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title: "Samsara, 모든 AI 에이전트에 차량 데이터 연다… SAP는 '줄(Joule)' 안에 가둬"
description: "Samsara와 SAP가 2주일 사이에 AI 에이전트에 기업 데이터 접근권을 파는 경쟁 모델을 잇달아 내놨다. 고객이 이미 가진 권한 그대로 기록을 여는 방식이냐, 벤더 담장 안의 통제형 플랫폼이냐. 연간반복매출(ARR) 21억2500만달러에 30% 성장, 최대 고객들은 50% 넘게 키워낸 Samsara의 실적이 '열린 길'의 첫 영수증이다."
publisher: "The Inference"
section: "Platforms"
published: 2026-10-08T02:24:29.015Z
modified: 2026-10-08T02:24:29.015Z
canonical: https://theinference.org/article/samsara-opens-its-fleet-data-to-any-ai-agent-sap-keeps-agents-in-joule/ko
language: ko
keywords: "AI Agents, Enterprise Software, Samsara, SAP, MCP"
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# Samsara, 모든 AI 에이전트에 차량 데이터 연다… SAP는 '줄(Joule)' 안에 가둬

> Samsara와 SAP가 2주일 사이에 AI 에이전트에 기업 데이터 접근권을 파는 경쟁 모델을 잇달아 내놨다. 고객이 이미 가진 권한 그대로 기록을 여는 방식이냐, 벤더 담장 안의 통제형 플랫폼이냐. 연간반복매출(ARR) 21억2500만달러에 30% 성장, 최대 고객들은 50% 넘게 키워낸 Samsara의 실적이 '열린 길'의 첫 영수증이다.

AI 에이전트에 기업 데이터 접근권을 파는 방식 두 가지가 2주일 사이에 나란히 시장에 나왔다. 두 방식 모두 기업 예산서의 같은 새 항목을 노리고 있다. [에이전트 지출](https://theinference.org/article/salesforce-opens-the-door-to-claude-who-keeps-the-software-budget)이 그것이다. Samsara(IOT)나 [SAP](https://theinference.org/markets/companies/sap) 주식을 보유한 투자자는 결국 이 돈을 어느 계층이 걷어갈지에 베팅하는 셈이다. 2026년 9월 22일 [Samsara는 고객이 이미 쓰고 있는 AI 어시스턴트 누구에게나 자사 차량 관제 기록을 열어줬다](https://finance.yahoo.com/technology/ai/articles/samsara-mcp-brings-live-operational-130000871.html) [1]. 10월 6일 SAP는 SAP 커넥트(SAP Connect)에서 정반대를 보여줬다. [SAP의 통제형 플랫폼인 줄 안에서 살아가는 에이전트](https://www.prnewswire.com/news-releases/sap-puts-the-autonomous-enterprise-to-work-302899688.html)다 [2]. 이 기간 유틸리티 차량대 두 곳도 [Samsara](https://theinference.org/markets/companies/samsara)의 문을 통과했다. 아스플룬드(Asplundh)는 9월 24일 [3], 케이던트(Cadent)는 SAP 커넥트 바로 다음 날인 10월 7일이었다 [4].

## 열린 문은 이미 돈이 된다

MCP(모델 컨텍스트 프로토콜)에는 읽기 전용 도구 40개가 넘게 담겨 나왔다. 클로드 데스크톱(Claude Desktop)과 챗GPT, [Microsoft](https://theinference.org/markets/companies/microsoft) 코파일럿(Copilot)이 차량·운전자·안전 이벤트·운행 시간 데이터를 가져다 쓸 수 있게 해주는 도구들이다 [1]. 어시스턴트가 보는 데이터의 범위는 해당 사용자의 권한을 넘지 못한다. 모든 요청은 특정 사용자와 묶여 있다 [1]. 위스콘신주 트럭 운송업체 사장 한 명은 [자기 차고(yard) 기록에 클로드를 돌려 인건비 5만3000달러를 거둬냈다](https://www.freightwaves.com/news/samsara-connects-fleet-data-with-chatgpt-claude-and-other-ai-tools) [5].

열린 문은 그 위에 얹힌 유료 워크플로 층에겐 무료 유통망이기도 하다. 비욘드 2026(Beyond 2026) 컨퍼런스에서 선보인 에이전트 스튜디오(Agent Studio)는 고객에게 공식 지원되는 두 갈래 길을 준다. Samsara 안에서 에이전트를 만들거나, 고객이 소유한 같은 데이터를 자신들의 제3자 AI 시스템에 연결하는 길이다 [1][5]. 그 밑에 깔린 기반은 복리로 쌓이고 있다. 2026년 8월 1일 끝난 분기 [매출은 전년 동기 대비 30% 늘어난 5억840만달러를 기록했다](https://www.morningstar.com/news/business-wire/20260903120692/samsara-reports-second-quarter-fiscal-year-2027-financial-results). ARR은 21억2500만달러를 넘었고 이 역시 30% 늘었다. 연 매출 100만달러를 넘는 고객들이 이 ARR 가운데 5억달러가 넘는 몫을 만들어냈으며 이 고객군의 성장률은 3분기 연속 50%를 넘었다 [6].

