--- title: "Hunter, da Salesforce, entrega dados da ZoomInfo sem contrato ou preço separados; ações da ZoomInfo recuam 59,4% em 2026" description: "O novo agente outbound da Salesforce agora leva aos vendedores os dados da ZoomInfo sem exigir contrato separado com a ZoomInfo — e nenhuma das duas empresas diz quanto a Salesforce paga. A base de assinaturas que o acordo precisa proteger já está encolhendo." publisher: "The Inference" section: "Platforms" published: 2026-10-19T22:14:23.637Z modified: 2026-10-19T22:14:23.637Z canonical: https://theinference.org/article/salesforce-s-hunter-ships-zoominfo-s-data-with-no-separate-contract-or-price-zoominfo-is-down-59-4-in-2026/pt language: pt keywords: "Salesforce, ZoomInfo, AI Agents, SaaS" --- # Hunter, da Salesforce, entrega dados da ZoomInfo sem contrato ou preço separados; ações da ZoomInfo recuam 59,4% em 2026 > O novo agente outbound da Salesforce agora leva aos vendedores os dados da ZoomInfo sem exigir contrato separado com a ZoomInfo — e nenhuma das duas empresas diz quanto a Salesforce paga. A base de assinaturas que o acordo precisa proteger já está encolhendo. O acordo da [ZoomInfo](https://theinference.org/markets/companies/zoominfo) com a [Salesforce](https://theinference.org/markets/companies/salesforce) chegou com uma citação em vez de um preço. Em 15 de outubro, o fornecedor de dados de contatos B2B — hoje vendido como plataforma de go-to-market com IA — confirmou que é um dos parceiros de dados carro-chefe do Hunter, o agente de vendas outbound da Salesforce para o Sales Cloud: registros verificados de mais de 100 milhões de empresas e 500 milhões de contatos, entregues dentro do agente, sem login separado [1]. A frase que importa veio de Rohan Punamia, vice-presidente de gestão de produto da Salesforce: "Não é preciso contrato separado, a ZoomInfo já vem embutida no Hunter, pronta para uso" [1]. ## O pacote não tem preço, e a prateleira está cheia [O comunicado não cita termos financeiros](https://zoominfotechnologiesinc.gcs-web.com/news-releases/news-release-details/zoominfo-named-flagship-data-partner-hunter-salesforces-new/), e "carro-chefe" é um grupo, não uma coroa. A Apollo, plataforma rival de go-to-market com 240 milhões de contatos, disse em 15 de setembro que entrou no mesmo grupo de parceiros carro-chefe, anunciado na Dreamforce, a conferência da Salesforce — com Punamia prometendo aos compradores os dados da Apollo "sem uma assinatura separada da Apollo para administrar" [2]. A Demandbase e a Docusign anunciaram integrações mais profundas com o Hunter no mesmo período de outubro [3]. A Salesforce está [empilhando fornecedores de dados rivais atrás de um único agente](https://theinference.org/article/benioff-gives-away-the-dashboard-to-keep-the-data) e dizendo aos clientes que não precisam do contrato de nenhum deles [1][2]. ## A base de assinaturas que o acordo precisa proteger está encolhendo A ação fechou a US$ 3,91 em 9 de outubro, queda de 59,4% em 2026 e 66,9% abaixo da máxima de US$ 11,80 de novembro de 2025; US$ 1.000 mantidos por cinco anos valem hoje US$ 62,45 [4]. O que está por baixo desse preço vem se corroendo. [A receita do segundo trimestre foi de US$ 310,4 milhões, alta de 1,2% na comparação anual](https://www.morningstar.com/news/business-wire/20260805496533/zoominfo-announces-second-quarter-2026-financial-results); a retenção líquida de receita — o valor dos contratos da carteira existente, medido ano a ano — ficou em 89%; e uma perda por impairment no goodwill de US$ 650,5 milhões resultou em prejuízo líquido de US$ 643,7 milhões pelo GAAP [5]. Em doze trimestres, a receita mal se mexeu — e a projeção para o terceiro trimestre aponta na direção errada. *Chart: **Doze trimestres e a receita não saiu do lugar; a projeção do 3T de 2026 aponta para baixo** Gráfico de linha com a receita trimestral pelo GAAP da ZoomInfo do 3T de 2023 ao 2T de 2026, estável na faixa de US$ 300 a 320 milhões, com a projeção do 3T de 2026 marcada abaixo, no ponto médio da faixa de US$ 298 a 301 milhões.* *Receita trimestral pelo GAAP, em milhões de dólares; o 3T de 2026 é projeção da empresa, com o ponto médio da faixa de US$ 298 a 301 milhões plotado no gráfico. Fontes: arquivos da ZoomInfo na SEC; comunicado de resultados do 2T de 2026 da ZoomInfo, 5 de agosto de 2026. [5][6]* ## A projeção aponta para baixo, e os clientes já se protegem A projeção de US$ 298 milhões a US$ 301 milhões fica cerca de 6% abaixo dos US$ 318,0 milhões registrados pela ZoomInfo no terceiro trimestre de 2025 [5][6]. Os clientes já se protegem: uma equipe de software B2B que paga tanto pela Clay quanto pela ZoomInfo [contou ao fórum de operações de vendas do Reddit](https://old.reddit.com/r/SalesOperations/comments/1x6fv9y/paying_for_clay_and_zoominfo_and_we_still_ended/) que montou, no Claude e a partir de exportações da ZoomInfo, um rastreador próprio de mudanças de emprego de champions, queimando créditos de enriquecimento, e