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title: "सेल्सफोर्स के Hunter में ZoomInfo का डेटा — न अलग कॉन्ट्रैक्ट, न दाम; ZoomInfo का शेयर 2026 में 59.4% गिरा"
description: "सेल्सफोर्स का नया आउटबाउंड एजेंट अब बिना ZoomInfo के अलग कॉन्ट्रैक्ट के ही बिक्री करने वालों तक ZoomInfo का डेटा पहुंचा देता है, लेकिन दोनों कंपनियों में से किसी ने नहीं बताया कि सेल्सफोर्स इसके लिए कितना भुगतान करता है। जिस सब्सक्रिप्शन बेस की रक्षा इस सौदे को करनी है, वह पहले ही सिकुड़ता जा रहा है।"
publisher: "The Inference"
section: "Platforms"
published: 2026-10-19T22:14:23.637Z
modified: 2026-10-19T22:14:23.637Z
canonical: https://theinference.org/article/salesforce-s-hunter-ships-zoominfo-s-data-with-no-separate-contract-or-price-zoominfo-is-down-59-4-in-2026/hi
language: hi
keywords: "Salesforce, ZoomInfo, AI Agents, SaaS"
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# सेल्सफोर्स के Hunter में ZoomInfo का डेटा — न अलग कॉन्ट्रैक्ट, न दाम; ZoomInfo का शेयर 2026 में 59.4% गिरा

> सेल्सफोर्स का नया आउटबाउंड एजेंट अब बिना ZoomInfo के अलग कॉन्ट्रैक्ट के ही बिक्री करने वालों तक ZoomInfo का डेटा पहुंचा देता है, लेकिन दोनों कंपनियों में से किसी ने नहीं बताया कि सेल्सफोर्स इसके लिए कितना भुगतान करता है। जिस सब्सक्रिप्शन बेस की रक्षा इस सौदे को करनी है, वह पहले ही सिकुड़ता जा रहा है।

[ZoomInfo](https://theinference.org/markets/companies/zoominfo) का [सेल्सफोर्स](https://theinference.org/markets/companies/salesforce) सौदा हाथ में दाम लेकर नहीं, एक बयान लेकर आया है। 15 अक्टूबर को बी2बी कॉन्टैक्ट-डेटा ब्रोकर — जिसे अब एआई गो-टू-मार्केट (GTM) प्लेटफॉर्म के तौर पर बेचा जाता है — ने पुष्टि की कि वह सेल्स क्लाउड के लिए सेल्सफोर्स के बने आउटबाउंड सेल्स एजेंट Hunter के फ्लैगशिप डेटा पार्टनरों में एक है: 10 करोड़ से ज्यादा कंपनियों और 50 करोड़ कॉन्टैक्ट के सत्यापित रिकॉर्ड, जो बिना किसी अलग लॉगिन के सीधे एजेंट के भीतर मिलते हैं [1]। अहम वाक्य सेल्सफोर्स में प्रोडक्ट मैनेजमेंट के वाइस प्रेसिडेंट रोहन पुनमिया का था: "अलग से कोई कॉन्ट्रैक्ट चाहिए ही नहीं, ZoomInfo पहले से शामिल होकर Hunter के साथ आता है" [1]।

## बंडल का कोई दाम नहीं, और शेल्फ पर भीड़

[रिलीज में कोई वित्तीय शर्त नहीं लिखी गई है](https://zoominfotechnologiesinc.gcs-web.com/news-releases/news-release-details/zoominfo-named-flagship-data-partner-hunter-salesforces-new/), और 'फ्लैगशिप' कोई ताज नहीं, एक पूरा समूह है। प्रतिद्वंद्वी गो-टू-मार्केट प्लेटफॉर्म अपोलो — जिसके पास 24 करोड़ कॉन्टैक्ट हैं — ने 15 सितंबर को बताया कि सेल्सफोर्स की ड्रीमफोर्स कॉन्फ्रेंस में उसे भी इसी फ्लैगशिप समूह में चुना गया है, और पुनमिया ने खरीदारों से कहा था कि उन्हें अपोलो का डेटा "अलग अपोलो सब्सक्रिप्शन संभाले बिना" मिलेगा [2]। डिमांडबेस और डोकुसाइन ने भी अक्टूबर के इसी दौरान Hunter से और गहरे इंटीग्रेशन की घोषणा की [3]। सेल्सफोर्स [आपस में प्रतिद्वंद्वी डेटा वेंडरों को एक ही एजेंट के पीछे जमा रहा है](https://theinference.org/article/benioff-gives-away-the-dashboard-to-keep-the-data) और ग्राहकों से कह रहा है कि इन वेंडरों में से किसी का कॉन्ट्रैक्ट उन्हें चाहिए ही नहीं [1][2]।

