt