--- title: "Agentes de IA da Salesforce e da Microsoft já redigem contratos, mas os dois acordos de distribuição da DocuSign não revelam preço" description: "A plataforma de acordos da DocuSign agora roda dentro dos agentes da Salesforce e, como plug-in, no novo Copilot jurídico da Microsoft. As ações chegaram à máxima de 52 semanas com dois acordos de distribuição que não têm preço divulgado." publisher: "The Inference" section: "Deals" published: 2026-10-17T16:23:38.246Z modified: 2026-10-17T16:23:38.246Z canonical: https://theinference.org/article/salesforce-and-microsoft-ai-agents-now-draft-contracts-but-docusign-s-two-distribution-deals-name-no-price/pt language: pt keywords: "DocuSign, Salesforce, Microsoft, AI Agents, Contracts" --- # Agentes de IA da Salesforce e da Microsoft já redigem contratos, mas os dois acordos de distribuição da DocuSign não revelam preço > A plataforma de acordos da DocuSign agora roda dentro dos agentes da Salesforce e, como plug-in, no novo Copilot jurídico da Microsoft. As ações chegaram à máxima de 52 semanas com dois acordos de distribuição que não têm preço divulgado. O trabalho com contratos migrou para os agentes de IA neste mês — e o mercado pagou à [DocuSign](https://theinference.org/markets/companies/docusign) por isso antes de qualquer preço ser divulgado. As ações da companhia (Nasdaq: DOCU) subiram cerca de 9% depois do [anúncio, em 13 de outubro](https://finance.yahoo.com/technology/ai/articles/docusign-salesforce-launch-intelligent-agreement-150000191.html), de que sua plataforma de gestão de acordos, a Intelligent Agreement Management, roda de forma nativa no software da [Salesforce](https://theinference.org/markets/companies/salesforce). A semana fechou com o papel um degrau abaixo da máxima de 52 semanas [1][2]. A virada em capacidade é real; o pagamento à DocuSign, por ora, é suposição. ## O trabalho com contratos está mesmo migrando para os agentes No Agentforce, a plataforma de agentes da Salesforce, um vendedor pede um contrato numa conversa e o envia da mesma tela. No Slack, a ferramenta de chat da companhia, uma equipe extrai dados de clientes e preços em tempo real, aplica termos aprovados e encaminha a minuta ao jurídico em uma única thread [1][4]. Três dias depois, a [Microsoft](https://theinference.org/markets/companies/microsoft) lançou o [Copilot for Legal, um conjunto de mais de 20 habilidades](https://www.globallegalpost.com/news/microsoft-targets-legal-ai-market-with-launch-of-specialist-copilot-tools-311025839) que redigem acordos, propõem alterações por meio do controle de alterações do Word e monitoram obrigações ao longo dos contratos [5]. Um advogado sênior da própria Microsoft diz que o Copilot hoje faz sua revisão inicial em minutos [5]. A redação e a revisão estão se tornando chamadas de agente, e não mais horas-homem. ## A plataforma que roda o agente fica com o cliente Um nível acima, o dinheiro troca de mãos. Quando um agente é dono do fluxo de trabalho, a plataforma que o executa fica com o cliente, com a interface e com o preço. Todo o resto vira um serviço que o agente chama. A DocuSign viu isso chegando: em setembro, [abriu seu servidor de acordos a todos os agentes de IA](https://www.nasdaq.com/press-release/docusign-agreement-layer-agentic-enterprise-coming-every-agent-2026-09-04), e o CEO Allan Thygesen o chamou de "a camada essencial de acordos para o agente de qualquer plataforma" [7]. Os dois canais de distribuição mais recentes da companhia, porém, são as plataformas que constroem esse trabalho por conta própria: o Agentforce gera o contrato, o Copilot o redige e revisa, e a DocuSign entra no ecossistema da Microsoft como um parceiro de plug-in entre muitos, a fornecer a assinatura eletrônica [5][6]. [OpenAI, Anthropic e Google lançaram neste ano suas próprias jogadas com agentes jurídicos](https://theinference.org/article/openai-trained-gpt-6-at-ironclad-docusign-s-rival-docusign-opened-its-platform-to-every-ai) [5]. Nem a DocuSign nem a Salesforce disseram o que os clientes vão pagar, nem quantos deles usam as duas [4]. ## Os recibos ainda não chegaram A [receita da DocuSign cresce na casa de um dígito há dez trimestres seguidos](https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?action=getcompany&CIK=0001261333) [9]. O avanço de 9,4% no trimestre encerrado em julho foi o mais rápido dos dez [3]. *Chart: **Dez trimestres seguidos de crescimento de um dígito** Gráfico de linhas da receita trimestral da DocuSign ao longo de dez trimestres, subindo de cerca de US$ 710 milhões para US$ 876 milhões.