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title: "Les agents d'IA de Salesforce et Microsoft rédigent désormais les contrats — mais les deux accords de distribution de DocuSign restent muets sur le prix"
description: "La plateforme de gestion des accords de DocuSign s'exécute désormais au sein des agents de Salesforce et, sous forme de plug-in, dans le nouveau Copilot juridique de Microsoft. L'action a touché un plus haut sur cinquante-deux semaines à l'annonce de deux accords de distribution sans prix dévoilé."
publisher: "The Inference"
section: "Deals"
published: 2026-10-17T16:23:38.246Z
modified: 2026-10-17T16:23:38.246Z
canonical: https://theinference.org/article/salesforce-and-microsoft-ai-agents-now-draft-contracts-but-docusign-s-two-distribution-deals-name-no-price/fr
language: fr
keywords: "DocuSign, Salesforce, Microsoft, AI Agents, Contracts"
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# Les agents d'IA de Salesforce et Microsoft rédigent désormais les contrats — mais les deux accords de distribution de DocuSign restent muets sur le prix

> La plateforme de gestion des accords de DocuSign s'exécute désormais au sein des agents de Salesforce et, sous forme de plug-in, dans le nouveau Copilot juridique de Microsoft. L'action a touché un plus haut sur cinquante-deux semaines à l'annonce de deux accords de distribution sans prix dévoilé.

Le travail contractuel a basculé ce mois-ci du côté des agents d'IA, et le marché a payé [DocuSign](https://theinference.org/markets/companies/docusign) avant même que quiconque n'ait dévoilé un prix. L'action DocuSign (Nasdaq : DOCU) a gagné environ 9 % après [l'annonce du 13 octobre](https://finance.yahoo.com/technology/ai/articles/docusign-salesforce-launch-intelligent-agreement-150000191.html) : sa plateforme Intelligent Agreement Management s'exécute désormais en natif dans le logiciel de [Salesforce](https://theinference.org/markets/companies/salesforce). Le titre a terminé la semaine juste sous son plus haut sur cinquante-deux semaines [1][2]. Le transfert de capacités est bien réel ; le paiement à DocuSign, lui, reste une hypothèse.

## Le travail contractuel migre bel et bien vers les agents

Dans Agentforce, la plateforme d'agents de Salesforce, un commercial peut demander un contrat par simple conversation et l'expédier depuis le même écran ; dans Slack, l'outil de messagerie du groupe, une équipe peut extraire les données clients et tarifaires en temps réel, appliquer les clauses approuvées et transmettre le projet au service juridique dans un seul et même fil [1][4]. Trois jours plus tard, [Microsoft](https://theinference.org/markets/companies/microsoft) a lancé [Copilot for Legal, un ensemble de plus de 20 compétences (skills)](https://www.globallegalpost.com/news/microsoft-targets-legal-ai-market-with-launch-of-specialist-copilot-tools-311025839) capables de rédiger des accords, de proposer des révisions en mode suivi des modifications de Word et d'assurer le suivi des obligations sur l'ensemble des contrats [5]. Le conseiller juridique principal de Microsoft lui-même affirme que Copilot effectue désormais sa première relecture en quelques minutes [5]. La rédaction et la relecture deviennent des appels à l'agent, non plus des heures de travail.

## La plateforme qui fait tourner l'agent garde le client

Un niveau au-dessus, l'argent change de mains. Quand un agent détient le flux de travail, la plateforme qui le fait tourner détient le client, l'interface et le prix ; tout le reste devient un service que l'agent appelle. DocuSign a vu venir les choses, [en ouvrant en septembre son serveur d'accords à tous les agents d'IA](https://www.nasdaq.com/press-release/docusign-agreement-layer-agentic-enterprise-coming-every-agent-2026-09-04), son PDG Allan Thygesen le présentant comme « la couche d'accords indispensable à l'agent de toute plateforme » [7]. Ses deux derniers canaux de distribution sont toutefois les plateformes qui réalisent elles-mêmes ce travail : Agentforce génère le contrat, Copilot le rédige et le relit, et DocuSign entre dans l'écosystème de Microsoft comme un partenaire de plug-in parmi tant d'autres, chargé de la signature électronique [5][6]. [OpenAI, Anthropic et Google ont tous lancé leurs propres initiatives sur les agents juridiques cette année](https://theinference.org/article/openai-trained-gpt-6-at-ironclad-docusign-s-rival-docusign-opened-its-platform-to-every-ai) [5]. Ni DocuSign ni Salesforce n'ont indiqué ce que paieront les clients, ni combien d'entre eux utilisent les deux [4].

## Les recettes se font attendre

Le [chiffre d'affaires de DocuSign progresse à un chiffre depuis dix trimestres consécutifs](https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?action=getcompany&CIK=0001261333) [9]. Avec 9,4 %, le trimestre clos en juillet a affiché la croissance la plus rapide de la série [3].

