--- title: "セールスフォース、営業AI「Hunter」にZoomInfoのデータを別契約・価格なしで搭載――ZoomInfo株は2026年に59.4%安" description: "セールスフォースの新アウトバウンド営業エージェント「Hunter」が、ZoomInfoとの別契約なしに営業担当者へZoomInfoのデータを届ける。セールスフォースがいくら払うのか、両社とも明かしていない。この提携が守るべきサブスクリプション(継続課金)契約の基盤は、すでに縮小し始めている。" publisher: "The Inference" section: "Platforms" published: 2026-10-19T22:14:23.637Z modified: 2026-10-19T22:14:23.637Z canonical: https://theinference.org/article/salesforce-s-hunter-ships-zoominfo-s-data-with-no-separate-contract-or-price-zoominfo-is-down-59-4-in-2026/ja language: ja keywords: "Salesforce, ZoomInfo, AI Agents, SaaS" --- # セールスフォース、営業AI「Hunter」にZoomInfoのデータを別契約・価格なしで搭載――ZoomInfo株は2026年に59.4%安 > セールスフォースの新アウトバウンド営業エージェント「Hunter」が、ZoomInfoとの別契約なしに営業担当者へZoomInfoのデータを届ける。セールスフォースがいくら払うのか、両社とも明かしていない。この提携が守るべきサブスクリプション(継続課金)契約の基盤は、すでに縮小し始めている。 [ZoomInfo](https://theinference.org/markets/companies/zoominfo)と[セールスフォース](https://theinference.org/markets/companies/salesforce)の提携は、値札ではなく言葉を添えて届いた。10月15日、B2B(企業間)向けのコンタクトデータ販売業者で、いまはAI搭載のGTM(営業活動支援)プラットフォームとして売り出しているZoomInfoは、セールスフォースの営業管理クラウド「セールス・クラウド」向けアウトバウンド営業エージェント「Hunter」のフラッグシップ(主力)データパートナーの一社であることを明らかにした。1億社超の企業と5億件超の担当者(コンタクト)の検証済みデータを、別途のログインなしでエージェント内から提供する[1]。肝心の一文は、セールスフォースでプロダクトマネジメント担当バイスプレジデントを務めるローハン・プナミア氏のものだ。「別途の契約は必要ない。ZoomInfoはHunterに標準で組み込まれている」[1] ## 値段の付かないバンドル、棚は競合で埋まる [プレスリリースに金銭条件は載っていない](https://zoominfotechnologiesinc.gcs-web.com/news-releases/news-release-details/zoominfo-named-flagship-data-partner-hunter-salesforces-new/)。しかも「フラッグシップ」は一社だけの王冠ではなく、複数社からなる一団だ。2億4000万件のコンタクトを擁する競合GTMプラットフォームのApolloは9月15日、セールスフォースの年次カンファレンス「ドリームフォース」で発表された同じフラッグシップ組に選ばれたと明らかにした。この時もプナミア氏は、買い手は「Apolloのサブスクリプションを別途管理する必要はない」としてApolloのデータを使えると約束した[2]。Demandbaseとドキュサインも同じ10月に、Hunterとのより深い連携を発表している[3]。セールスフォースは[一つのエージェントの背後に競合データ企業を並べ](https://theinference.org/article/benioff-gives-away-the-dashboard-to-keep-the-data)、顧客にはどの企業との契約も不要だと伝えている[1][2]。 ## この提携が守るべきサブスクリプション基盤は縮小中 株価は10月9日、3.91ドルで終えた。2026年に入って59.4%安、2025年11月につけた高値11.80ドルからは66.9%下落している。5年前に持っていた1000ドルは、いまや62.45ドルの価値しかない[4]。その値段の下では、浸食がすでに進む。[第2四半期(4~6月)の売上高は3億1040万ドルで、前年同期比1.2%増](https://www.morningstar.com/news/business-wire/20260805496533/zoominfo-announces-second-quarter-2026-financial-results)。既存顧客の契約価値の前年比を示す純収益維持率(NRR)は89%だった。6億5050万ドルののれん減損が重しとなり、米国会計基準(GAAP)ベースの純損失は6億4370万ドルに膨らんだ[5]。売上高は直近12四半期ほとんど動いておらず、第3四半期の業績見通しは下向きを示している。 *Chart: **売上高は12四半期ほぼ横ばい、26年7-9月期の見通しは下向き** ZoomInfoの四半期別GAAP売上高(2023年7~9月期~2026年4~6月期)を示す折れ線グラフ。3億~3億2000万ドル前後でほぼ横ばいに推移。2026年7~9月期は会社見通しで、2億9800万~3億100万ドルの中間値が一段と低く示されている。* *四半期別の米国会計基準(GAAP)ベース売上高(単位100万ドル)。2026年7~9月期は会社見通しで、2億9800万~3億100万ドルの中間値をプロット。出所:ZoomInfoのSEC提出書類、同社2026年4~6月期決算発表資料(2026年8月5日) [5][6]* ## 見通しは下向き、顧客は備えを始める 会社が示した2億9800万~3億100万ドルの見通しは、2025年7~9月期の実績3億1800万ドルを約6%下回る[5][6]。顧客はすでに備えを始めている。ClayとZoomInfoの両方に料金を払うあるB2Bソフトウェアのチームは、[Redditの営業運営フォーラム](https://old.reddit.com/r/SalesOperations/comments/1x6fv9y/paying_for_clay_and_zoominfo_and_we_still_ended/)で、ZoomInfoから書き出したデータの上にClaudeで独自のチャンピオン(顧客側の推進役)の異動トラッカーを構築し、エンリッチメント(データ補完)用クレジットを費やしながら、更新の際に何を削るか決めようとしていると明かした[7]。一方、ZoomInfoが10月12日に提供したn8nコネクターは、顧客自身のZoomInfoアカウントで認証する従来型の動きのままだ。いわば[サブスクリプションの持ち込み](https://theinference.org/article/zoominfo-gives-away-ai-agents-while-a-class-action-targets-the-seats-it-sells)である[8]。 ## 答えはプレスリリースではなく提出書類に 強気シナリオの軸はリーチだ。ZoomInfoの「GTM.AI」データレイヤーはすでに、セールスフォースの「プロスペクティング・エージェント」やClaude、ChatGPT、Copilot、[ハブスポット](https://theinference.org/markets/companies/hubspot)の「Breeze」、Gongにデータを供給している[1]。