---
title: "«سيلسفورس» تطرح بيانات «زوم إنفو» عبر وكيل «هنتر» من دون عقد أو سعر منفصلين.. وسهم «زوم إنفو» يتراجع 59.4% في 2026"
description: "يحمل وكيل المبيعات الخارجية الجديد من «سيلسفورس» بيانات «زوم إنفو» إلى مندوبي المبيعات من دون اشتراك منفصل لدى «زوم إنفو»، ومن دون أن تكشف أي من الشركتين عما تدفعه «سيلسفورس» مقابل ذلك. أما قاعدة الاشتراكات التي يُفترض أن تحميها الصفقة فهي تتقلص بالفعل."
publisher: "The Inference"
section: "Platforms"
published: 2026-10-19T22:14:23.637Z
modified: 2026-10-19T22:14:23.637Z
canonical: https://theinference.org/article/salesforce-s-hunter-ships-zoominfo-s-data-with-no-separate-contract-or-price-zoominfo-is-down-59-4-in-2026/ar
language: ar
keywords: "Salesforce, ZoomInfo, AI Agents, SaaS"
---

# «سيلسفورس» تطرح بيانات «زوم إنفو» عبر وكيل «هنتر» من دون عقد أو سعر منفصلين.. وسهم «زوم إنفو» يتراجع 59.4% في 2026

> يحمل وكيل المبيعات الخارجية الجديد من «سيلسفورس» بيانات «زوم إنفو» إلى مندوبي المبيعات من دون اشتراك منفصل لدى «زوم إنفو»، ومن دون أن تكشف أي من الشركتين عما تدفعه «سيلسفورس» مقابل ذلك. أما قاعدة الاشتراكات التي يُفترض أن تحميها الصفقة فهي تتقلص بالفعل.

خرجت صفقة [زوم إنفو (ZoomInfo)](https://theinference.org/markets/companies/zoominfo) مع [سيلسفورس](https://theinference.org/markets/companies/salesforce) إلى العلن ومعها اقتباس لا سعر. ففي 15 أكتوبر، أكد وسيط بيانات جهات الاتصال بين الشركات، الذي يُسوَّق اليوم بوصفه منصة وصول إلى السوق (go-to-market) مدعومة بالذكاء الاصطناعي، أنه أحد شركاء البيانات الرئيسيين لوكيل «هنتر» (Hunter)، وكيل المبيعات الخارجية التابع لخدمة «سيلز كلاود» (Sales Cloud) في «سيلسفورس»: سجلات موثقة لأكثر من 100 مليون شركة و500 مليون جهة اتصال، تُقدَّم داخل الوكيل من دون تسجيل دخول منفصل [1]. أما الجملة الأهم فقالها روهان بوناميا، نائب رئيس إدارة المنتجات في «سيلسفورس»: «لا حاجة إلى أي عقود منفصلة؛ فبيانات زوم إنفو تأتي مدمجة مع هنتر فور التشغيل» [1].

## الحزمة بلا سعر.. والرف مزدحم

[لم يرد في البيان أي شروط مالية](https://zoominfotechnologiesinc.gcs-web.com/news-releases/news-release-details/zoominfo-named-flagship-data-partner-hunter-salesforces-new/)، كما أن صفة «الشريك الرئيسي» تُمنح لمجموعة لا لتاج واحد. فقد أعلنت «أبولو» (Apollo)، منصة الوصول إلى السوق المنافسة التي تضم بياناتها 240 مليون جهة اتصال، يوم 15 سبتمبر أنها اختيرت ضمن مجموعة الشركاء الرئيسيين نفسها التي كُشفت في مؤتمر «دريم فورس» الذي تنظمه «سيلسفورس»، ووعد بوناميا المشترين ببيانات «أبولو» «من دون اشتراك منفصل لدى أبولو عليهم إدارته» [2]. وفي نافذة أكتوبر نفسها، أعلنت Demandbase وDocusign تكاملات أعمق مع «هنتر» [3]. وها هي «سيلسفورس» [تكدّس مزودي بيانات منافسين خلف وكيل واحد](https://theinference.org/article/benioff-gives-away-the-dashboard-to-keep-the-data)، وتقول لعملائها إنهم في غنى عن عقود أي من هؤلاء المزودين [1][2].

