--- title: "Samsara открыла данные автопарков любым ИИ-агентам; SAP оставляет агентов внутри Joule" description: "Samsara и SAP менее чем за две недели вывели на рынок конкурирующие модели доступа ИИ-агентов к корпоративным данным: открытые записи под правами самого клиента или контролируемая платформа внутри стен вендора. Годовая регулярная выручка (ARR) Samsara — $2,125 млрд, рост на 30%, а крупнейшие клиенты прибавляют более 50%, — первое подтверждение, что открытая дорога окупается." publisher: "The Inference" section: "Platforms" published: 2026-10-08T02:24:29.015Z modified: 2026-10-08T02:24:29.015Z canonical: https://theinference.org/article/samsara-opens-its-fleet-data-to-any-ai-agent-sap-keeps-agents-in-joule/ru language: ru keywords: "AI Agents, Enterprise Software, Samsara, SAP, MCP" --- # Samsara открыла данные автопарков любым ИИ-агентам; SAP оставляет агентов внутри Joule > Samsara и SAP менее чем за две недели вывели на рынок конкурирующие модели доступа ИИ-агентов к корпоративным данным: открытые записи под правами самого клиента или контролируемая платформа внутри стен вендора. Годовая регулярная выручка (ARR) Samsara — $2,125 млрд, рост на 30%, а крупнейшие клиенты прибавляют более 50%, — первое подтверждение, что открытая дорога окупается. Менее чем за две недели на рынке появились сразу два способа продавать ИИ-агентам доступ к корпоративным данным, и оба претендуют на одну и ту же новую строку в бюджетах компаний — [расходы на агентов](https://theinference.org/article/salesforce-opens-the-door-to-claude-who-keeps-the-software-budget). Держатели бумаг Samsara (тикер IOT) и [SAP](https://theinference.org/markets/companies/sap) по сути ставят на то, какой слой будет собирать эти деньги. 22 сентября 2026 года [Samsara открыла записи о своих автопарках любому ИИ-ассистенту, которым клиент уже пользуется](https://finance.yahoo.com/technology/ai/articles/samsara-mcp-brings-live-operational-130000871.html) [1]. 6 октября на конференции SAP Connect компания показала противоположный подход: [агентов, которые живут внутри Joule, на контролируемой платформе вендора](https://www.prnewswire.com/news-releases/sap-puts-the-autonomous-enterprise-to-work-302899688.html) [2]. В тот же период через ворота [Samsara](https://theinference.org/markets/companies/samsara) прошли два коммунальных автопарка — Asplundh 24 сентября [3] и Cadent 7 октября, на следующий день после SAP Connect [4]. ## Открытые ворота уже приносят деньги MCP (Model Context Protocol) включает более 40 инструментов «только для чтения»: они позволяют Claude Desktop, ChatGPT или Copilot от [Microsoft](https://theinference.org/markets/companies/microsoft) запрашивать данные о транспортных средствах, водителях, инцидентах безопасности и режиме труда и отдыха [1]. Ассистент не видит ничего, чего не видит сам пользователь, и каждый запрос привязан к конкретному человеку [1]. Владелица автоперевозочной компании из Висконсина [прогнала Claude по записям своего грузового двора и вернула $53 тыс. расходов на оплату труда](https://www.freightwaves.com/news/samsara-connects-fleet-data-with-chatgpt-claude-and-other-ai-tools) [5]. Открытые ворота — ещё и бесплатный канал дистрибуции для платного слоя рабочих процессов над ними: Agent Studio, представленный на конференции Beyond 2026, даёт клиентам два поддерживаемых варианта — создавать агентов внутри Samsara либо подключать те же принадлежащие клиенту данные к его сторонним ИИ-системам [1][5]. База под этим слоем растёт как снежный ком. В квартале, завершившемся 1 августа 2026 года, [выручка составила $508,4 млн — на 30% больше год к году](https://www.morningstar.com/news/business-wire/20260903120692/samsara-reports-second-quarter-fiscal-year-2027-financial-results), ARR превысила $2,125 млрд (тоже плюс 30%), а на клиентов, приносящих более $1 млн в год, пришлось свыше $500 млн этой выручки; этот