--- title: "SaaStr crédite Artisan de millions de revenus signés, puis développe sa propre IA pour ses grands comptes" description: "Le fondateur de SaaStr, Jason Lemkin, vient d'offrir à Artisan la plus nette preuve de revenus — client nommé à l'appui — de tout le secteur de la prospection sortante IA. La même publication en dessine pourtant le plafond : les éditeurs gardent le volume, les meilleurs comptes passent en interne, et Salesforce met chaque lecture au compteur." publisher: "The Inference" section: "Money" published: 2026-10-09T19:07:27.910Z modified: 2026-10-09T19:07:27.910Z canonical: https://theinference.org/article/saastr-credits-artisan-with-millions-in-closed-deals-then-builds-its-own-ai-for-top-accounts/fr language: fr keywords: "AI Agents, Sales, Outbound, Salesforce, SaaS" --- # SaaStr crédite Artisan de millions de revenus signés, puis développe sa propre IA pour ses grands comptes > Le fondateur de SaaStr, Jason Lemkin, vient d'offrir à Artisan la plus nette preuve de revenus — client nommé à l'appui — de tout le secteur de la prospection sortante IA. La même publication en dessine pourtant le plafond : les éditeurs gardent le volume, les meilleurs comptes passent en interne, et Salesforce met chaque lecture au compteur. ## Le reçu : un an de prospection sur contacts chauds, des millions signés Le fondateur de SaaStr, Jason Lemkin, a détaillé [le 7 octobre sa pile d'outils de prospection sortante](https://www.saastr.com/we-run-monaco-agentforce-and-artisan-for-outbound-we-still-built-our-own-ai-abm-tool-for-our-top-accounts/) [1]. Ava, le SDR IA d'[Artisan](https://theinference.org/markets/companies/artisan), pilote depuis plus d'un an la prospection sur contacts chauds et y a, selon Lemkin, « engrangé pour nous des millions d'affaires gagnées » : c'est le canal sur lequel SaaStr fait le plus gros volume [1]. La propre étude de cas d'Artisan — chiffre déclaratif, comme tous ceux des éditeurs — recense [47 641 e-mails envoyés pour SaaStr, à 4,4 % de réponses positives](https://www.artisan.co/customers/saastr) [2]. La directrice de l'IA de SaaStr, Amelia Lerutte, juge Artisan « coude à coude, tant en volume produit qu'en revenus signés » [2]. ## Pour un éditeur non coté, la plus solide des preuves Artisan est restée non cotée depuis [une série A de 25 millions de dollars, en avril 2025](https://pulse2.com/artisan-25-million-series-a-raised-for-outbound-sales-platform/), menée par Glade Brook Capital, avec la participation de [HubSpot](https://theinference.org/markets/companies/hubspot) Ventures, de BOND et de Y Combinator [3]. Autre logo mis en avant : SumUp, qui a envoyé plus de 976 000 e-mails personnalisés via Ava [4] et en décroche de 8 à 15 réponses positives par semaine auprès de PME difficiles à joindre, selon le PDG d'Artisan [3]. Future Market Insights [évalue la catégorie à 1,9 milliard de dollars en 2026, en route vers 11,3 milliards à l'horizon 2036, à 19,5 % par an](https://www.fmiblog.com/2026/09/25/ai-sales-development-representative-market-to-reach-usd-11-3-billion-by-2036-at-19-5-cagr-singapore-leads-country-growth-at-25-1-australia-follows-at-20-6/) [5]. Ce vivier à croissance composée finance la couche volume — et c'est précisément elle que le nouveau compteur de [Salesforce](https://theinference.org/markets/companies/salesforce) taxe. *Chart: **La croissance prévue des logiciels de SDR IA est la plus rapide en Asie-Pacifique** Graphique en barres des croissances prévues de 2026 à 2036 pour les logiciels de SDR IA dans sept pays : Singapour en tête à 25,1 %, puis l'Australie à 20,6 %, le Japon à 20,0 %, le Canada à 19,2 %, les États-Unis à 14,9 %, l'Allemagne à 14,5 % et le Royaume-Uni à 13,8 %.* *Taux de croissance annuel composé prévu de 2026 à 2036 pour les logiciels de SDR IA dans les sept pays recensés par Future Market Insights. Toutes les valeurs sont des projections FMI, septembre 2026. [5]* ## Le plafond : les grands comptes restent en interne La mise en garde arrive dans le même post. Jason Lemkin laisse 90 % de la prospection sortante aux éditeurs, mais il a développé un générateur de pitches au sein de son propre agent, 10K, pour les grands comptes — parce qu'une prospection adossée à six systèmes de données propriétaires, « c'est tout simplement impossible, aujourd'hui, ça ne s'achète pas » [1]. Il a également lancé l'idée de remplacer l'un des quatre éditeurs par 10K lui-même [1]. L'agent de renouvellement à l'origine de ce basculement a fait passer les présentations personnalisées d'environ cinq à 20 ou 30, et les sponsors aux tickets les plus modestes ont mieux répondu que des diamants dès que l'agent