--- title: "Klaviyo помогала разрабатывать протокол, который может позволить ИИ-агентам обходить ее письма стороной; инсайдеры продали акций на $200 млн" description: "Черновик протокола персональных агентов (Personal Agent Protocol), который готовят Sierra и Meta, позволит ИИ-агентам покупателей напрямую покупать у брендов, оформлять возвраты и менять бронирования — в обход маркетинговых сообщений, на которых зарабатывает Klaviyo. Klaviyo присоединилась к разработке, пока инсайдеры за 12 месяцев чистыми продали ее акций на $199,9 млн" publisher: "The Inference" section: "Platforms" published: 2026-10-12T15:24:54.043Z modified: 2026-10-12T15:24:54.043Z canonical: https://theinference.org/article/klaviyo-helped-design-the-protocol-that-could-let-ai-agents-bypass-its-emails-insiders-sold-200-million/ru language: ru keywords: "AI Agents, Agentic Commerce, Klaviyo, Insider Selling, Sierra" --- # Klaviyo помогала разрабатывать протокол, который может позволить ИИ-агентам обходить ее письма стороной; инсайдеры продали акций на $200 млн > Черновик протокола персональных агентов (Personal Agent Protocol), который готовят Sierra и Meta, позволит ИИ-агентам покупателей напрямую покупать у брендов, оформлять возвраты и менять бронирования — в обход маркетинговых сообщений, на которых зарабатывает Klaviyo. Klaviyo присоединилась к разработке, пока инсайдеры за 12 месяцев чистыми продали ее акций на $199,9 млн Эд Халлен соосновал [Klaviyo](https://theinference.org/markets/companies/klaviyo) и, согласно отчету, по-прежнему входит в совет директоров и владеет более чем 10% акций компании. 7 октября он продал 97 482 акции по средневзвешенной цене $17,40 — примерно $1,7 млн, а на следующий день передал в дар еще 17 885 акций фонду рекомендованных пожертвований (donor-advised fund) [1]. [Форма 4](https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1835830/000147083126000934/0001470831-26-000934-index.htm) — отчет об инсайдерских сделках, который подается в Комиссию по ценным бумагам и биржам США (SEC), — появилась 9 октября, в ту же неделю, когда [Sierra](https://theinference.org/markets/companies/sierra), сооснованная Бретом Тейлором компания в сфере ИИ-агентов, опубликовала [черновик протокола персональных агентов](https://theinference.org/article/sierra-built-the-agent-front-door-and-the-detector-shopify-s-30-8-billion-rally-needs-the-gates-open), включив Klaviyo в число 35 партнеров по разработке — рядом с [PayPal](https://theinference.org/markets/companies/paypal), Visa и конкурентом по рассылкам OneSignal [2][3]. Продажа прошла по плану правила 10b5-1 — заранее составленному графику торгов, утвержденному 1 июня [1], поэтому время сделки — не реакция на черновик. ## Один сеанс работы агента вместо почтового ящика 6 октября Sierra [представила черновик под названием Poppy](https://sierra.ai/blog/poppy) вместе с восемью партнерами запуска: [Meta](https://theinference.org/markets/companies/meta), Genesys, Instinct, NiCE, Rocket, [Shopify](https://theinference.org/markets/companies/shopify), Stripe и Walmart [2]. Poppy позволит персональному агенту покупателя представиться, предъявить согласие клиента и завершить возврат, перебронирование или покупку — через сайт бренда, его API или собственного агента бренда [2]. Заявленная цель черновика — чтобы бренд «видел весь путь целиком, а не разрозненные фрагменты» [2]. Klaviyo, у которой, по ее собственным данным, [более 205 000 платящих клиентов](https://www.businesswire.com/news/home/20260908135080/en/Klaviyo-Goes-Headless-Opening-Its-Platform-to-Agents-and-Marketers-Wherever-They-Work), продает как раз эти фрагменты: цепочки писем, SMS и push-уведомлений, за запуск которых бренды ей платят [4]. ## Инсайдеры продали акций на $199,9 млн чистыми на фоне двукратного замедления роста За 12 месяцев по начало октября инсайдеры продали акций Klaviyo на $200,2 млн и купили на $0,3 млн — на выходе $199,9 млн чистыми [5]. 1 октября компания [сократила должности в подразделениях дизайна и продукта](https://www.bizjournals.com/boston/news/2026/10/01/klaviyo-cuts-roles-in-design-product.html) [6]. Выручка продолжает расти, просто с каждым годом медленнее: 47,5% год к году в III квартале 2023 года, 26,4% во II квартале 2026-го, а на квартал, отчет по которому выйдет 4 ноября, аналитики закладывают 22,2% при консенсусной выручке $379,87 млн [7][8]. *Chart: **За три года рост Klaviyo замедлился вдвое; на III квартал аналитики закладывают 22%** Линейный график: рост выручки Klaviyo год к году замедляется с 47,5% в III квартале 2023 года до 26,4% во II квартале 2026 года; консенсус аналитиков на III квартал 2026 года отмечен как прогноз на уровне 22,2%.