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title: "Salesforces Hunter liefert ZoomInfo-Daten ohne eigenen Vertrag und Preis aus – ZoomInfo-Aktie 2026 um 59,4 Prozent im Minus"
description: "Salesforces neuer Outbound-Vertriebsagent bringt ZoomInfo-Daten nun direkt zu den Verkäufern – ohne separaten ZoomInfo-Vertrag. Was Salesforce dafür zahlt, sagt keines der beiden Unternehmen. Die Abo-Basis, die der Deal schützen soll, schrumpft bereits."
publisher: "The Inference"
section: "Platforms"
published: 2026-10-19T22:14:23.637Z
modified: 2026-10-19T22:14:23.637Z
canonical: https://theinference.org/article/salesforce-s-hunter-ships-zoominfo-s-data-with-no-separate-contract-or-price-zoominfo-is-down-59-4-in-2026/de
language: de
keywords: "Salesforce, ZoomInfo, AI Agents, SaaS"
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# Salesforces Hunter liefert ZoomInfo-Daten ohne eigenen Vertrag und Preis aus – ZoomInfo-Aktie 2026 um 59,4 Prozent im Minus

> Salesforces neuer Outbound-Vertriebsagent bringt ZoomInfo-Daten nun direkt zu den Verkäufern – ohne separaten ZoomInfo-Vertrag. Was Salesforce dafür zahlt, sagt keines der beiden Unternehmen. Die Abo-Basis, die der Deal schützen soll, schrumpft bereits.

Der Deal zwischen [ZoomInfo](https://theinference.org/markets/companies/zoominfo) und [Salesforce](https://theinference.org/markets/companies/salesforce) kam nicht mit einem Preis daher, sondern mit einem Zitat. Am 15. Oktober bestätigte der Datenbroker für B2B-Kontaktdaten, der sich inzwischen als KI-gestützte Go-to-Market-Plattform vermarktet, dass er einer der Flaggschiff-Datenpartner für Hunter ist, den neuen Outbound-Vertriebsagenten von Salesforce für die Sales Cloud: verifizierte Datensätze zu mehr als 100 Millionen Unternehmen und 500 Millionen Kontakten, direkt im Agenten nutzbar und ohne separates Login [1]. Der entscheidende Satz stammt von Rohan Punamia, Vizepräsident für Produktmanagement bei Salesforce: „Separate Verträge sind nicht nötig, ZoomInfo wird ab Werk mit Hunter ausgeliefert“ [1].

## Kein Preis für das Bundle – und das Regal ist voll

[Die Pressemitteilung nennt keine finanziellen Konditionen](https://zoominfotechnologiesinc.gcs-web.com/news-releases/news-release-details/zoominfo-named-flagship-data-partner-hunter-salesforces-new/), und „Flaggschiff“ ist eine Gruppe, keine Krone. Apollo, eine konkurrierende Go-to-Market-Plattform mit 240 Millionen Kontakten, teilte am 15. September mit, ebenfalls in dieselbe Flaggschiff-Gruppe gewählt worden zu sein – verkündet wurde sie auf Salesforces Dreamforce-Konferenz. Punamia versprach den Käufern Apollo-Daten „ohne ein separates Apollo-Abo verwalten zu müssen“ [2]. Demandbase und Docusign kündigten im selben Zeitfenster im Oktober tiefere Hunter-Integrationen an [3]. Salesforce [stapelt konkurrierende Datenanbieter hinter einem einzigen Agenten](https://theinference.org/article/benioff-gives-away-the-dashboard-to-keep-the-data) – und sagt den Kunden, dass keiner der Verträge dieser Anbieter nötig ist [1][2].