agora decide o que cortar na renovação [7]. O conector de n8n que a ZoomInfo lançou em 12 de outubro ainda funciona do jeito antigo, com autenticação pela conta ZoomInfo do próprio cliente: [traga a sua própria assinatura](https://theinference.org/article/zoominfo-gives-away-ai-agents-while-a-class-action-targets-the-seats-it-sells) [8]. ## A resposta chega em documento enviado à SEC, não em comunicado à imprensa A tese otimista é o alcance. A camada de dados GTM.AI da ZoomInfo já alimenta o Prospecting Agent da Salesforce, o Claude, o ChatGPT, o Copilot, o Breeze da [HubSpot](https://theinference.org/markets/companies/hubspot) e a Gong [1], e o CEO [Henry Schuck](https://theinference.org/markets/people/henry-schuck) enquadra a estratégia como uma expansão "de um provedor de dados para uma plataforma fundamental de infraestrutura de go-to-market" [5]. Se a Salesforce pagar uma taxa de plataforma, a distribuição na escala do Sales Cloud poderia superar as perdas de assentos. Se não pagar, o Hunter dá o produto de graça. Nenhuma das duas empresas revelou esse número — e a [receita diferida, em queda de 1,6% na comparação anual, a US$ 464,7 milhões em 30 de junho](https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?action=getcompany&CIK=0001794515), é onde uma distribuição de graça viria à tona primeiro [6]. O Hunter chega à disponibilidade geral em novembro [2]. Distribuição não é receita até que um documento enviado à SEC diga que é. ![Henry Schuck, fundador e CEO da ZoomInfo.](https://storage.googleapis.com/theinference-public/img/f30602dba8a14b19.webp) *Henry Schuck, fundador e CEO da ZoomInfo, enquadra a estratégia como uma expansão de um provedor de dados para uma plataforma fundamental de infraestrutura de go-to-market. (Courtesy of ZoomInfo)* *Chart: **Receita diferida cai na comparação anual nos dois últimos trimestres** Gráfico de colunas da variação anual da receita diferida da ZoomInfo por trimestre, positiva do fim de 2024 ao longo de 2025 e levemente negativa no 1T26 e no 2T26.* *Variação anual da receita diferida trimestral, em porcentagem, a partir dos documentos enviados à SEC pela ZoomInfo. A receita diferida somava US$ 464,7 milhões em 30 de junho de 2026, recuo de 1,6% em relação a um ano antes. [9]* ## Takeaway A Salesforce deu à ZoomInfo o título de parceira de dados carro-chefe do Hunter sem divulgar os termos; com receita estagnada há doze trimestres, retenção de 89% e receita diferida em queda, a base de assinaturas que o acordo precisa proteger já vem se corroendo. ## Sources 1. [ZoomInfo Technologies, press release: ZoomInfo Named a Flagship Data Partner for Hunter, Salesforce's New Outbound Sales Agent, 15 October 2026](https://zoominfotechnologiesinc.gcs-web.com/news-releases/news-release-details/zoominfo-named-flagship-data-partner-hunter-salesforces-new/) 2. [Apollo.io via PR Newswire (Morningstar): Apollo Named Flagship Data Partner for Hunter, Salesforce's New Outbound Sales Agent, 15 September 2026](https://www.morningstar.com/news/pr-newswire/20260915ne48289/apollo-named-flagship-data-partner-for-hunter-salesforces-new-outbound-sales-agent) 3. [Simply Wall St via Yahoo Finance: Hunter Launch Might Change The Case For Investing In Salesforce Stock (CRM), 16 October 2026](https://finance.yahoo.com/markets/stocks/articles/hunter-launch-might-change-case-051714017.html) 4. [StockStory via The Globe and Mail: Why ZoomInfo (GTM) Stock Is Trading Up Today, 9 October 2026](https://www.theglobeandmail.com/investing/markets/stocks/GTM/pressreleases/5461190/why-zoominfo-gtm-stock-is-trading-up-today/) 5. [ZoomInfo via Business Wire (Morningstar): ZoomInfo Announces Second Quarter 2026 Financial Results, 5 August 2026](https://www.morningstar.com/news/business-wire/20260805496533/zoominfo-announces-second-quarter-2026-financial-results) 6. [ZoomInfo quarterly figures from its SEC filings (EDGAR), retrieved 19 October 2026](https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?action=getcompany&CIK=0001794515) 7. [Reddit, r/SalesOperations: Paying for clay and zoominfo and we still ended up building our own job change tracking, collected 17 October 2026](https://old.reddit.com/r/SalesOperations/comments/1x6fv9y/paying_for_clay_and_zoominfo_and_we_still_ended/) 8. [ZoomInfo via Business Wire (Yahoo Finance): ZoomInfo Launches Native Integration With n8n Through GTM.AI, 12 October 2026](https://finance.yahoo.com/technology/ai/articles/zoominfo-launches-native-integration-n8n-123000540.html) 9. [ZoomInfo, quarterly figures from its SEC filings, retrieved 19 October 2026](https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?action=getcompany&CIK=0001794515) --- Hunter, da Salesforce, entrega dados da ZoomInfo sem contrato ou preço separados; ações da ZoomInfo recuam 59,4% em 2026 — The Inference. Canonical: https://theinference.org/article/salesforce-s-hunter-ships-zoominfo-s-data-with-no-separate-contract-or-price-zoominfo-is-down-59-4-in-2026/pt