## قاعدة الاشتراكات التي يفترض أن تحميها الصفقة تتقلص

أغلق سهم «زوم إنفو» عند 3.91 دولار في 9 أكتوبر، بتراجع 59.4% في 2026، و66.9% دون قمته البالغة 11.80 دولار في نوفمبر 2025؛ ومن احتفظ بألف دولار خمس سنوات صارت قيمته اليوم 62.45 دولار [4]. لكن ما يقبع تحت هذا السعر آخذ في التآكل. فقد [بلغت إيرادات الربع الثاني 310.4 مليون دولار، بزيادة 1.2% على أساس سنوي](https://www.morningstar.com/news/business-wire/20260805496533/zoominfo-announces-second-quarter-2026-financial-results)، بينما وقف صافي الاحتفاظ بالإيرادات — أي قيمة عقود العملاء الحاليين قياساً بالعام السابق — عند 89%، ودفعت خسارة انخفاض قيمة الشهرة بقيمة 650.5 مليون دولار الشركة إلى تسجيل صافي خسارة بموجب معايير المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP) بلغ 643.7 مليون دولار [5]. فالإيرادات لم تكد تتحرك خلال 12 ربعاً، وتوجيهات الربع الثالث تشير في الاتجاه الخاطئ.

*Chart: **اثنا عشر ربعاً والإيرادات لم تتحرك؛ وتوجيهات الربع الثالث 2026 تشير إلى التراجع** مخطط خطي للإيرادات الفصلية لـ«زوم إنفو» وفق معايير GAAP من الربع الثالث 2023 حتى الربع الثاني 2026، مستقرة عند نحو 300 إلى 320 مليون دولار، مع تمييز توجيهات الربع الثالث 2026 عند منتصف نطاق 298-301 مليون دولار بمستوى أدنى.*

*الإيرادات الفصلية بملايين الدولارات وفق معايير GAAP؛ رقم الربع الثالث 2026 هو توجيه من الشركة رُسم عند منتصف نطاق 298-301 مليون دولار. المصادر: إفصاحات «زوم إنفو» لدى لجنة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية (SEC)؛ وبيان نتائج «زوم إنفو» للربع الثاني 2026 الصادر في 5 أغسطس 2026. [5][6]*

## التوجيهات تشير إلى التراجع والعملاء يتحوطون

تقع توجيهات «زوم إنفو» البالغة 298–301 مليون دولار أدنى بنحو 6% من إيرادات 318.0 مليون دولار التي سجّلتها الشركة في الربع الثالث من عام 2025 [5][6]. وعملاؤها يتحوطون فعلاً: فقد [أفاد فريق برمجيات B2B يدفع مقابل خدمتَي كلاي (Clay) و«زوم إنفو» منتدى عمليات المبيعات على ريديت (Reddit)](https://old.reddit.com/r/SalesOperations/comments/1x6fv9y/paying_for_clay_and_zoominfo_and_we_still_ended/) بأنه بنى بنفسه متتبعاً لتغيّرات مناصب الحلفاء الداخليين (Champions) عبر كلود (Claude)، اعتماداً على بيانات صدّرها من «زوم إنفو»، مستنزفاً في ذلك أرصدة إثراء البيانات (enrichment credits)، وأنه يقرر الآن ما الذي سيتخلى عنه عند تجديد الاشتراكات [7]. أما موصل n8n الذي أطلقته «زوم إنفو» في 12 أكتوبر فما زال يعمل بالطريقة القديمة، إذ يعتمد في المصادقة على حساب العميل نفسه لدى «زوم إنفو»: [أحضر اشتراكك معك](https://theinference.org/article/zoominfo-gives-away-ai-agents-while-a-class-action-targets-the-seats-it-sells) [8].

## الجواب يصل في إفصاح تنظيمي لا في بيان صحفي

رهان المتفائلين هو الانتشار. فطبقة بيانات GTM.AI الخاصة بـ«زوم إنفو» تغذي بالفعل كلّاً من وكيل التنقيب عن العملاء المحتملين (Prospecting Agent) في «سيلسفورس»، وكلود (Claude)، وChatGPT، وCopilot، وبريز (Breeze) في [هوب سبوت](https://theinference.org/markets/companies/hubspot)، ومنصة Gong [1]، فيما يصوّر الرئيس التنفيذي [هنري شاك](https://theinference.org/markets/people/henry-schuck) الاستراتيجية بوصفها تحولاً «من مزوّد بيانات إلى منصة بنية تحتية أساسية للوصول إلى السوق» [5]. فإذا دفعت «سيلسفورس» رسوم منصة، فقد يتفوق الانتشار على نطاق «سيلز كلاود» على خسائر المقاعد. وإلا فإن «هنتر» يوزّع المنتج مجاناً. لم تُسمِّ أي من الشركتين هذا الرقم، و[الإيرادات المؤجلة، البالغة 464.7 مليون دولار في 30 يونيو بتراجع 1.6% على أساس سنوي](https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?action=getcompany&CIK=0001794515)، هي أول موضع تظهر فيه آثار التوزيع المجاني [6]. يبلغ «هنتر» مرحلة الإتاحة العامة (general availability) في نوفمبر [2]. والانتشار ليس إيراداً حتى يقول إفصاح تنظيمي ذلك.

