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title: "Workday verschenkt KI – Duffields Treuhand verkauft Aktienpakete für jeweils 18,8 Millionen Dollar"
description: "Workday schenkt Großkunden ein Gratisjahr für seine KI Sana, denn Erkenntnisse aus der Praxis zeigen, dass die Kunden die Arbeit über externe KI-Agenten von Anthropic und Microsoft abwickeln. Die Familientreuhand von Mitgründer David Duffield hat in diesem Jahr mindestens zwanzig Verkaufsanzeigen für Aktien eingereicht, die jüngste ist 18,75 Millionen Dollar wert."
publisher: "The Inference"
section: "Platforms"
published: 2026-10-07T16:40:01.907Z
modified: 2026-10-07T16:40:01.907Z
canonical: https://theinference.org/article/workday-hands-out-free-ai-while-duffield-s-trust-sells-18-8m-at-a-time/de
language: de
keywords: "Workday, AI Agents, Enterprise Software, Insider Selling, SaaS"
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# Workday verschenkt KI – Duffields Treuhand verkauft Aktienpakete für jeweils 18,8 Millionen Dollar

> Workday schenkt Großkunden ein Gratisjahr für seine KI Sana, denn Erkenntnisse aus der Praxis zeigen, dass die Kunden die Arbeit über externe KI-Agenten von Anthropic und Microsoft abwickeln. Die Familientreuhand von Mitgründer David Duffield hat in diesem Jahr mindestens zwanzig Verkaufsanzeigen für Aktien eingereicht, die jüngste ist 18,75 Millionen Dollar wert.

## Der Vorwurf: KI, die unterschrieben, aber ungenutzt ist

Das KI-Problem von [Workday](https://theinference.org/markets/companies/workday) ist nicht die Ablehnung durch die Kunden. Es ist Shelfware: Software, die im Regal verstaubt. Eine [diese Woche veröffentlichte Feldrecherche](https://app.dealroom.co/news/note/workday-customers-pull-its-data-into-outside-ai-agents-instead-of-using-workday-s-own-ai), gestützt auf fünf Beratungsfirmen, die mehr als 2.000 Workday-Kunden betreuen, zeigt: Diese Kunden spielen ihre Workday-Daten in Agenten von [Anthropic](https://theinference.org/markets/companies/anthropic) und [Microsoft](https://theinference.org/markets/companies/microsoft) ein oder bauen mit Firmen wie NinjaOne und Druva eigene Agenten – statt die KI zu nutzen, die Workday in seine Personal- und Finanzsuite eingebaut hat [1][2]. Bei einer Beratungsfirma mit mehr als 400 Workday-Kunden hat rund die Hälfte der Kunden nutzungsbasierte KI-Verträge unterschrieben, doch nur 10 bis 20 Prozent nutzen Workdays KI aktiv; Sana Enterprise, [das im März vorgestellte Agentenprodukt](https://www.techtarget.com/enterprise-software/news/366640361/Workdays-new-old-CEO-reveals-Sana-agentic-AI-updates), setzt kein einziger ein [2][3]. Workdays Antwort lautet: Aufmerksamkeit kaufen. Das Unternehmen verteilt Gratisguthaben, stellt einigen Großkunden Sana Enterprise ein Jahr lang kostenlos bereit und verzichtet von Mai 2026 bis Februar 2027 auf API-Mehrkosten [2].

*Chart: **Die Hälfte unterschreibt Workdays KI, ein Zehntel bis ein Fünftel nutzt sie, niemand Sana** Säulendiagramm zur Workday-Kundschaft einer Beratungsfirma: mehr als 400 Kunden, rund 200 mit unterschriebenen nutzungsbasierten KI-Verträgen, etwa 40 bis 80, die Workdays KI aktiv nutzen, und null, die Sana Enterprise nutzen.*

*Kunden einer Beratungsfirma, die mehr als 400 Workday-Unternehmen betreut: Rund die Hälfte hat nutzungsbasierte KI-Verträge unterschrieben, 10 bis 20 Prozent nutzen Workdays KI aktiv – so die Feldrecherche von Dealroom –, und keiner nutzt Sana Enterprise. Die Stückzahlen sind aus diesen Anteilen abgeleitet; die Spanne bildet die von der Beratungsfirma genannte Bandbreite von 10 bis 20 Prozent ab. [2]*