*Chart: **Dix trimestres consécutifs de croissance à un chiffre** Graphique en courbes du chiffre d'affaires trimestriel de DocuSign sur dix trimestres, passé d'environ 710 millions à 876 millions de dollars.*

*Chiffre d'affaires trimestriel en millions de dollars, d'après les documents déposés par DocuSign auprès de la SEC ; les libellés reprennent l'année de clôture de chaque trimestre, le dernier s'étant achevé le 31 juillet 2026. Sur toute la période, la croissance sur un an est restée comprise entre 7,0 % et 9,4 %. [9]*

Le titre cote désormais au-dessus de [l'objectif de cours moyen de 71,00 dollars des analystes suivis par Zacks](https://www.ad-hoc-news.de/boerse/news/nebenwerte/zacks-cites-usd-71-00-average-target-for-docusign-stock/70332736) [3]. Il s'échange à 47 fois les bénéfices des douze derniers mois, largement au-dessus de sa moyenne des cinq dernières années [8]. [Les initiés ont cédé pour 23,1 millions de dollars d'actions sur l'année écoulée, sans aucun achat recensé](https://www.gurufocus.com/news/9126792/a-look-at-docusign-inc-docu-after-30-gain-gf-value-7647-vs-price-7752) [8]. DocuSign publiera ses résultats le 3 décembre, et un accord annoncé en cours de trimestre, sans prix dévoilé, ne pourra pas les porter [3][4].

*Chart: **Un cours déjà au-dessus de l'objectif et de la valeur théorique** Graphique en barres : le cours de DocuSign, à 77,52 dollars, se situe au-dessus de l'objectif de cours moyen de 71,00 dollars des analystes suivis par Zacks et de l'estimation GF Value de GuruFocus (76,47 dollars).*

*Cours de l'action DocuSign au 15 octobre, par rapport à l'objectif de cours moyen de 71,00 dollars des analystes suivis par Zacks et à la GF Value de GuruFocus (76,47 dollars), en dollars. Le bond de 9 % enregistré par le titre dans la semaine de l'annonce l'a placé au-dessus de l'un comme de l'autre. Sources : données Zacks via ad-hoc-news ; GuruFocus. [3][8]*

Que les agents d'IA rédigent les contrats est chose acquise. Savoir qui encaisse pour ce travail est le pari, et la réponse a déjà été payée au prix d'un plus haut sur cinquante-deux semaines.

## Takeaway

DocuSign tourne désormais dans les agents de Salesforce et dans le Copilot juridique de Microsoft, mais aucun des deux accords de distribution n'affiche de prix, et le titre, à son plus haut sur cinquante-deux semaines, a déjà intégré la réponse.

## Sources

1. [PR Newswire via Yahoo Finance, Docusign and Salesforce Launch Intelligent Agreement Management Natively Across Salesforce to Power Agentic Agreement Workflows, 13 October 2026](https://finance.yahoo.com/technology/ai/articles/docusign-salesforce-launch-intelligent-agreement-150000191.html)
2. [Ainvest, DocuSign's toll bridge has met the AI agents, October 2026](https://www.ainvest.com/news/docusign-toll-bridge-met-ai-agents-2610/)
3. [ad-hoc-news (Zacks data), Zacks cites USD 71.00 average target for DocuSign stock, 16 October 2026](https://www.ad-hoc-news.de/boerse/news/nebenwerte/zacks-cites-usd-71-00-average-target-for-docusign-stock/70332736)
4. [Trend & Ticker, DocuSign Salesforce launch brings contracts into Agentforce, 13 October 2026](https://trendandticker.com/technology/docusign-docu-salesforce-agentforce-slack-agreements)
5. [The Global Legal Post, Microsoft targets legal AI market with launch of specialist Copilot tools, 16 October 2026](https://www.globallegalpost.com/news/microsoft-targets-legal-ai-market-with-launch-of-specialist-copilot-tools-311025839)
6. [KuCoin News, Microsoft Launches Legally Approved Version of Copilot with Over 20 AI Legal Capabilities, 17 October 2026](https://www.kucoin.com/news/flash/microsoft-launches-legal-version-of-copilot-with-over-20-ai-legal-skills)
7. [DocuSign press release via Nasdaq, Docusign Agreement Layer for the Agentic Enterprise Coming to Every Agent, 4 September 2026](https://www.nasdaq.com/press-release/docusign-agreement-layer-agentic-enterprise-coming-every-agent-2026-09-04)
8. [GuruFocus, A Look at Docusign Inc (DOCU) After 3.0% Gain, GF Value $76.47 vs Price $77.52, 15 October 2026](https://www.gurufocus.com/news/9126792/a-look-at-docusign-inc-docu-after-30-gain-gf-value-7647-vs-price-7752)
9. [DocuSign, quarterly figures from its SEC filings, retrieved 17 October 2026](https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?action=getcompany&CIK=0001261333)


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Les agents d'IA de Salesforce et Microsoft rédigent désormais les contrats — mais les deux accords de distribution de DocuSign restent muets sur le prix — The Inference. Canonical: https://theinference.org/article/salesforce-and-microsoft-ai-agents-now-draft-contracts-but-docusign-s-two-distribution-deals-name-no-price/fr