![هنري شاك، مؤسس «زوم إنفو» والرئيس التنفيذي لها.](https://storage.googleapis.com/theinference-public/img/f30602dba8a14b19.webp)

*هنري شاك، مؤسس «زوم إنفو» والرئيس التنفيذي لها، يصوّر الاستراتيجية بوصفها تحولاً من مزوّد بيانات إلى منصة بنية تحتية أساسية للوصول إلى السوق. (Courtesy of ZoomInfo)*

*Chart: **الإيرادات المؤجلة تتراجع على أساس سنوي في آخر ربعين** مخطط أعمدة للتغير السنوي في الإيرادات المؤجلة لـ«زوم إنفو» ربعاً بربع، موجب من أواخر 2024 حتى نهاية 2025 وسلبي بشكل طفيف في الربعين الأول والثاني من عام 2026.*

*التغير السنوي للإيرادات المؤجلة الربعية، بالنسبة المئوية، وفق إفصاحات «زوم إنفو» لدى لجنة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية (SEC). بلغت الإيرادات المؤجلة 464.7 مليون دولار في 30 يونيو 2026، بتراجع 1.6% عن العام السابق. [9]*

## Takeaway

أدرجت «سيلسفورس» «زوم إنفو» شريكاً رئيسياً للبيانات في وكيل «هنتر» من دون شروط معلنة؛ ومع بقاء الإيرادات راكدة على مدى 12 ربعاً، وصافي احتفاظ بالإيرادات عند 89%، وإيرادات مؤجلة متراجعة، فإن قاعدة الاشتراكات التي يُفترض أن تحميها الصفقة تتآكل بالفعل.

## Sources

1. [ZoomInfo Technologies, press release: ZoomInfo Named a Flagship Data Partner for Hunter, Salesforce's New Outbound Sales Agent, 15 October 2026](https://zoominfotechnologiesinc.gcs-web.com/news-releases/news-release-details/zoominfo-named-flagship-data-partner-hunter-salesforces-new/)
2. [Apollo.io via PR Newswire (Morningstar): Apollo Named Flagship Data Partner for Hunter, Salesforce's New Outbound Sales Agent, 15 September 2026](https://www.morningstar.com/news/pr-newswire/20260915ne48289/apollo-named-flagship-data-partner-for-hunter-salesforces-new-outbound-sales-agent)
3. [Simply Wall St via Yahoo Finance: Hunter Launch Might Change The Case For Investing In Salesforce Stock (CRM), 16 October 2026](https://finance.yahoo.com/markets/stocks/articles/hunter-launch-might-change-case-051714017.html)
4. [StockStory via The Globe and Mail: Why ZoomInfo (GTM) Stock Is Trading Up Today, 9 October 2026](https://www.theglobeandmail.com/investing/markets/stocks/GTM/pressreleases/5461190/why-zoominfo-gtm-stock-is-trading-up-today/)
5. [ZoomInfo via Business Wire (Morningstar): ZoomInfo Announces Second Quarter 2026 Financial Results, 5 August 2026](https://www.morningstar.com/news/business-wire/20260805496533/zoominfo-announces-second-quarter-2026-financial-results)
6. [ZoomInfo quarterly figures from its SEC filings (EDGAR), retrieved 19 October 2026](https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?action=getcompany&CIK=0001794515)
7. [Reddit, r/SalesOperations: Paying for clay and zoominfo and we still ended up building our own job change tracking, collected 17 October 2026](https://old.reddit.com/r/SalesOperations/comments/1x6fv9y/paying_for_clay_and_zoominfo_and_we_still_ended/)
8. [ZoomInfo via Business Wire (Yahoo Finance): ZoomInfo Launches Native Integration With n8n Through GTM.AI, 12 October 2026](https://finance.yahoo.com/technology/ai/articles/zoominfo-launches-native-integration-n8n-123000540.html)
9. [ZoomInfo, quarterly figures from its SEC filings, retrieved 19 October 2026](https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?action=getcompany&CIK=0001794515)


---

«سيلسفورس» تطرح بيانات «زوم إنفو» عبر وكيل «هنتر» من دون عقد أو سعر منفصلين.. وسهم «زوم إنفو» يتراجع 59.4% في 2026 — The Inference. Canonical: https://theinference.org/article/salesforce-s-hunter-ships-zoominfo-s-data-with-no-separate-contract-or-price-zoominfo-is-down-59-4-in-2026/ar