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title: "Klaviyo参与设计或让AI智能体绕开自家邮件的协议，内部人卖出2亿美元股票"
description: "Sierra与Meta起草的个人智能体协议（Personal Agent Protocol）拟让消费者的AI智能体直接对接品牌，完成购买、退货和改签，绕开Klaviyo售卖的营销信息。就在内部人士过去12个月净卖出1.999亿美元公司股票之际，Klaviyo坐上了这份协议的设计桌。"
publisher: "The Inference"
section: "Platforms"
published: 2026-10-12T15:24:54.043Z
modified: 2026-10-12T15:24:54.043Z
canonical: https://theinference.org/article/klaviyo-helped-design-the-protocol-that-could-let-ai-agents-bypass-its-emails-insiders-sold-200-million/zh-CN
language: zh-CN
keywords: "AI Agents, Agentic Commerce, Klaviyo, Insider Selling, Sierra"
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# Klaviyo参与设计或让AI智能体绕开自家邮件的协议，内部人卖出2亿美元股票

> Sierra与Meta起草的个人智能体协议（Personal Agent Protocol）拟让消费者的AI智能体直接对接品牌，完成购买、退货和改签，绕开Klaviyo售卖的营销信息。就在内部人士过去12个月净卖出1.999亿美元公司股票之际，Klaviyo坐上了这份协议的设计桌。

据申报文件，埃德·哈伦联合创办[Klaviyo](https://theinference.org/markets/companies/klaviyo)，目前仍任公司董事，是持股逾10%的股东。10月7日，他以17.40美元的加权平均价卖出97,482股，约合170万美元；次日又将17,885股赠予一家捐赠人建议基金（donor-advised fund）[1]。

这份[Form 4文件](https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1835830/000147083126000934/0001470831-26-000934-index.htm)是美国证券交易委员会（SEC）披露内部人士交易的申报文件，于10月9日提交。同一周，布雷特·泰勒联合创办的智能体公司[Sierra](https://theinference.org/markets/companies/sierra)发布了[个人智能体协议草案](https://theinference.org/article/sierra-built-the-agent-front-door-and-the-detector-shopify-s-30-8-billion-rally-needs-the-gates-open)，将Klaviyo列入35家设计伙伴，同列的还有[PayPal](https://theinference.org/markets/companies/paypal)、Visa以及消息营销竞争对手OneSignal[2][3]。这笔出售依据10b5-1规则（Rule 10b5-1）交易计划执行，计划提前数月排定、于6月1日制定[1]，因此卖出时点并非对协议草案的反应。

## 一次智能体会话取代收件箱

Sierra于10月6日[发布协议草案](https://sierra.ai/blog/poppy)，取名Poppy，首批合作伙伴共八家：[Meta](https://theinference.org/markets/companies/meta)、Genesys、Instinct、NiCE、Rocket、[Shopify](https://theinference.org/markets/companies/shopify)、Stripe和沃尔玛[2]。按照设想，Poppy让消费者的个人智能体表明身份、携带客户授权，并通过品牌官网、API或品牌自有智能体完成退货、改签或购买[2]。

草案宣称的目标，是让品牌“看到完整旅程，而非零散的碎片”[2]。而[按公司自己的统计拥有超过20.5万付费客户](https://www.businesswire.com/news/home/20260908135080/en/Klaviyo-Goes-Headless-Opening-Its-Platform-to-Agents-and-Marketers-Wherever-They-Work)的Klaviyo，卖的正是这些碎片：品牌付费请它运营的邮件、短信和推送流程[4]。

## 增速腰斩，内部人士净卖出1.999亿美元

截至10月初的12个月内，内部人士累计卖出Klaviyo股票2.002亿美元，买入30万美元，净卖出1.999亿美元[5]。10月1日，公司[裁减设计和产品岗位](https://www.bizjournals.com/boston/news/2026/10/01/klaviyo-cuts-roles-in-design-product.html)[6]。营收仍在增长，只是一年比一年慢：2023年三季度同比增长47.5%，2026年二季度为26.4%；对11月4日即将发布的季报，华尔街的一致预期是营收3.7987亿美元、同比增长22.2%[7][8]。

*Chart: **Klaviyo增速三年腰斩，华尔街预期三季度增长22%** 折线图显示，Klaviyo营收同比增速从2023年三季度的47.5%放缓至2026年二季度的26.4%；2026年三季度22.2%的华尔街共识预期以估计值标注。*

*按自然季度计的营收同比增速。2023年三季度至2026年二季度数据来自Klaviyo的SEC文件[7]；2026年三季度E为MarketBeat共识营收3.7987亿美元、上年同期3.1088亿美元，数据截至2026年10月9日[8]。 [7][8]*

10月7日，Klaviyo收报17.41美元，较52周高点33.36美元回落，券商平均目标价为27.14美元[5][8]。[GuruFocus](https://www.gurufocus.com/news/9114412/a-look-at-klaviyo-inc-kvyo-after-49-gain-gf-value-4308-vs-price-1741)给出的公允价值为43.08美元；同一平台的10分制评分中，Klaviyo增长前景得0分，财务实力得8分[5]。