## Die Abo-Basis, die der Deal schützen soll, schrumpft bereits

Die Aktie schloss am 9. Oktober bei 3,91 Dollar – 59,4 Prozent unter dem Stand von Jahresbeginn und 66,9 Prozent unter dem Hoch vom November 2025 bei 11,80 Dollar; wer vor fünf Jahren 1.000 Dollar investiert hatte, besitzt heute 62,45 Dollar [4]. Das Fundament unter diesem Kurs erodiert. [Der Umsatz im zweiten Quartal lag bei 310,4 Millionen Dollar, 1,2 Prozent über dem Vorjahresquartal](https://www.morningstar.com/news/business-wire/20260805496533/zoominfo-announces-second-quarter-2026-financial-results); die Netto-Umsatzbindung (Net Revenue Retention), also der Jahresvergleichswert bestehender Kundenverträge, lag bei 89 Prozent; eine Goodwill-Abschreibung von 650,5 Millionen Dollar führte zu einem Nettoverlust von 643,7 Millionen Dollar nach US-GAAP [5]. Seit zwölf Quartalen bewegt sich der Umsatz kaum von der Stelle – und die Prognose für das dritte Quartal zeigt in die falsche Richtung.

*Chart: **Zwölf Quartale, keine Bewegung beim Umsatz – die Prognose für Q3 2026 zeigt nach unten** Liniendiagramm: ZoomInfos Quartalsumsatz nach US-GAAP von Q3 2023 bis Q2 2026, konstant zwischen etwa 300 und 320 Millionen Dollar; die Prognose für Q3 2026 ist mit dem Mittelwert von 298 bis 301 Millionen Dollar tiefer eingetragen.*

*Quartalsumsatz nach US-GAAP in Millionen Dollar; für Q3 2026 ist die Unternehmensprognose eingetragen, und zwar als Mittelwert von 298 bis 301 Millionen Dollar. Quellen: ZoomInfo-Einreichungen bei der SEC; ZoomInfo-Quartalszahlen für das zweite Quartal 2026 vom 5. August 2026. [5][6]*

## Die Prognose zeigt nach unten – und die Kunden sichern sich ab

Die Prognose von 298 bis 301 Millionen Dollar liegt rund 6 Prozent unter den 318,0 Millionen Dollar, die ZoomInfo im dritten Quartal 2025 auswies [5][6]. Schon jetzt sichern sich ZoomInfos Kunden ab: Ein B2B-Softwareteam, das sowohl für Clay als auch für ZoomInfo bezahlt, [berichtete im Sales-Operations-Forum von Reddit](https://old.reddit.com/r/SalesOperations/comments/1x6fv9y/paying_for_clay_and_zoominfo_and_we_still_ended/), es habe auf Basis von ZoomInfo-Exporten in Claude einen eigenen Tracker für die Jobwechsel seiner Champions gebaut, der Enrichment-Credits verbrannte. Nun entscheidet das Team, was bei der Vertragsverlängerung gestrichen wird [7]. Der n8n-Connector, den ZoomInfo am 12. Oktober ausrollte, funktioniert noch auf die alte Weise: Die Anmeldung läuft über das eigene ZoomInfo-Konto des Kunden – [das Abo bringt der Kunde selbst mit](https://theinference.org/article/zoominfo-gives-away-ai-agents-while-a-class-action-targets-the-seats-it-sells) [8].

## Die Antwort liefert eine SEC-Einreichung, keine Pressemitteilung

Die Bullen-These lautet: Reichweite. ZoomInfos Datenschicht GTM.AI speist bereits Salesforces Prospecting Agent, Claude, ChatGPT, Copilot, [HubSpot](https://theinference.org/markets/companies/hubspot) Breeze und Gong mit Daten [1]. ZoomInfo-Chef [Henry Schuck](https://theinference.org/markets/people/henry-schuck) beschreibt die Strategie als Weg „von einem Datenanbieter zu einer fundamentalen GTM-Infrastrukturplattform“ [5]. Zahlt Salesforce eine Plattformgebühr, könnte die Verbreitung im Maßstab der Sales Cloud die Seat-Verluste übersteigen. Tut es das nicht, verschenkt Hunter das Produkt. Keines der beiden Unternehmen hat diese Zahl genannt – und in den [abgegrenzten Umsatzerlösen (Deferred Revenue), die am 30. Juni bei 464,7 Millionen Dollar lagen, 1,6 Prozent unter dem Vorjahresquartal](https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?action=getcompany&CIK=0001794515), würde sich ein Verschenken des Produkts zuerst niederschlagen [6]. Hunter erreicht im November die allgemeine Verfügbarkeit [2]. Verbreitung wird erst dann zum Umsatz, wenn eine Einreichung bei der SEC es ausweist.