## Der Gegenbeweis des Unternehmens: 5.500 Agenten, ohne Preisangabe

Workdays Gegenzahlen sind real – und mit Bedacht gewählt. Im Quartalsvergleich stieg die Zahl der Kunden, die mindestens einen Workday-Agenten nutzen, um mehr als 35 Prozent, auf rund 5.500 von etwa 11.500 Kunden; wie viele davon bezahlen, verrät die firmenseitige Angabe nicht [2][4]. [KI machte im vergangenen Quartal mehr als ein Viertel des Wertes neuer Verträge aus](https://pulse2.com/workday-ai-drives-more-than-25-of-new-acv-as-agent-customers-jump-more-than-35-sequentially/), und Workday sieht Agenten plus Sana auf Kurs für 600 Millionen Dollar im Jahr [4][2]. Aneel Bhusri, seit Februar wieder CEO, sagte Analysten im August, er habe keinen einzigen Kunden getroffen, der Workday ersetzen wolle [3][7].

## Die Belege: Das Wachstum steckt bei rund 13 Prozent fest

Das Kerngeschäft sagt, was die Nutzungszahlen verschweigen. [Im Juli-Quartal stieg der Umsatz um 12,8 Prozent auf 2,649 Mrd. Dollar](https://www.theglobeandmail.com/investing/markets/stocks/WDAY/pressreleases/4328100/workday-posts-strong-q2-results-expands-share-buybacks/), für das bis Januar 2027 laufende Quartal erwarten Analysten 9,7 Prozent [5][2]. Am 29. September strich Workday rund 500 Stellen, die zweite Entlassungsrunde des Jahres 2026 – ohne KI als Grund zu nennen [7]. Sechs Tage später veröffentlichte das Unternehmen einen globalen Bericht zur Arbeitswelt mit der These, KI schreibe Jobs eher um, als dass sie sie abschaffe [8] – eine Kombination, die [The Inference am 7. Oktober beleuchtet hat](https://theinference.org/article/workday-ships-a-report-saying-ai-won-t-cut-jobs-a-week-after-cutting-500). Zu einem Bericht aus dem August, wonach Silver Lake erwogen hatte, den rund 45 Mrd. Dollar schweren Konzern von der Börse zu nehmen, wollte sich Workday nicht äußern [2].

*Chart: **Workdays Wachstum steckt seit Anfang 2025 bei rund 13 Prozent fest** Liniendiagramm zum Umsatzwachstum von Workday im Jahresvergleich über zwölf Quartale: rückläufig von rund 16,7 Prozent auf 12,8 Prozent, mit einem Stufenabfall zu Beginn des Jahres 2025.*

*Gesamtumsatzwachstum im Jahresvergleich je Quartal, laut Workdays Einreichungen bei der SEC; der letzte Punkt zeigt das am 31. Juli 2026 abgelaufene Quartal. [6]*

## Der Wal: Ein Aktionär mit 10 Prozent verkauft im Wochentakt

David Duffield hat Workday mitgegründet, seine Treuhand ist Aktionär mit 10 Prozent [8]. Am 6. Oktober kündigte sie [den Verkauf von 99.228 Aktien im Wert von 18,75 Millionen Dollar](https://www.stocktitan.net/sec-filings/WDAY/144-workday-inc-sec-filing-d42ba272e4d9.html) an – nach neun 10b5-1-Verkäufen seit dem 9. Juli, die brutto 163,4 Millionen Dollar erbrachten, im Schnitt rund 185 Dollar je Aktie [8]. [EDGAR weist in diesem Jahr mindestens zwanzig solcher Verkaufsanzeigen der Treuhand aus](https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?action=getcompany&CIK=0000938071&type=144&dateb=&owner=include&count=20), ab dem 9. April, alle unter einem Handelsplan, der im Dezember 2025 aufgelegt wurde [9][8]. Vorgeplante Verkäufe sagen nichts über Motive. Der Kalender zeigt gleichwohl: Die Treuhand des Gründers verkauft nahezu im Wochentakt, während das Unternehmen Rabatte auf die eigene KI gibt.