*Chart: **분기 매출, 11개 분기 만에 두 배 이상…2억3800만달러에서 5억800만달러로** 2023년 3분기부터 2026년 2분기까지 Samsara 분기 매출 추이를 담은 꺾은선 그래프. 매출이 2억3750만달러에서 5억840만달러로 상승했다*

*분기 총매출(단위: 100만달러)을 달력 기준 분기로 표기했다. 표시된 기간 동안 전년 동기 대비 증가율은 25~48% 범위였다. 26년 2분기는 회계연도 2027년 2분기(2026년 8월 1일 종료)에 해당한다. 출처: Samsara SEC 공시 자료. [7]*

## SAP는 통제된 길을 판다

SAP가 내놓은 대항카드는 대규모로 작동하는 거버넌스다. 줄 워크(Joule Work)는 이미 SAP 자체 임직원 11만 명이 쓰고 있다. 재무·인사·조달 부문에서 20%의 생산성 향상을 거뒀다는 게 SAP 측 주장이다 [2]. 줄 스튜디오(Joule Studio)는 70개가 넘는 모델을 제공한다. 지식 그래프(Knowledge Graph)는 700만 개가 넘는 데이터 필드를 매핑해 에이전트가 통제형 비즈니스 데이터를 기반으로 움직이게 한다 [2]. 그렇다고 문이 밀봉된 것은 아니다. 줄은 에이전트2에이전트(Agent2Agent) 프로토콜로 외부 에이전트와도 연결된다 [2].

## 두 문 모두 계량기로 끝난다

열린 길에도 어차피 값이 매겨진다. Samsara는 MCP가 현재로서는 추가 요금이 없으며 향후 비용은 월간 사용량을 기준으로 정해진다고 밝혔다 [5]. SAP 발표 자료에는 에이전트 가격이 빠져 있다. 다만 비즈니스 AI 플랫폼(Business AI Platform)은 SAP 스스로의 표현대로 'AI 가치와 사용량을 관리'하도록 만들어졌다 [2]. 이 구조대로라면 어느 길로 가도 끝은 계량기다. 차이는 에이전트가 누구 집에 사느냐뿐이다. 승부를 가릴 세 가지 신호가 있다. Samsara가 내놓을 첫 MCP 요금표, SAP가 처음으로 공개할 에이전트 사용량 수치, 그리고 에이전트 스튜디오 워크플로가 아스플룬드의 수만 개 자산을 버텨 낼지 여부다. 이는 그 에이전트들이 먹이를 대는 설치 기반에 걸린 지금까지 최대 규모의 시험이다 [1][3].

## Takeaway

Samsara와 SAP는 2주일 사이에 맞서는 에이전트 접근 모델을 각각 내놓고 팔기 시작했다. 고객 권한 아래 기록을 여는 방식 대 '줄' 안의 통제형 플랫폼. ARR 21억2500만달러, 30% 증가라는 Samsara의 실적이 '열린 길'의 첫 영수증이지만 두 길 모두 끝에는 사용량 계량기가 놓여 있다.

## Sources

1. [Business Wire via Yahoo Finance, Samsara MCP Brings Live Operational Context Into the AI Tools Teams Already Use, 22 September 2026](https://finance.yahoo.com/technology/ai/articles/samsara-mcp-brings-live-operational-130000871.html)
2. [PR Newswire, SAP Puts the Autonomous Enterprise to Work, 6 October 2026](https://www.prnewswire.com/news-releases/sap-puts-the-autonomous-enterprise-to-work-302899688.html)
3. [Business Wire via MarketScreener, Asplundh Selects Samsara to Protect Crews and Accelerate Response, 24 September 2026](https://www.marketscreener.com/news/asplundh-selects-samsara-to-protect-crews-and-accelerate-response-ce785adede8ff321)
4. [Fleet World, Cadent selects Samsara to deliver safety and telematics across 2,800-vehicle fleet, 7 October 2026](https://fleetworld.co.uk/cadent-selects-samsara-to-deliver-safety-and-telematics-across-2800-vehicle-fleet/)
5. [FreightWaves, Samsara connects fleet data with ChatGPT, Claude and other AI tools, 25 September 2026](https://www.freightwaves.com/news/samsara-connects-fleet-data-with-chatgpt-claude-and-other-ai-tools)
6. [Business Wire via Morningstar, Samsara Reports Second Quarter Fiscal Year 2027 Financial Results, 3 September 2026](https://www.morningstar.com/news/business-wire/20260903120692/samsara-reports-second-quarter-fiscal-year-2027-financial-results)
7. [Samsara, quarterly revenue from its SEC filings, retrieved 7 October 2026](https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?action=getcompany&CIK=0001642896)


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Samsara, 모든 AI 에이전트에 차량 데이터 연다… SAP는 '줄(Joule)' 안에 가둬 — The Inference. Canonical: https://theinference.org/article/samsara-opens-its-fleet-data-to-any-ai-agent-sap-keeps-agents-in-joule/ko