CEOの[ヘンリー・シュック](https://theinference.org/markets/people/henry-schuck)は戦略について、「データプロバイダーから基盤となるGTMインフラプラットフォームへ」拡大するのだと語る[5]。セールスフォースがプラットフォーム利用料を払えば、セールス・クラウド規模で配信が広がり、シート(席)減による損失を上回る可能性がある。払わなければ、「Hunter」は製品のただ配りに等しい。両社ともその金額を明かしておらず、[6月30日時点で前年同期比1.6%減の4億6470万ドルとなった繰延収益](https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?action=getcompany&CIK=0001794515)こそ、無償提供の影響が最初に浮かび上がる場所だ[6]。「Hunter」は11月に一般提供(GA)を開始する[2]。提出書類が数字を裏付けるまで、配信は売上高ではない。 ![ZoomInfoの創業者でCEOのヘンリー・シュック](https://storage.googleapis.com/theinference-public/img/f30602dba8a14b19.webp) *ZoomInfoの創業者でCEOのヘンリー・シュックは、自社の戦略を「データプロバイダーから基盤となるGTMインフラプラットフォームへ」の拡大と位置付ける。 (Courtesy of ZoomInfo)* *Chart: **繰延収益、直近2四半期連続の前年同期比減少** ZoomInfoの繰延収益の四半期別前年同期比増減を示す棒グラフ。2024年後半から2025年にかけてはプラスで、2026年1~3月期と4~6月期は小幅なマイナス。* *ZoomInfoのSEC提出書類に基づく、四半期ごとの繰延収益の前年同期比増減率(%)。繰延収益は2026年6月30日時点で4億6470万ドルと、前年同期比1.6%減となった。 [9]* ## Takeaway セールスフォースは、条件を公表しないままZoomInfoを「Hunter」のフラッグシップ(主力)データパートナーに選んだ。売上高は12四半期ほぼ横ばいで、純収益維持率(NRR)は89%、繰延収益も下落。この提携が守るべきサブスクリプション契約の基盤は、すでに浸食が進んでいる。 ## Sources 1. [ZoomInfo Technologies, press release: ZoomInfo Named a Flagship Data Partner for Hunter, Salesforce's New Outbound Sales Agent, 15 October 2026](https://zoominfotechnologiesinc.gcs-web.com/news-releases/news-release-details/zoominfo-named-flagship-data-partner-hunter-salesforces-new/) 2. [Apollo.io via PR Newswire (Morningstar): Apollo Named Flagship Data Partner for Hunter, Salesforce's New Outbound Sales Agent, 15 September 2026](https://www.morningstar.com/news/pr-newswire/20260915ne48289/apollo-named-flagship-data-partner-for-hunter-salesforces-new-outbound-sales-agent) 3. [Simply Wall St via Yahoo Finance: Hunter Launch Might Change The Case For Investing In Salesforce Stock (CRM), 16 October 2026](https://finance.yahoo.com/markets/stocks/articles/hunter-launch-might-change-case-051714017.html) 4. [StockStory via The Globe and Mail: Why ZoomInfo (GTM) Stock Is Trading Up Today, 9 October 2026](https://www.theglobeandmail.com/investing/markets/stocks/GTM/pressreleases/5461190/why-zoominfo-gtm-stock-is-trading-up-today/) 5. [ZoomInfo via Business Wire (Morningstar): ZoomInfo Announces Second Quarter 2026 Financial Results, 5 August 2026](https://www.morningstar.com/news/business-wire/20260805496533/zoominfo-announces-second-quarter-2026-financial-results) 6. [ZoomInfo quarterly figures from its SEC filings (EDGAR), retrieved 19 October 2026](https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?action=getcompany&CIK=0001794515) 7. [Reddit, r/SalesOperations: Paying for clay and zoominfo and we still ended up building our own job change tracking, collected 17 October 2026](https://old.reddit.com/r/SalesOperations/comments/1x6fv9y/paying_for_clay_and_zoominfo_and_we_still_ended/) 8. [ZoomInfo via Business Wire (Yahoo Finance): ZoomInfo Launches Native Integration With n8n Through GTM.AI, 12 October 2026](https://finance.yahoo.com/technology/ai/articles/zoominfo-launches-native-integration-n8n-123000540.html) 9. [ZoomInfo, quarterly figures from its SEC filings, retrieved 19 October 2026](https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?action=getcompany&CIK=0001794515) --- セールスフォース、営業AI「Hunter」にZoomInfoのデータを別契約・価格なしで搭載――ZoomInfo株は2026年に59.4%安 — The Inference. Canonical: https://theinference.org/article/salesforce-s-hunter-ships-zoominfo-s-data-with-no-separate-contract-or-price-zoominfo-is-down-59-4-in-2026/ja