--- title: "Workday distribue son IA, le trust de Duffield cède 18,8 millions de dollars de titres à chaque opération" description: "Workday offre une année gratuite de son IA Sana à ses grands clients, car les données de terrain montrent qu'ils confient le travail à des agents externes d'Anthropic et de Microsoft. Le trust du cofondateur David Duffield a déposé au moins vingt avis de cession d'actions cette année, le dernier pour 18,75 millions de dollars." publisher: "The Inference" section: "Platforms" published: 2026-10-07T16:40:01.907Z modified: 2026-10-07T16:40:01.907Z canonical: https://theinference.org/article/workday-hands-out-free-ai-while-duffield-s-trust-sells-18-8m-at-a-time/fr language: fr keywords: "Workday, AI Agents, Enterprise Software, Insider Selling, SaaS" --- # Workday distribue son IA, le trust de Duffield cède 18,8 millions de dollars de titres à chaque opération > Workday offre une année gratuite de son IA Sana à ses grands clients, car les données de terrain montrent qu'ils confient le travail à des agents externes d'Anthropic et de Microsoft. Le trust du cofondateur David Duffield a déposé au moins vingt avis de cession d'actions cette année, le dernier pour 18,75 millions de dollars. ## L'accusation : une IA signée mais inutilisée Le problème de l'IA chez [Workday](https://theinference.org/markets/companies/workday) n'est pas le rejet. C'est du logiciel qui prend la poussière (« shelfware »). Une [enquête de terrain publiée cette semaine](https://app.dealroom.co/news/note/workday-customers-pull-its-data-into-outside-ai-agents-instead-of-using-workday-s-own-ai), menée auprès de cinq cabinets de conseil qui accompagnent plus de 2 000 clients de Workday, montre que ceux-ci injectent leurs données Workday dans des agents d'IA d'[Anthropic](https://theinference.org/markets/companies/anthropic) et de [Microsoft](https://theinference.org/markets/companies/microsoft), ou développent leurs propres agents avec des sociétés comme NinjaOne et Druva, plutôt que d'utiliser l'IA intégrée à la suite RH et finance [1][2]. Dans un cabinet de conseil qui compte plus de 400 clients Workday, environ la moitié a signé des accords d'IA facturés à l'usage. Seuls 10 à 20 % utilisent activement l'IA de Workday, et aucun n'utilise Sana Enterprise, [l'offre d'agents lancée en mars](https://www.techtarget.com/enterprise-software/news/366640361/Workdays-new-old-CEO-reveals-Sana-agentic-AI-updates) [2][3]. La réponse de Workday consiste à payer pour capter l'attention : crédits offerts, année gratuite de Sana Enterprise pour certains grands comptes et exonération des frais de dépassement d'API de mai 2026 à février 2027 [2]. *Chart: **La moitié signe pour l'IA de Workday, un dixième à un cinquième l'utilise, aucun n'utilise Sana** Graphique en barres de la base Workday d'un cabinet de conseil : plus de 400 clients, environ 200 ont signé des accords d'IA facturés à l'usage, 40 à 80 environ utilisent activement l'IA de Workday et aucun n'utilise Sana Enterprise.* *Clients d'un cabinet de conseil accompagnant plus de 400 entreprises clientes de Workday : environ la moitié a signé des accords d'IA facturés à l'usage et 10 à 20 % utilisent activement l'IA de Workday, selon les informations de terrain réunies par Dealroom ; aucun n'utilise Sana Enterprise. Les effectifs sont déduits de ces proportions ; la fourchette affichée couvre la plage de 10 à 20 % donnée par le cabinet. [2]* ## La pièce produite par l'entreprise : 5 500 agents, sans étiquette de prix Les chiffres que Workday oppose sont réels, et soigneusement choisis. Le nombre de clients utilisant au moins un agent Workday a progressé de plus de 35 % sur un trimestre, pour s'établir à environ 5 500 sur un total de quelque 11 500 : un décompte revendiqué par l'entreprise, qui ne dit pas combien de clients paient [2][4]. [L'IA a généré plus du quart de la valeur des nouveaux contrats au dernier trimestre](https://pulse2.com/workday-ai-drives-more-than-25-of-new-acv-as-agent-customers-jump-more-than-35-sequentially/), et l'ensemble formé par les agents et Sana tourne, selon Workday, à un rythme de 600 millions de dollars par an [4][2]. Aneel Bhusri, de retour à la tête de l'entreprise depuis février, a déclaré aux analystes en août n'avoir pas rencontré un seul client envisageant de remplacer Workday [3][7]. ## Les preuves à l'appui : une croissance coincée autour de 13 % Le cœur de métier, lui, dit ce que les chiffres d'utilisation taisent. [Le chiffre d'affaires a progressé de 12,8 %, à 2,649 milliards de dollars, au trimestre clos en juillet](https://www.theglobeandmail.com/investing/markets/stocks/WDAY/pressreleases/4328100/workday-posts-strong-q2-results-expands-share-buybacks/), et les analystes tablent sur 9,7 % pour celui qui s'achève en janvier 2027 [5][2]. Workday a supprimé environ 500 postes le 29 septembre, sa deuxième vague de licenciements en 2026, sans invoquer l'IA comme cause [7]. Six jours plus tard, l'entreprise publiait un rapport mondial sur l'emploi selon lequel l'IA transforme les emplois plus qu'elle n'en supprime [8], un enchaînement que [The Inference a relevé le 7 octobre](https://theinference.org/article/workday-ships-a-report-saying-ai-won-t-cut-jobs-a-week-after-cutting-500). Le groupe a décliné tout commentaire sur une information d'août selon laquelle Silver Lake aurait étudié l'éventualité de racheter la société, valorisée environ 45 milliards de dollars, pour la retirer de la Bourse [2]. *Chart: **La croissance de Workday bloquée autour de 13 % depuis début 2025** Graphique en courbes de la croissance annuelle du chiffre d'affaires de Workday sur douze trimestres, en repli d'environ 16,7 % à 12,8 %, avec un décrochage début 2025.