a rédigé leurs présentations : les données propriétaires approfondies rapportent exactement là où les éditeurs sont aveugles [1]. SaaStr [fait aujourd'hui tourner un chiffre d'affaires à huit chiffres avec trois humains et plus de 21 agents](https://ontargetish.com/news/saastr-runs-monaco-artisan-agentforce-but-built-custom-abm-tool-anyway), sa croissance étant passée de –19 % à +47 % sur un an [6]. Dans un seul et même post, Artisan a gagné le volume et perdu les joyaux de la couronne. ## Salesforce met au compteur les deux côtés de la pile Le signal le plus net, c'est le coût. Lemkin prévient que Salesforce mettra les appels d'API des agents au compteur, en Flex Credits — or 10K déclenche déjà environ 35 000 appels Salesforce par jour [1]. Salesforce [affiche les Flex Credits à 500 dollars les 100 000](https://www.salesforce.com/agentforce/pricing/), chaque action étant mise au compteur individuellement, à 20 crédits, soit environ 10 cents l'unité [7]. JPMorgan [estime qu'environ la moitié des commandes Agentforce liées aux agents correspondent à des clients qui rachètent des crédits](https://www.msn.com/en-us/news/other/salesforce-customers-are-burning-through-ai-credits-and-that-s-great-news-for-revenue/ar-AA2bqcph) qu'ils ont épuisés — un flux que les investisseurs en CRM sont payés pour adorer et que chaque éditeur de SDR IA paie pour servir [8]. Le reste du tunnel de SaaStr se répartit en quatre : Agentforce pilote la réactivation avec un taux d'ouverture de 72 %, l'agent de prospection entrante de Qualified a signé plus de 2 millions de dollars sur l'année écoulée, et Monaco a décroché un rendez-vous chez [Anthropic](https://theinference.org/markets/companies/anthropic) dès le premier jour [1]. Le reçu est réel ; l'exclusivité ne l'est pas. ## La règle du quatrième trimestre : acheter le volume, construire là où sont les données La règle de décision du quatrième trimestre est déjà écrite : acheter la couche volume, construire là où les données propriétaires font la différence [1]. Ensuite, il faudra guetter les prochains chiffres clients communiqués par Artisan, la journée investisseurs de Salesforce au Dreamforce, le catalyseur désigné par JPMorgan [8], et lequel des quatre éditeurs 10K remplacera [1]. La pile tient ; toute la question est de savoir où atterrit la marge. ## Takeaway La rare preuve de revenus nominative d'un SDR IA — et son plafond, dans la même publication : les éditeurs gardent le volume, les meilleurs comptes se traitent en interne, et Salesforce met chaque action des agents au compteur. ## Sources 1. [SaaStr (Jason Lemkin), "We Run Monaco, Agentforce and Artisan for Outbound. Why We Still Also Built Our Own 'AI ABM' Tool for Our Top Accounts," 7 October 2026](https://www.saastr.com/we-run-monaco-agentforce-and-artisan-for-outbound-we-still-built-our-own-ai-abm-tool-for-our-top-accounts/) 2. [Artisan, "How SaaStr achieved a 4.4% positive reply rate with Artisan" (customer story, company-claimed), accessed 9 October 2026](https://www.artisan.co/customers/saastr) 3. [Pulse 2.0 (Amit Chowdhry), "Artisan: $25 Million (Series A) Raised For Outbound Sales Platform," 14 April 2025](https://pulse2.com/artisan-25-million-series-a-raised-for-outbound-sales-platform/) 4. [Artisan, "Customer Stories" (SumUp: 976,000+ personalized emails), accessed 9 October 2026](https://www.artisan.co/customers) 5. [Future Market Insights, "AI Sales Development Representative Market to Reach USD 11.3 Billion by 2036 at 19.5% CAGR; Singapore Leads Country Growth at 25.1%, Australia Follows at 20.6%," 25 September 2026](https://www.fmiblog.com/2026/09/25/ai-sales-development-representative-market-to-reach-usd-11-3-billion-by-2036-at-19-5-cagr-singapore-leads-country-growth-at-25-1-australia-follows-at-20-6/) 6. [OnTargetIsh, "SaaStr runs Monaco, Artisan, Agentforce but built custom ABM tool anyway," 8 October 2026](https://ontargetish.com/news/saastr-runs-monaco-artisan-agentforce-but-built-custom-abm-tool-anyway) 7. [Salesforce, "Agentforce Pricing" (Flex Credits), accessed 9 October 2026](https://www.salesforce.com/agentforce/pricing/) 8. [Benzinga via MSN, "Salesforce customers are burning through AI credits, and that's great news for revenue," 2 September 2026](https://www.msn.com/en-us/news/other/salesforce-customers-are-burning-through-ai-credits-and-that-s-great-news-for-revenue/ar-AA2bqcph) --- SaaStr crédite Artisan de millions de revenus signés, puis développe sa propre IA pour ses grands comptes — The Inference. Canonical: https://theinference.org/article/saastr-credits-artisan-with-millions-in-closed-deals-then-builds-its-own-ai-for-top-accounts/fr