--- title: "Hunter от Salesforce поставляет данные ZoomInfo без отдельного контракта и цены; акции ZoomInfo — минус 59,4% с начала 2026 года" description: "Новый агент Salesforce для исходящих продаж передает продавцам данные ZoomInfo без отдельного контракта с ZoomInfo; сколько за это платит Salesforce, не раскрывает ни одна из компаний. А подписная база, которую сделка должна защитить, уже сокращается." publisher: "The Inference" section: "Platforms" published: 2026-10-19T22:14:23.637Z modified: 2026-10-19T22:14:23.637Z canonical: https://theinference.org/article/salesforce-s-hunter-ships-zoominfo-s-data-with-no-separate-contract-or-price-zoominfo-is-down-59-4-in-2026/ru language: ru keywords: "Salesforce, ZoomInfo, AI Agents, SaaS" --- # Hunter от Salesforce поставляет данные ZoomInfo без отдельного контракта и цены; акции ZoomInfo — минус 59,4% с начала 2026 года > Новый агент Salesforce для исходящих продаж передает продавцам данные ZoomInfo без отдельного контракта с ZoomInfo; сколько за это платит Salesforce, не раскрывает ни одна из компаний. А подписная база, которую сделка должна защитить, уже сокращается. Сделка [ZoomInfo](https://theinference.org/markets/companies/zoominfo) с [Salesforce](https://theinference.org/markets/companies/salesforce) пришла с цитатой вместо цены. 15 октября брокер данных о контактах в сегменте B2B, ныне продаваемый как ИИ-платформа go-to-market (вывода продукта на рынок), подтвердил, что входит в число флагманских партнеров Hunter по данным — агента Salesforce для исходящих продаж в составе Sales Cloud: это верифицированные записи более чем о 100 млн компаний и 500 млн контактов, доступные внутри агента без отдельного логина [1]. Главная фраза прозвучала от вице-президента Salesforce по управлению продуктами Рохана Пунамии: «Никаких отдельных контрактов не нужно — ZoomInfo поставляется вместе с Hunter „из коробки“» [1]. ## Цены у пакета нет, а на полке тесно [В релизе не названо ни одного финансового условия](https://zoominfotechnologiesinc.gcs-web.com/news-releases/news-release-details/zoominfo-named-flagship-data-partner-hunter-salesforces-new/), а «флагманский партнер» — это группа, а не эксклюзивный титул. Еще 15 сентября конкурирующая платформа go-to-market Apollo с базой 240 млн контактов сообщила, что попала в ту же флагманскую группу, объявленную на конференции Dreamforce: Пунамия пообещал покупателям данные Apollo «без необходимости управлять отдельной подпиской Apollo» [2]. В те же октябрьские дни Demandbase и DocuSign объявили о более глубокой интеграции с Hunter [3]. Salesforce [собирает конкурирующих поставщиков данных за спиной одного агента](https://theinference.org/article/benioff-gives-away-the-dashboard-to-keep-the-data) и говорит клиентам, что контракты ни с одним из этих вендоров им не нужны [1][2]. ## Подписная база, которую сделка должна защитить, уже сокращается 9 октября акции закрылись на отметке $3,91 — минус 59,4% с начала 2026 года и на 66,9% ниже максимума ноября 2025 года в $11,80; $1 тыс., вложенные пять лет назад, сейчас стоят $62,45 [4]. А то, что под этой ценой, разрушается. [Выручка во II квартале составила $310,4 млн, +1,2% год к году](https://www.morningstar.com/news/business-wire/20260805496533/zoominfo-announces-second-quarter-2026-financial-results); показатель чистого удержания выручки (net revenue retention), отражающий годовое изменение стоимости контрактов существующих клиентов, составил 89%; обесценение гудвилла на $650,5 млн привело к чистому убытку по GAAP в $643,7 млн [5]. За 12 кварталов выручка почти не сдвинулась с места, а прогноз на III квартал указывает не туда. *Chart: **Двенадцать кварталов — и выручка не сдвинулась; прогноз на III квартал 2026 года смотрит вниз** Линейный график квартальной выручки ZoomInfo по GAAP с III квартала 2023 года по II квартал 2026 года: она держится в районе $300–320 млн; прогноз на III квартал 2026 года отмечен ниже — на уровне середины диапазона $298–301 млн.* *Квартальная выручка по GAAP, $ млн; III квартал 2026 года — прогноз компании, нанесена середина диапазона $298–301 млн. Источники: отчетность ZoomInfo в SEC; пресс-релиз о финансовых результатах за II квартал 2026 года от 5 августа 2026 года. [5][6]* ## Прогноз смотрит вниз, а клиенты страхуются Прогноз на III квартал в $298–301 млн примерно на 6% ниже $318,0 млн, полученных ZoomInfo в III квартале 2025 года [5][6]. Клиенты страхуются уже сейчас: команда одного B2B-разработчика ПО, платящая и за Clay, и за ZoomInfo, [рассказала на форуме SalesOperations в Reddit](https://old.reddit.com/r/SalesOperations/comments/1x6fv9y/paying_for_clay_and_zoominfo_and_we_still_ended/), что поверх выгрузок из ZoomInfo собрала в Claude собственный трекер смены работы «чемпионов» (контактов, продвигающих сделку на стороне клиента), сжигая кредиты на обогащение данных, и теперь решает, от чего отказаться при