* *Рост выручки год к году по календарным кварталам. Данные за III квартал 2023 года — II квартал 2026 года — из отчетности Klaviyo в SEC [7]; оценка на III квартал 2026 года — консенсусная выручка MarketBeat $379,87 млн против $310,88 млн годом ранее, по состоянию на 9 октября 2026 года [8]. [7][8]* 7 октября акции закрылись на отметке $17,41 — против максимума за 52 недели в $33,36 при средней целевой цене брокеров $27,14 [5][8]. [GuruFocus](https://www.gurufocus.com/news/9114412/a-look-at-klaviyo-inc-kvyo-after-49-gain-gf-value-4308-vs-price-1741) оценивает справедливую стоимость акций в $43,08; тот же сервис ставит перспективам роста Klaviyo 0 баллов из 10, а финансовой устойчивости — 8 из 10 [5]. *Chart: **Акции Klaviyo торгуются по $17,41 — примерно вдвое ниже справедливой стоимости $43,08 по оценке GuruFocus** Столбчатая диаграмма сравнивает цену закрытия акций Klaviyo 7 октября — $17,41 — с максимумом за 52 недели $33,36, средней целевой ценой брокеров $27,14 и оценкой справедливой стоимости GuruFocus $43,08.* *Цена акции — закрытие 7 октября. Максимум за 52 недели и показатель GF Value от GuruFocus приведены на 7 октября; средняя целевая цена брокеров — на 9 октября. Источники: GuruFocus [5]; MarketBeat [8]. [5][8]* ## Klaviyo зарабатывает на обеих сторонах перехода Оптимистичный сценарий небеспочвен. [В сентябре Klaviyo перешла на headless-архитектуру](https://theinference.org/article/chatgpt-s-agents-can-read-klaviyo-but-can-t-run-it): более 260 инструментов на базе протокола контекста модели (Model Context Protocol, MCP) и свыше 490 API открывают платформу для Claude, ChatGPT или любого другого агента, а собственный Customer Agent компании уже обменялся с покупателями более чем 1,3 млн сообщений [4]. Она продает брендам и сообщения, которые доходят до клиента, и агентов, которые его обслуживают, — и предпочла место за столом разработки протокола войне с рельсами. Сами рельсы пока тоже на ранней стадии. [Amazon](https://theinference.org/markets/companies/amazon) и [Anthropic](https://theinference.org/markets/companies/anthropic) не вошли в число учредителей, [OpenAI](https://theinference.org/markets/companies/openai) значится в списке партнеров по разработке, но не среди основателей, а [по данным опроса, который приводит Forkast, доля взрослых американцев, доверяющих ИИ-агентам доводить покупки до конца, составляет 3%](https://forkast.news/sierra-and-metas-personal-agent-protocol-gives-commerce-a-common-front-door-for-those-willing-to-open-it/) [9][2]. ## Цену выставят две даты Спецификация v0.1 и референсная реализация должны быть готовы к концу октября [3]. [Затем, 4 ноября, выходит отчетность](https://www.marketbeat.com/earnings/reports/2026-11-4-klaviyo-inc-stock/) [8]. Klaviyo делает ставку на то, что знать клиента выгоднее, чем достучаться до него, и Poppy — первый тест, который покажет, сколько эта ставка стоит. ## Takeaway Черновик протокола персональных агентов от Sierra и Meta направит ИИ-агентов покупателей напрямую к брендам, в обход цепочек писем, которые продает Klaviyo; компания села за стол разработчиков на фоне чистых продаж инсайдеров на $199,9 млн и замедления роста вдвое — до 26,4% ## Sources 1. [SEC Form 4, Klaviyo, Inc., reporting owner Ed Hallen, filed 9 October 2026](https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1835830/000147083126000934/0001470831-26-000934-index.htm) 2. [Sierra blog, Sharing a draft of Personal Agent Protocol, October 2026](https://sierra.ai/blog/poppy) 3. [PYMNTS, Meta and Sierra Build Standard for How Personal Agents Interact With Businesses, 6 October 2026](https://www.pymnts.com/news/artificial-intelligence/2026/meta-and-sierra-build-standard-for-how-personal-agents-interact-with-businesses/) 4. [Business Wire, Klaviyo Goes Headless, Opening Its Platform to Agents and Marketers Wherever They Work, September 2026](https://www.businesswire.com/news/home/20260908135080/en/Klaviyo-Goes-Headless-Opening-Its-Platform-to-Agents-and-Marketers-Wherever-They-Work) 5. [GuruFocus, A Look at Klaviyo Inc (KVYO) After 4.9% Gain, GF Value $43.08 vs Price $17.41, 7 October 2026](https://www.gurufocus.com/news/9114412/a-look-at-klaviyo-inc-kvyo-after-49-gain-gf-value-4308-vs-price-1741) 6. [Boston Business Journals, Klaviyo cuts roles in design, product, 1 October 2026](https://www.bizjournals.com/boston/news/2026/10/01/klaviyo-cuts-roles-in-design-product.html) 7. [Klaviyo, quarterly figures from its SEC filings, retrieved 12 October 2026](https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?action=getcompany&CIK=0001835830) 8. [MarketBeat, Klaviyo Q3 2026 Earnings Date and Estimates, collected 9 October 2026](https://www.marketbeat.com/earnings/reports/2026-11-4-klaviyo-inc-stock/) 9. [Forkast, Sierra and Meta's Personal Agent Protocol Gives Commerce a Common Front Door, 6 October 2026](https://forkast.news/sierra-and-metas-personal-agent-protocol-gives-commerce-a-common-front-door-for-those-willing-to-open-it/) --- Klaviyo помогала разрабатывать протокол, который может позволить ИИ-агентам обходить ее письма стороной; инсайдеры продали акций на $200 млн — The Inference. Canonical: https://theinference.org/article/klaviyo-helped-design-the-protocol-that-could-let-ai-agents-bypass-its-emails-insiders-sold-200-million/ru