* *Receita trimestral em milhões de dólares, com base nos registros da DocuSign na SEC; os rótulos seguem o ano em que cada trimestre se encerrou, e o último terminou em 31 de julho de 2026. A alta na comparação anual variou entre 7,0% e 9,4% durante todo o período. [9]* As ações hoje estão acima do [preço-alvo médio de US$ 71,00 dos analistas que a Zacks acompanha](https://www.ad-hoc-news.de/boerse/news/nebenwerte/zacks-cites-usd-71-00-average-target-for-docusign-stock/70332736) [3]. São negociadas a 47 vezes o lucro dos últimos 12 meses, bem acima do próprio padrão dos últimos cinco anos [8]. [Insiders venderam US$ 23,1 milhões em ações ao longo do último ano, sem nenhuma compra registrada](https://www.gurufocus.com/news/9126792/a-look-at-docusign-inc-docu-after-30-gain-gf-value-7647-vs-price-7752) [8]. A DocuSign divulga os resultados em 3 de dezembro, e um acordo anunciado no meio do trimestre, sem preço revelado, não carrega esse balanço [3][4]. *Chart: **As ações já estão acima do preço-alvo e do valor do modelo** Gráfico de barras: o preço da ação da DocuSign, de US$ 77,52, supera o preço-alvo médio de US$ 71,00 dos analistas que a Zacks acompanha e a estimativa GF Value de US$ 76,47 da GuruFocus.* *Preço da ação da DocuSign em 15 de outubro frente ao preço-alvo médio de US$ 71,00 dos analistas que a Zacks acompanha e ao GF Value de US$ 76,47 da GuruFocus, em dólares. A alta de 9% na semana do anúncio deixou a ação acima dos dois. Fontes: dados da Zacks via ad-hoc-news; GuruFocus. [3][8]* Que os agentes escrevam os contratos é a parte resolvida. Quem recebe pelo trabalho é a aposta — e, por essa resposta, o mercado já pagou o preço de uma máxima de 52 semanas. ## Takeaway A DocuSign agora roda dentro dos agentes da Salesforce e no Copilot jurídico da Microsoft, mas nenhum dos dois acordos de distribuição tem preço divulgado — e a máxima de 52 semanas do papel já precificou a resposta. ## Sources 1. [PR Newswire via Yahoo Finance, Docusign and Salesforce Launch Intelligent Agreement Management Natively Across Salesforce to Power Agentic Agreement Workflows, 13 October 2026](https://finance.yahoo.com/technology/ai/articles/docusign-salesforce-launch-intelligent-agreement-150000191.html) 2. [Ainvest, DocuSign's toll bridge has met the AI agents, October 2026](https://www.ainvest.com/news/docusign-toll-bridge-met-ai-agents-2610/) 3. [ad-hoc-news (Zacks data), Zacks cites USD 71.00 average target for DocuSign stock, 16 October 2026](https://www.ad-hoc-news.de/boerse/news/nebenwerte/zacks-cites-usd-71-00-average-target-for-docusign-stock/70332736) 4. [Trend & Ticker, DocuSign Salesforce launch brings contracts into Agentforce, 13 October 2026](https://trendandticker.com/technology/docusign-docu-salesforce-agentforce-slack-agreements) 5. [The Global Legal Post, Microsoft targets legal AI market with launch of specialist Copilot tools, 16 October 2026](https://www.globallegalpost.com/news/microsoft-targets-legal-ai-market-with-launch-of-specialist-copilot-tools-311025839) 6. [KuCoin News, Microsoft Launches Legally Approved Version of Copilot with Over 20 AI Legal Capabilities, 17 October 2026](https://www.kucoin.com/news/flash/microsoft-launches-legal-version-of-copilot-with-over-20-ai-legal-skills) 7. [DocuSign press release via Nasdaq, Docusign Agreement Layer for the Agentic Enterprise Coming to Every Agent, 4 September 2026](https://www.nasdaq.com/press-release/docusign-agreement-layer-agentic-enterprise-coming-every-agent-2026-09-04) 8. [GuruFocus, A Look at Docusign Inc (DOCU) After 3.0% Gain, GF Value $76.47 vs Price $77.52, 15 October 2026](https://www.gurufocus.com/news/9126792/a-look-at-docusign-inc-docu-after-30-gain-gf-value-7647-vs-price-7752) 9. [DocuSign, quarterly figures from its SEC filings, retrieved 17 October 2026](https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?action=getcompany&CIK=0001261333) --- Agentes de IA da Salesforce e da Microsoft já redigem contratos, mas os dois acordos de distribuição da DocuSign não revelam preço — The Inference. Canonical: https://theinference.org/article/salesforce-and-microsoft-ai-agents-now-draft-contracts-but-docusign-s-two-distribution-deals-name-no-price/pt