## जिस सब्सक्रिप्शन बेस को बचाना है, वह सिकुड़ रहा है

9 अक्टूबर को शेयर 3.91 डॉलर पर बंद हुआ — 2026 में 59.4% गिरावट के साथ, और नवंबर 2025 के शिखर 11.80 डॉलर से भी 66.9% नीचे; पांच साल पहले के 1,000 डॉलर आज सिर्फ 62.45 डॉलर के रह गए हैं [4]। इस भाव के नीचे जो बुनियाद बैठी है, वह भी खुरती जा रही है। [जून तिमाही की आमदनी 310.4 मिलियन डॉलर रही — साल पहले के मुकाबले 1.2% ऊपर](https://www.morningstar.com/news/business-wire/20260805496533/zoominfo-announces-second-quarter-2026-financial-results); नेट रेवेन्यू रिटेंशन, यानी मौजूदा ग्राहकों के कॉन्ट्रैक्ट का साल-दर-साल मूल्य, 89% रहा; और 650.5 मिलियन डॉलर की गुडविल में कटौती (इम्पेयरमेंट) ने जीएएपी (GAAP) आधार पर 643.7 मिलियन डॉलर का शुद्ध घाटा दिया [5]। बारह तिमाहियों से आमदनी ज्यों की त्यों खड़ी है, और सितंबर तिमाही की गाइडेंस उल्टी दिशा में इशारा कर रही है।

*Chart: **बारह तिमाही, आमदनी ज्यों की त्यों; सितंबर 2026 की गाइडेंस नीचे** सितंबर 2023 तिमाही से जून 2026 तिमाही तक ZoomInfo की तिमाही जीएएपी (GAAP) आमदनी का लाइन चार्ट, जो 300-320 मिलियन डॉलर के आसपास सपाट चलती है; सितंबर 2026 तिमाही की गाइडेंस 298-301 मिलियन डॉलर के मध्य बिंदु पर नीचे अंकित है।*

*तिमाही जीएएपी (GAAP) आमदनी, मिलियन डॉलर में; सितंबर 2026 तिमाही कंपनी की गाइडेंस है, 298-301 मिलियन डॉलर का मध्य बिंदु अंकित। स्रोत: ZoomInfo की SEC फाइलिंग्स; ZoomInfo की जून 2026 तिमाही के नतीजों की रिलीज़, 5 अगस्त 2026। [5][6]*

## गाइडेंस नीचे की ओर, ग्राहक पहले से बचाव में

298–301 मिलियन डॉलर की यह गाइडेंस, सितंबर 2025 तिमाही में ZoomInfo की दर्ज आमदनी 318.0 मिलियन डॉलर से करीब 6% नीचे है [5][6]। ग्राहक पहले से बचाव में हैं: क्ले (Clay) और ZoomInfo दोनों के लिए पैसे देने वाली एक बी2बी सॉफ्टवेयर टीम ने [रेडिट के सेल्स-ऑपरेशन फोरम पर बताया](https://old.reddit.com/r/SalesOperations/comments/1x6fv9y/paying_for_clay_and_zoominfo_and_we_still_ended/) कि उसने ZoomInfo से एक्सपोर्ट किए डेटा के ऊपर क्लॉड (Claude) में अपने चैंपियनों की नौकरी-बदलाव पर नज़र रखने वाला ट्रैकर खुद बना लिया है, जिसमें एनरिचमेंट क्रेडिट फूंकते पड़ते हैं, और अब रिन्यूअल के वक्त क्या काटना है इस पर तय कर रही है [7]। ZoomInfo ने 12 अक्टूबर को जो n8n कनेक्टर रिलीज़ किया, वह अब भी पुराने ढंग से काम करता है — ग्राहक के अपने ZoomInfo अकाउंट से लॉगइन होकर, यानी [अपनी सब्सक्रिप्शन अपने साथ लाओ](https://theinference.org/article/zoominfo-gives-away-ai-agents-while-a-class-action-targets-the-seats-it-sells) [8]।

## जवाब प्रेस रिलीज़ में नहीं, फाइलिंग में आएगा

तेजी वालों की दलील पहुंच है। ZoomInfo का GTM.AI डेटा लेयर पहले से सेल्सफोर्स के प्रोस्पेक्टिंग एजेंट, क्लॉड, चैटजीपीटी, कोपायलट, [हबस्पॉट](https://theinference.org/markets/companies/hubspot) ब्रीज़ और गॉन्ग को डेटा देता है [1], और सीईओ [हेनरी शक](https://theinference.org/markets/people/henry-schuck) इस रणनीति को "डेटा प्रोवाइडर से निकलकर एक बुनियादी GTM इंफ्रास्ट्रक्चर प्लेटफॉर्म तक फैलने" के रूप में पेश करते हैं [5]। अगर सेल्सफोर्स प्लेटफॉर्म फीस देता है, तो सेल्स क्लाउड के पैमाने पर मिलने वाला वितरण सीटों के नुकसान से आगे निकल सकता है। अगर नहीं देता, तो Hunter प्रोडक्ट मुफ्त में बांट रहा है। दोनों में से किसी कंपनी ने भी वह आंकड़ा नहीं बताया है, और [30 जून को 464.7 मिलियन डॉलर पर पहुंची, साल-दर-साल 1.6% नीचे चली डेफर्ड रेवेन्यू (अग्रिम प्राप्त आय)](https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?action=getcompany&CIK=0001794515) ही वह जगह है जहां मुफ्त बांटने का असर सबसे पहले दिखेगा [6]। Hunter नवंबर में जनरल अवेलेबिलिटी, यानी सबके लिए उपलब्ध, हो जाएगा [2]। जब तक कोई फाइलिंग यह न कह दे, तब तक वितरण आमदनी नहीं है।