*Chart: **Klaviyo股价17.41美元，约为GuruFocus公允价值43.08美元的一半** 柱状图对比Klaviyo 10月7日收盘价17.41美元、52周高点33.36美元、券商平均目标价27.14美元以及GuruFocus公允价值估计43.08美元。*

*股价为10月7日收盘价。52周高点与GuruFocus GF Value均截至10月7日；券商平均目标价截至10月9日。资料来源：GuruFocus[5]；MarketBeat[8]。 [5][8]*

## Klaviyo两头生意都做

看多逻辑并非空谈。[今年9月，Klaviyo宣布转向无头化（headless）](https://theinference.org/article/chatgpt-s-agents-can-read-klaviyo-but-can-t-run-it)：基于MCP（Model Context Protocol，模型上下文协议）的260多个工具和490多个API，如今已把平台向Claude、ChatGPT或任何其他智能体敞开；自家的Customer Agent（客户智能体）与购物者往来消息已超过130万条[4]。它一边向品牌出售触达客户的消息，一边出售服务客户的智能体；面对这条新轨道，它没有选择对抗，而是坐上了协议的设计桌。

这条轨道本身也还处于早期。[亚马逊](https://theinference.org/markets/companies/amazon)和[Anthropic](https://theinference.org/markets/companies/anthropic)缺席创始阵营，[OpenAI](https://theinference.org/markets/companies/openai)虽出现在设计伙伴名单上，却未跻身创始成员；[Forkast援引的调查数据显示，信任AI智能体完成购买的美国成年人仅占3%](https://forkast.news/sierra-and-metas-personal-agent-protocol-gives-commerce-a-common-front-door-for-those-willing-to-open-it/)[9][2]。

## 两个日子将为这场押注定价

v0.1版规范和参考实现将于10月底前交付[3]。[财报紧随其后，定于11月4日登场](https://www.marketbeat.com/earnings/reports/2026-11-4-klaviyo-inc-stock/)[8]。Klaviyo押注的是，了解客户比触达客户更能赚钱；Poppy则是这场押注的首次定价检验。

## Takeaway

Sierra与Meta的个人智能体协议草案拟把购物者的AI智能体直接引向品牌，绕开Klaviyo售卖的邮件流程；在内部人士净卖出1.999亿美元、公司增速腰斩至26.4%之际，Klaviyo坐上了设计桌。

## Sources

1. [SEC Form 4, Klaviyo, Inc., reporting owner Ed Hallen, filed 9 October 2026](https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1835830/000147083126000934/0001470831-26-000934-index.htm)
2. [Sierra blog, Sharing a draft of Personal Agent Protocol, October 2026](https://sierra.ai/blog/poppy)
3. [PYMNTS, Meta and Sierra Build Standard for How Personal Agents Interact With Businesses, 6 October 2026](https://www.pymnts.com/news/artificial-intelligence/2026/meta-and-sierra-build-standard-for-how-personal-agents-interact-with-businesses/)
4. [Business Wire, Klaviyo Goes Headless, Opening Its Platform to Agents and Marketers Wherever They Work, September 2026](https://www.businesswire.com/news/home/20260908135080/en/Klaviyo-Goes-Headless-Opening-Its-Platform-to-Agents-and-Marketers-Wherever-They-Work)
5. [GuruFocus, A Look at Klaviyo Inc (KVYO) After 4.9% Gain, GF Value $43.08 vs Price $17.41, 7 October 2026](https://www.gurufocus.com/news/9114412/a-look-at-klaviyo-inc-kvyo-after-49-gain-gf-value-4308-vs-price-1741)
6. [Boston Business Journals, Klaviyo cuts roles in design, product, 1 October 2026](https://www.bizjournals.com/boston/news/2026/10/01/klaviyo-cuts-roles-in-design-product.html)
7. [Klaviyo, quarterly figures from its SEC filings, retrieved 12 October 2026](https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?action=getcompany&CIK=0001835830)
8. [MarketBeat, Klaviyo Q3 2026 Earnings Date and Estimates, collected 9 October 2026](https://www.marketbeat.com/earnings/reports/2026-11-4-klaviyo-inc-stock/)
9. [Forkast, Sierra and Meta's Personal Agent Protocol Gives Commerce a Common Front Door, 6 October 2026](https://forkast.news/sierra-and-metas-personal-agent-protocol-gives-commerce-a-common-front-door-for-those-willing-to-open-it/)


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Klaviyo参与设计或让AI智能体绕开自家邮件的协议，内部人卖出2亿美元股票 — The Inference. Canonical: https://theinference.org/article/klaviyo-helped-design-the-protocol-that-could-let-ai-agents-bypass-its-emails-insiders-sold-200-million/zh-CN