сегмент растёт более чем на 50% третий квартал подряд [6]. *Chart: **Квартальная выручка за одиннадцать кварталов выросла более чем вдвое — с $238 млн до $508 млн** Линейный график квартальной выручки Samsara с III квартала 2023 года по II квартал 2026 года: рост с $237,5 млн до $508,4 млн* *Общая квартальная выручка, млн долл. США; подписи по календарным кварталам; за показанный период годовой рост колебался от 25% до 48%. II кв. 2026 календарного года — это II квартал 2027 финансового года, завершившийся 1 августа 2026 года. Источник: отчётность Samsara в SEC. [7]* ## SAP продаёт охраняемую дорогу Ответный ход SAP — управление в масштабе. Joule Work уже используют 110 тыс. собственных сотрудников SAP; заявленный рост производительности — 20% — в финансах, HR и закупках [2]. Joule Studio предлагает более 70 моделей, а Knowledge Graph описывает более 7 млн полей данных, привязывая агентов к контролируемым бизнес-данным [2]. Но ворота не заперты наглухо: Joule также подключается к внешним агентам по протоколу Agent2Agent [2]. ## Обе двери ведут к счётчику Открытую дорогу тоже поставят на счётчик. Samsara говорит, что сегодня MCP не тарифицируется отдельно, а будущая стоимость будет зависеть от месячного использования [5]. В пресс-релизе SAP цена агентов не названа, но Business AI Platform, по формулировке самой компании, создана, чтобы управлять ценностью и потреблением ИИ [2]. При такой механике обе дороги заканчиваются счётчиком; разница лишь в том, в чьём доме живёт агент. Всё решат три показания: первый прайс-лист Samsara на MCP, первые раскрытые SAP цифры потребления агентами и то, выдержат ли рабочие процессы Agent Studio десятки тысяч единиц техники Asplundh — крупнейшее на сегодняшний день испытание установленной базы, которой питаются эти агенты [1][3]. ## Takeaway Samsara и SAP за две недели продали рынку конкурирующие модели доступа для агентов: открытые записи под правами клиента — против контролируемой платформы внутри Joule. ARR Samsara — $2,125 млрд, плюс 30%, — первое подтверждение, что открытая дорога окупается; вот только в конце обеих дорог стоит счётчик. ## Sources 1. [Business Wire via Yahoo Finance, Samsara MCP Brings Live Operational Context Into the AI Tools Teams Already Use, 22 September 2026](https://finance.yahoo.com/technology/ai/articles/samsara-mcp-brings-live-operational-130000871.html) 2. [PR Newswire, SAP Puts the Autonomous Enterprise to Work, 6 October 2026](https://www.prnewswire.com/news-releases/sap-puts-the-autonomous-enterprise-to-work-302899688.html) 3. [Business Wire via MarketScreener, Asplundh Selects Samsara to Protect Crews and Accelerate Response, 24 September 2026](https://www.marketscreener.com/news/asplundh-selects-samsara-to-protect-crews-and-accelerate-response-ce785adede8ff321) 4. [Fleet World, Cadent selects Samsara to deliver safety and telematics across 2,800-vehicle fleet, 7 October 2026](https://fleetworld.co.uk/cadent-selects-samsara-to-deliver-safety-and-telematics-across-2800-vehicle-fleet/) 5. [FreightWaves, Samsara connects fleet data with ChatGPT, Claude and other AI tools, 25 September 2026](https://www.freightwaves.com/news/samsara-connects-fleet-data-with-chatgpt-claude-and-other-ai-tools) 6. [Business Wire via Morningstar, Samsara Reports Second Quarter Fiscal Year 2027 Financial Results, 3 September 2026](https://www.morningstar.com/news/business-wire/20260903120692/samsara-reports-second-quarter-fiscal-year-2027-financial-results) 7. [Samsara, quarterly revenue from its SEC filings, retrieved 7 October 2026](https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?action=getcompany&CIK=0001642896) --- Samsara открыла данные автопарков любым ИИ-агентам; SAP оставляет агентов внутри Joule — The Inference. Canonical: https://theinference.org/article/samsara-opens-its-fleet-data-to-any-ai-agent-sap-keeps-agents-in-joule/ru