*Chart: **Zehnte Verkaufsanzeige seit Juli: 18,8 Millionen Dollar am 6. Oktober angekündigt** Säulendiagramm der Bruttoerlöse aus zehn Verkaufsanzeigen nach Form 144, eingereicht von der Duffield-Treuhand zwischen Juli und Oktober 2026, jeweils zwischen 14,7 und 19,1 Millionen Dollar.*

*Bruttoerlös je Verkaufsanzeige nach Form 144, eingereicht von der David A. Duffield Trust U/T/A 7/14/88; die Säule vom 6. Oktober zeigt einen lediglich angekündigten Verkauf mit ungefährem Verkaufsdatum. Quelle: SEC-Einreichungen nach Form 144, über StockTitan und den EDGAR-Einreichungsindex. [8][9]*

## Warten auf das Urteil

Der Februar 2027 ist der Prüfstein: Dann endet der Erlass der API-Mehrkosten, und die Gratisjahre laufen aus. Ob Kunden auf kostenpflichtige Verträge umsteigen – oder eben nicht –, zeigt sich in der Umsatzzeile für Abonnements. Hinter dem Kurs von 600 Millionen Dollar im Jahr steht weiterhin keine Zahl zahlender Kunden [2]. Das Risiko ist nicht, dass Agenten Workday ersetzen. Das Risiko ist, dass Workday zum Rohrsystem wird, über das andere abrechnen.

## Takeaway

Workdays KI ist unter Vertrag, wird aber kaum genutzt. Deshalb bezahlt das Unternehmen Kunden dafür, Sana bis Februar 2027 auszuprobieren – während das Wachstum nahe der 13-Prozent-Marke verharrt und die Treuhand des Gründers wöchentlich Aktien verkauft.

## Sources

1. [The Information, "Why the SaaSpocalypse Isn't Over For Workday", 7 October 2026 (paywalled; headline and summary)](https://www.theinformation.com/articles/saaspocalypse-workday)
2. [Dealroom, "Workday customers pull its data into outside AI agents instead of using Workday's own AI", 7 October 2026](https://app.dealroom.co/news/note/workday-customers-pull-its-data-into-outside-ai-agents-instead-of-using-workday-s-own-ai)
3. [TechTarget, "Workday's new (old) CEO reveals Sana agentic AI updates", 17 March 2026](https://www.techtarget.com/enterprise-software/news/366640361/Workdays-new-old-CEO-reveals-Sana-agentic-AI-updates)
4. [Pulse 2.0, "Workday: AI Drives More Than 25% Of New ACV As Agent Customers Jump More Than 35% Sequentially", 30 August 2026](https://pulse2.com/workday-ai-drives-more-than-25-of-new-acv-as-agent-customers-jump-more-than-35-sequentially/)
5. [The Globe and Mail (TipRanks), "Workday Posts Strong Q2 Results, Expands Share Buybacks", 28 August 2026](https://www.theglobeandmail.com/investing/markets/stocks/WDAY/pressreleases/4328100/workday-posts-strong-q2-results-expands-share-buybacks/)
6. [Workday quarterly figures from its SEC filings, retrieved 7 October 2026](https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?action=getcompany&CIK=0001327811)
7. [Business Insider, "Workday is doing another round of layoffs", 29 September 2026](https://www.businessinsider.com/workday-conducting-layoffs-software-product-tech-team-2026-9)
8. [StockTitan, Form 144 summary: David A. Duffield Trust proposes $18.75M Workday share sale, 6 October 2026](https://www.stocktitan.net/sec-filings/WDAY/144-workday-inc-sec-filing-d42ba272e4d9.html)
9. [SEC EDGAR, Form 144 filing index for David A. Duffield (CIK 0000938071), retrieved 7 October 2026](https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?action=getcompany&CIK=0000938071&type=144&dateb=&owner=include&count=20)


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Workday verschenkt KI – Duffields Treuhand verkauft Aktienpakete für jeweils 18,8 Millionen Dollar — The Inference. Canonical: https://theinference.org/article/workday-hands-out-free-ai-while-duffield-s-trust-sells-18-8m-at-a-time/de