![ZoomInfo के संस्थापक और सीईओ हेनरी शक।](https://storage.googleapis.com/theinference-public/img/f30602dba8a14b19.webp)

*ZoomInfo के संस्थापक और सीईओ हेनरी शक इस रणनीति को डेटा प्रोवाइडर से निकलकर एक बुनियादी GTM इंफ्रास्ट्रक्चर प्लेटफॉर्म तक फैलने की दिशा बताते हैं। (Courtesy of ZoomInfo)*

*Chart: **पिछली दो तिमाहियों में डेफर्ड रेवेन्यू साल-दर-साल गिरा** ZoomInfo की डेफर्ड रेवेन्यू में हर तिमाही के साल-दर-साल बदलाव का कॉलम चार्ट: 2024 के आखिर से पूरे 2025 तक सकारात्मक और 2026 की पहली दो तिमाहियों में हल्का नकारात्मक।*

*ZoomInfo की SEC फाइलिंग्स के मुताबिक तिमाही डेफर्ड रेवेन्यू (अग्रिम प्राप्त आय) में साल-दर-साल बदलाव, प्रतिशत में। 30 जून 2026 को डेफर्ड रेवेन्यू 464.7 मिलियन डॉलर पर आया, एक साल पहले के मुकाबले 1.6% नीचे। [9]*

## Takeaway

सेल्सफोर्स ने ZoomInfo को Hunter का फ्लैगशिप डेटा पार्टनर बनाया, लेकिन सौदे की शर्तें सार्वजनिक नहीं की गईं; बारह तिमाहियों से सपाट आमदनी, 89% का रेवेन्यू रिटेंशन और गिरता डेफर्ड रेवेन्यू (अग्रिम प्राप्त आय) — जिस सब्सक्रिप्शन बेस को बचाना इस सौदे का काम है, वह पहले ही घिसता जा रहा है।

## Sources

1. [ZoomInfo Technologies, press release: ZoomInfo Named a Flagship Data Partner for Hunter, Salesforce's New Outbound Sales Agent, 15 October 2026](https://zoominfotechnologiesinc.gcs-web.com/news-releases/news-release-details/zoominfo-named-flagship-data-partner-hunter-salesforces-new/)
2. [Apollo.io via PR Newswire (Morningstar): Apollo Named Flagship Data Partner for Hunter, Salesforce's New Outbound Sales Agent, 15 September 2026](https://www.morningstar.com/news/pr-newswire/20260915ne48289/apollo-named-flagship-data-partner-for-hunter-salesforces-new-outbound-sales-agent)
3. [Simply Wall St via Yahoo Finance: Hunter Launch Might Change The Case For Investing In Salesforce Stock (CRM), 16 October 2026](https://finance.yahoo.com/markets/stocks/articles/hunter-launch-might-change-case-051714017.html)
4. [StockStory via The Globe and Mail: Why ZoomInfo (GTM) Stock Is Trading Up Today, 9 October 2026](https://www.theglobeandmail.com/investing/markets/stocks/GTM/pressreleases/5461190/why-zoominfo-gtm-stock-is-trading-up-today/)
5. [ZoomInfo via Business Wire (Morningstar): ZoomInfo Announces Second Quarter 2026 Financial Results, 5 August 2026](https://www.morningstar.com/news/business-wire/20260805496533/zoominfo-announces-second-quarter-2026-financial-results)
6. [ZoomInfo quarterly figures from its SEC filings (EDGAR), retrieved 19 October 2026](https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?action=getcompany&CIK=0001794515)
7. [Reddit, r/SalesOperations: Paying for clay and zoominfo and we still ended up building our own job change tracking, collected 17 October 2026](https://old.reddit.com/r/SalesOperations/comments/1x6fv9y/paying_for_clay_and_zoominfo_and_we_still_ended/)
8. [ZoomInfo via Business Wire (Yahoo Finance): ZoomInfo Launches Native Integration With n8n Through GTM.AI, 12 October 2026](https://finance.yahoo.com/technology/ai/articles/zoominfo-launches-native-integration-n8n-123000540.html)
9. [ZoomInfo, quarterly figures from its SEC filings, retrieved 19 October 2026](https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?action=getcompany&CIK=0001794515)


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सेल्सफोर्स के Hunter में ZoomInfo का डेटा — न अलग कॉन्ट्रैक्ट, न दाम; ZoomInfo का शेयर 2026 में 59.4% गिरा — The Inference. Canonical: https://theinference.org/article/salesforce-s-hunter-ships-zoominfo-s-data-with-no-separate-contract-or-price-zoominfo-is-down-59-4-in-2026/hi