* *Croissance du chiffre d'affaires total sur un an, par trimestre, d'après les dépôts réglementaires de Workday auprès de la SEC ; le dernier point correspond au trimestre clos le 31 juillet 2026. [6]* ## La baleine : un actionnaire à 10 % qui vend chaque semaine David Duffield a cofondé Workday ; son trust en est actionnaire à 10 % [8]. Le 6 octobre, celui-ci a [proposé la cession de 99 228 actions pour 18,75 millions de dollars](https://www.stocktitan.net/sec-filings/WDAY/144-workday-inc-sec-filing-d42ba272e4d9.html), après neuf ventes menées sous plan 10b5-1 depuis le 9 juillet, pour un produit brut de 163,4 millions de dollars, soit environ 185 dollars l'action en moyenne [8]. [EDGAR en recense au moins vingt](https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?action=getcompany&CIK=0000938071&type=144&dateb=&owner=include&count=20), déposés par le trust cette année à partir du 9 avril, dans le cadre d'un plan adopté en décembre 2025 [9][8]. Des cessions programmées à l'avance ne prouvent rien quant aux motivations ; le calendrier place tout de même le trust du fondateur dans un rythme de vente quasi hebdomadaire, pendant que l'entreprise brade sa propre IA. *Chart: **Un dixième avis de cession depuis juillet : 18,8 millions de dollars proposés le 6 octobre** Graphique en colonnes du produit brut de dix avis de cession d'actions (formulaire 144) déposés par le trust de Duffield entre juillet et octobre 2026, chacun compris entre 14,7 et 19,1 millions de dollars.* *Produit brut par avis de cession (formulaire 144) déposé par le David A. Duffield Trust U/T/A 7/14/88 ; la barre du 6 octobre correspond à une cession proposée, à date de vente approximative. Source : formulaires 144 de la SEC, via StockTitan et l'index des dépôts EDGAR. [8][9]* ## L'attente du verdict Février 2027 sera le moment de vérité : la dispense des frais de dépassement d'API prend fin et les années offertes arrivent à échéance ; la conversion à l'offre payante — ou son absence — se lira alors dans la ligne d'abonnements. Le rythme de 600 millions de dollars ne s'accompagne toujours d'aucun décompte de clients payants [2]. Le risque n'est pas que les agents remplacent Workday. Il est que Workday devienne la tuyauterie sur laquelle d'autres encaissent. ## Takeaway L'IA de Workday est signée mais à peine utilisée : le groupe paie donc ses clients pour qu'ils essaient Sana jusqu'en février 2027, tandis que la croissance se maintient autour de 13 % et que le trust du fondateur, lui, vend chaque semaine. ## Sources 1. [The Information, "Why the SaaSpocalypse Isn't Over For Workday", 7 October 2026 (paywalled; headline and summary)](https://www.theinformation.com/articles/saaspocalypse-workday) 2. [Dealroom, "Workday customers pull its data into outside AI agents instead of using Workday's own AI", 7 October 2026](https://app.dealroom.co/news/note/workday-customers-pull-its-data-into-outside-ai-agents-instead-of-using-workday-s-own-ai) 3. [TechTarget, "Workday's new (old) CEO reveals Sana agentic AI updates", 17 March 2026](https://www.techtarget.com/enterprise-software/news/366640361/Workdays-new-old-CEO-reveals-Sana-agentic-AI-updates) 4. [Pulse 2.0, "Workday: AI Drives More Than 25% Of New ACV As Agent Customers Jump More Than 35% Sequentially", 30 August 2026](https://pulse2.com/workday-ai-drives-more-than-25-of-new-acv-as-agent-customers-jump-more-than-35-sequentially/) 5. [The Globe and Mail (TipRanks), "Workday Posts Strong Q2 Results, Expands Share Buybacks", 28 August 2026](https://www.theglobeandmail.com/investing/markets/stocks/WDAY/pressreleases/4328100/workday-posts-strong-q2-results-expands-share-buybacks/) 6. [Workday quarterly figures from its SEC filings, retrieved 7 October 2026](https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?action=getcompany&CIK=0001327811) 7. [Business Insider, "Workday is doing another round of layoffs", 29 September 2026](https://www.businessinsider.com/workday-conducting-layoffs-software-product-tech-team-2026-9) 8. [StockTitan, Form 144 summary: David A. Duffield Trust proposes $18.75M Workday share sale, 6 October 2026](https://www.stocktitan.net/sec-filings/WDAY/144-workday-inc-sec-filing-d42ba272e4d9.html) 9. [SEC EDGAR, Form 144 filing index for David A. Duffield (CIK 0000938071), retrieved 7 October 2026](https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?action=getcompany&CIK=0000938071&type=144&dateb=&owner=include&count=20) --- Workday distribue son IA, le trust de Duffield cède 18,8 millions de dollars de titres à chaque opération — The Inference. Canonical: https://theinference.org/article/workday-hands-out-free-ai-while-duffield-s-trust-sells-18-8m-at-a-time/fr