--- title: "SaaStr приписала Artisan миллионы закрытых сделок — и построила собственный ИИ для ключевых клиентов" description: "Основатель SaaStr Джейсон Лемкин только что вручил Artisan самый наглядный именной «чек» на выручку клиента в сегменте исходящих продаж с ИИ. Тот же пост обозначает и потолок: объем остается у вендоров, ключевые клиенты уходят внутрь компаний, а Salesforce тарифицирует каждое обращение к данным." publisher: "The Inference" section: "Money" published: 2026-10-09T19:07:27.910Z modified: 2026-10-09T19:07:27.910Z canonical: https://theinference.org/article/saastr-credits-artisan-with-millions-in-closed-deals-then-builds-its-own-ai-for-top-accounts/ru language: ru keywords: "AI Agents, Sales, Outbound, Salesforce, SaaS" --- # SaaStr приписала Artisan миллионы закрытых сделок — и построила собственный ИИ для ключевых клиентов > Основатель SaaStr Джейсон Лемкин только что вручил Artisan самый наглядный именной «чек» на выручку клиента в сегменте исходящих продаж с ИИ. Тот же пост обозначает и потолок: объем остается у вендоров, ключевые клиенты уходят внутрь компаний, а Salesforce тарифицирует каждое обращение к данным. ## Чек: год исходящих по теплой базе, миллионы закрытых сделок Основатель SaaStr Джейсон Лемкин [7 октября раскрыл детали своего стека исходящих продаж](https://www.saastr.com/we-run-monaco-agentforce-and-artisan-for-outbound-we-still-built-our-own-ai-abm-tool-for-our-top-accounts/) [1]. ИИ-агент по развитию продаж Ава от [Artisan](https://theinference.org/markets/companies/artisan) уже больше года ведет исходящие по теплой базе и, по словам самого Лемкина, «закрыла нам сделки на миллионы» — это канал, через который SaaStr набирает наибольший объем [1]. Собственный кейс Artisan — цифры компании, как и любая вендорская статистика, — [насчитывает для SaaStr 47 641 отправленное письмо при 4,4% позитивных ответов](https://www.artisan.co/customers/saastr) [2]. Директор SaaStr по искусственному интеллекту Амелия Лерутт говорит, что Artisan «на равных и по объему, и по закрытой выручке» [2]. ## Самое веское доказательство непубличного вендора Artisan остается непубличной компанией с момента [серии A на $25 млн в апреле 2025 года](https://pulse2.com/artisan-25-million-series-a-raised-for-outbound-sales-platform/): раунд возглавил Glade Brook Capital, участие в нем приняли [HubSpot](https://theinference.org/markets/companies/hubspot) Ventures, BOND и Y Combinator [3]. Еще один логотип на витрине Artisan — SumUp — отправил через Аву более 976 тыс. персонализированных писем [4], получая, по словам гендиректора Artisan, 8–15 позитивных ответов в неделю от представителей малого бизнеса, до которых трудно достучаться [3]. Future Market Insights [оценивает категорию в $1,9 млрд в 2026 году с ростом до $11,3 млрд к 2036 году — по 19,5% в год](https://www.fmiblog.com/2026/09/25/ai-sales-development-representative-market-to-reach-usd-11-3-billion-by-2036-at-19-5-cagr-singapore-leads-country-growth-at-25-1-australia-follows-at-20-6/) [5]. Этот пул, множащийся как сложный процент, финансирует объемный сегмент стека — и именно его облагает налогом новая тарификация [Salesforce](https://theinference.org/markets/companies/salesforce). *Chart: **Прогнозный рост софта ИИ-SDR быстрее всего в Азиатско-Тихоокеанском регионе** Столбчатая диаграмма прогнозного роста софта ИИ-SDR в 2026–2036 годах по семи странам: Сингапур — максимум, 25,1%; Австралия — 20,6%; Япония — 20,0%; Канада — 19,2%; далее США — 14,9%, Германия — 14,5% и Великобритания — 13,8%.* *Прогнозный среднегодовой темп роста (CAGR) софта ИИ-SDR в 2026–2036 годах по семи странам, названным Future Market Insights. Все значения — прогнозы FMI, сентябрь 2026 года. [5]* ## Потолок: ключевые клиенты остаются внутри компании Предупреждение зашито в тот же самый пост. Лемкин оставляет вендорам 90% исходящих продаж, но для ключевых клиентов собрал генератор питчей внутри собственного агента 10K: выстроенный на шести системах данных первой стороны (first-party data) охват «сегодня просто нельзя — это не купишь» [1]. Он же высказал идею заменить одного из четырех вендоров самим 10K [1]. Агент по продлению, стоящий за этим решением, увеличил выпуск кастомных презентаций с примерно пяти до 20–30, и, как только он сам начал писать их для спонсоров, заказчики с минимальными чеками стали отвечать лучше «бриллиантовых»: глубокие данные первой стороны окупаются именно там, куда вендорам не видно [1]. Сегодня SaaStr [управляет восьмизначной выручкой силами трех человек и более чем 21 агента](https://ontargetish.com/news/saastr-runs-monaco-artisan-agentforce-but-built-custom-abm-tool-anyway), а годовой рост сменился с минус 19% на плюс 47% [6]. Artisan выиграл объем — и в том же посте лишился жемчужины короны. ## Salesforce тарифицирует обе стороны стека Более резкий сигнал — стоимость. Лемкин предупреждает, что Salesforce будет тарифицировать API-вызовы агентов в Flex Credits, а 10K уже делает около 35 тыс. вызовов Salesforce в день [1]. Salesforce [выставляет Flex Credits по $500 за 100 тыс.](https://www.salesforce.com/agentforce/pricing/), каждое действие тарифицируется отдельно — 20 кредитов, примерно по 10 центов за штуку [7]. JPMorgan [относит примерно половину связанных с агентами продаж Agentforce к дозакупке кредитов клиентами, у которых прежние исчерпаны](https://www.msn.com/en-us/news/other/salesforce-customers-are-burning-through-ai-credits-and-that-s-great-news-for-revenue/ar-AA2bqcph) — это поток, который инвесторы CRM-компаний любят не бескорыстно, а вендорам ИИ-SDR он обходится дорого [8]. Остальная воронка SaaStr делится на четыре части: Agentforce занимается возвратом ушедших клиентов с открываемостью писем 72%, входящий агент Qualified за минувший год закрыл более $2 млн, а Monaco в первый же день назначил встречу с [Anthropic](https://theinference.org/markets/companies/anthropic) [1]. «Чек» настоящий; эксклюзивность — нет. ## Правило четвертого квартала: покупать объем, строить там, где данные Правило принятия решений в четвертом квартале уже записано: объемный сегмент стека покупать, строить — там, где дифференциатором выступают данные первой стороны [1]. Дальше — следить за новыми раскрытыми клиентскими цифрами Artisan, инвесторским днем Salesforce на Dreamforce, названным JPMorgan катализатором [8] и тем, кого из четырех вендоров заменит 10K [1]. Стек держится; открытый вопрос — куда в итоге ляжет маржа. ## Takeaway Редкий именной «чек» на выручку ИИ-SDR — и потолок в том же посте: объем достается вендорам, ключевые клиенты — внутренним разработкам, а Salesforce тарифицирует каждое действие агентов. ## Sources 1. [SaaStr (Jason Lemkin), "We Run Monaco, Agentforce and Artisan for Outbound. Why We Still Also Built Our Own 'AI ABM' Tool for Our Top Accounts," 7 October 2026](https://www.saastr.com/we-run-monaco-agentforce-and-artisan-for-outbound-we-still-built-our-own-ai-abm-tool-for-our-top-accounts/) 2. [Artisan, "How SaaStr achieved a 4.4% positive reply rate with Artisan" (customer story, company-claimed), accessed 9 October 2026](https://www.artisan.co/customers/saastr) 3. [Pulse 2.0 (Amit Chowdhry), "Artisan: $25 Million (Series A) Raised For Outbound Sales Platform," 14 April 2025](https://pulse2.com/artisan-25-million-series-a-raised-for-outbound-sales-platform/) 4. [Artisan, "Customer Stories" (SumUp: 976,000+ personalized emails), accessed 9 October 2026](https://www.artisan.co/customers) 5. [Future Market Insights, "AI Sales Development Representative Market to Reach USD 11.3 Billion by 2036 at 19.5% CAGR; Singapore Leads Country Growth at 25.1%, Australia Follows at 20.6%," 25 September 2026](https://www.fmiblog.com/2026/09/25/ai-sales-development-representative-market-to-reach-usd-11-3-billion-by-2036-at-19-5-cagr-singapore-leads-country-growth-at-25-1-australia-follows-at-20-6/) 6. [OnTargetIsh, "SaaStr runs Monaco, Artisan, Agentforce but built custom ABM tool anyway," 8 October 2026](https://ontargetish.com/news/saastr-runs-monaco-artisan-agentforce-but-built-custom-abm-tool-anyway) 7. [Salesforce, "Agentforce Pricing" (Flex Credits), accessed 9 October 2026](https://www.salesforce.com/agentforce/pricing/) 8. [Benzinga via MSN, "Salesforce customers are burning through AI credits, and that's great news for revenue," 2 September 2026](https://www.msn.com/en-us/news/other/salesforce-customers-are-burning-through-ai-credits-and-that-s-great-news-for-revenue/ar-AA2bqcph) --- SaaStr приписала Artisan миллионы закрытых сделок — и построила собственный ИИ для ключевых клиентов — The Inference. Canonical: https://theinference.org/article/saastr-credits-artisan-with-millions-in-closed-deals-then-builds-its-own-ai-for-top-accounts/ru