![Henry Schuck, Gründer und Chef von ZoomInfo.](https://storage.googleapis.com/theinference-public/img/f30602dba8a14b19.webp)

*Henry Schuck, Gründer und Chef von ZoomInfo, sieht die Strategie im Ausbau vom Datenanbieter zur fundamentalen GTM-Infrastrukturplattform. (Courtesy of ZoomInfo)*

*Chart: **Abgegrenzte Umsatzerlöse fielen in den letzten beiden Quartalen unter das Vorjahresniveau** Säulendiagramm der Veränderung der abgegrenzten Umsatzerlöse von ZoomInfo gegenüber dem jeweiligen Vorjahresquartal; positiv von Ende 2024 bis Ende 2025, leicht negativ in Q1 und Q2 2026.*

*Veränderung der abgegrenzten Umsatzerlöse je Quartal gegenüber dem Vorjahresquartal, in Prozent, laut ZoomInfos Einreichungen bei der SEC. Die abgegrenzten Umsatzerlöse lagen am 30. Juni 2026 bei 464,7 Millionen Dollar – 1,6 Prozent unter dem Vorjahreswert. [9]*

## Takeaway

Salesforce hat ZoomInfo ohne veröffentlichte Konditionen zum Flaggschiff-Datenpartner für Hunter gemacht. Der Umsatz stagniert seit zwölf Quartalen, die Umsatzbindung liegt bei 89 Prozent, die abgegrenzten Umsatzerlöse (Deferred Revenue) sinken – die Abo-Basis, die der Deal schützen soll, erodiert bereits.

## Sources

1. [ZoomInfo Technologies, press release: ZoomInfo Named a Flagship Data Partner for Hunter, Salesforce's New Outbound Sales Agent, 15 October 2026](https://zoominfotechnologiesinc.gcs-web.com/news-releases/news-release-details/zoominfo-named-flagship-data-partner-hunter-salesforces-new/)
2. [Apollo.io via PR Newswire (Morningstar): Apollo Named Flagship Data Partner for Hunter, Salesforce's New Outbound Sales Agent, 15 September 2026](https://www.morningstar.com/news/pr-newswire/20260915ne48289/apollo-named-flagship-data-partner-for-hunter-salesforces-new-outbound-sales-agent)
3. [Simply Wall St via Yahoo Finance: Hunter Launch Might Change The Case For Investing In Salesforce Stock (CRM), 16 October 2026](https://finance.yahoo.com/markets/stocks/articles/hunter-launch-might-change-case-051714017.html)
4. [StockStory via The Globe and Mail: Why ZoomInfo (GTM) Stock Is Trading Up Today, 9 October 2026](https://www.theglobeandmail.com/investing/markets/stocks/GTM/pressreleases/5461190/why-zoominfo-gtm-stock-is-trading-up-today/)
5. [ZoomInfo via Business Wire (Morningstar): ZoomInfo Announces Second Quarter 2026 Financial Results, 5 August 2026](https://www.morningstar.com/news/business-wire/20260805496533/zoominfo-announces-second-quarter-2026-financial-results)
6. [ZoomInfo quarterly figures from its SEC filings (EDGAR), retrieved 19 October 2026](https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?action=getcompany&CIK=0001794515)
7. [Reddit, r/SalesOperations: Paying for clay and zoominfo and we still ended up building our own job change tracking, collected 17 October 2026](https://old.reddit.com/r/SalesOperations/comments/1x6fv9y/paying_for_clay_and_zoominfo_and_we_still_ended/)
8. [ZoomInfo via Business Wire (Yahoo Finance): ZoomInfo Launches Native Integration With n8n Through GTM.AI, 12 October 2026](https://finance.yahoo.com/technology/ai/articles/zoominfo-launches-native-integration-n8n-123000540.html)
9. [ZoomInfo, quarterly figures from its SEC filings, retrieved 19 October 2026](https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?action=getcompany&CIK=0001794515)


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Salesforces Hunter liefert ZoomInfo-Daten ohne eigenen Vertrag und Preis aus – ZoomInfo-Aktie 2026 um 59,4 Prozent im Minus — The Inference. Canonical: https://theinference.org/article/salesforce-s-hunter-ships-zoominfo-s-data-with-no-separate-contract-or-price-zoominfo-is-down-59-4-in-2026/de