продлении подписки [7]. Коннектор n8n, выпущенный ZoomInfo 12 октября, по-прежнему работает по старой схеме — через авторизацию в собственном аккаунте ZoomInfo клиента: [«принеси свою подписку»](https://theinference.org/article/zoominfo-gives-away-ai-agents-while-a-class-action-targets-the-seats-it-sells) [8]. ## Ответ появится не в пресс-релизе, а в отчетности Аргумент «быков» — охват. Слой данных GTM.AI уже поставляет данные для Prospecting Agent компании Salesforce, Claude, ChatGPT, Copilot, [HubSpot](https://theinference.org/markets/companies/hubspot) Breeze и Gong [1], а главный исполнительный директор [Генри Шук](https://theinference.org/markets/people/henry-schuck) описывает стратегию как превращение «из провайдера данных в фундаментальную инфраструктурную платформу go-to-market» [5]. Если Salesforce платит платформенный сбор, дистрибуция в масштабах Sales Cloud может перевесить потери лицензий. Если нет — Hunter просто раздает продукт. Ни одна из компаний эту цифру не назвала, а раньше всего бесплатная раздача проявилась бы в [отложенной выручке: $464,7 млн на 30 июня, на 1,6% меньше, чем годом ранее](https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?action=getcompany&CIK=0001794515) [6]. В ноябре Hunter станет общедоступным [2]. Дистрибуция — еще не выручка, пока обратное не покажет отчетность. ![Генри Шук, основатель и главный исполнительный директор ZoomInfo.](https://storage.googleapis.com/theinference-public/img/f30602dba8a14b19.webp) *Генри Шук, основатель и главный исполнительный директор ZoomInfo, описывает стратегию компании как превращение из провайдера данных в фундаментальную инфраструктурную платформу go-to-market. (Courtesy of ZoomInfo)* *Chart: **Отложенная выручка снижается в годовом выражении два квартала подряд** Столбчатая диаграмма изменения отложенной выручки ZoomInfo по кварталам в годовом выражении: рост с конца 2024 года по 2025 год и небольшое снижение в I и II кварталах 2026 года.* *Изменение квартальной отложенной выручки в процентах в годовом выражении по данным отчетности ZoomInfo в SEC. На 30 июня 2026 года отложенная выручка составила $464,7 млн — на 1,6% меньше, чем годом ранее. [9]* ## Takeaway Salesforce назвала ZoomInfo флагманским партнером Hunter по данным, не раскрыв условий сделки; выручка 12 кварталов не растет, чистое удержание — 89%, отложенная выручка падает: подписная база, которую сделка должна защитить, уже разрушается. ## Sources 1. [ZoomInfo Technologies, press release: ZoomInfo Named a Flagship Data Partner for Hunter, Salesforce's New Outbound Sales Agent, 15 October 2026](https://zoominfotechnologiesinc.gcs-web.com/news-releases/news-release-details/zoominfo-named-flagship-data-partner-hunter-salesforces-new/) 2. [Apollo.io via PR Newswire (Morningstar): Apollo Named Flagship Data Partner for Hunter, Salesforce's New Outbound Sales Agent, 15 September 2026](https://www.morningstar.com/news/pr-newswire/20260915ne48289/apollo-named-flagship-data-partner-for-hunter-salesforces-new-outbound-sales-agent) 3. [Simply Wall St via Yahoo Finance: Hunter Launch Might Change The Case For Investing In Salesforce Stock (CRM), 16 October 2026](https://finance.yahoo.com/markets/stocks/articles/hunter-launch-might-change-case-051714017.html) 4. [StockStory via The Globe and Mail: Why ZoomInfo (GTM) Stock Is Trading Up Today, 9 October 2026](https://www.theglobeandmail.com/investing/markets/stocks/GTM/pressreleases/5461190/why-zoominfo-gtm-stock-is-trading-up-today/) 5. [ZoomInfo via Business Wire (Morningstar): ZoomInfo Announces Second Quarter 2026 Financial Results, 5 August 2026](https://www.morningstar.com/news/business-wire/20260805496533/zoominfo-announces-second-quarter-2026-financial-results) 6. [ZoomInfo quarterly figures from its SEC filings (EDGAR), retrieved 19 October 2026](https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?action=getcompany&CIK=0001794515) 7. [Reddit, r/SalesOperations: Paying for clay and zoominfo and we still ended up building our own job change tracking, collected 17 October 2026](https://old.reddit.com/r/SalesOperations/comments/1x6fv9y/paying_for_clay_and_zoominfo_and_we_still_ended/) 8. [ZoomInfo via Business Wire (Yahoo Finance): ZoomInfo Launches Native Integration With n8n Through GTM.AI, 12 October 2026](https://finance.yahoo.com/technology/ai/articles/zoominfo-launches-native-integration-n8n-123000540.html) 9. [ZoomInfo, quarterly figures from its SEC filings, retrieved 19 October 2026](https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?action=getcompany&CIK=0001794515) --- Hunter от Salesforce поставляет данные ZoomInfo без отдельного контракта и цены; акции ZoomInfo — минус 59,4% с начала 2026 года — The Inference. Canonical: https://theinference.org/article/salesforce-s-hunter-ships-zoominfo-s-data-with-no-separate-contract-or-price-zoominfo-is-down-59-4-in-2026/ru