--- title: "워크데이, AI 공짜으로 뿌리는 사이…창업자 더필드 신탁은 건당 1880만 달러 주식 매도" description: "워크데이가 대형 고객사에 자사 AI '사나(Sana)' 1년치를 무료로 제공한다. 현장 데이터에서 고객들이 안스로픽·마이크로소프트의 외부 에이전트에 작업을 돌리는 것으로 확인됐기 때문이다. 공동창업자 데이비드 더필드의 신탁은 올해 들어 주식 매도 신고서를 20건 이상 냈고, 최근 한 건은 1875만 달러 규모다." publisher: "The Inference" section: "Platforms" published: 2026-10-07T16:40:01.907Z modified: 2026-10-07T16:40:01.907Z canonical: https://theinference.org/article/workday-hands-out-free-ai-while-duffield-s-trust-sells-18-8m-at-a-time/ko language: ko keywords: "Workday, AI Agents, Enterprise Software, Insider Selling, SaaS" --- # 워크데이, AI 공짜으로 뿌리는 사이…창업자 더필드 신탁은 건당 1880만 달러 주식 매도 > 워크데이가 대형 고객사에 자사 AI '사나(Sana)' 1년치를 무료로 제공한다. 현장 데이터에서 고객들이 안스로픽·마이크로소프트의 외부 에이전트에 작업을 돌리는 것으로 확인됐기 때문이다. 공동창업자 데이비드 더필드의 신탁은 올해 들어 주식 매도 신고서를 20건 이상 냈고, 최근 한 건은 1875만 달러 규모다. ## 혐의: 계약만 맺고 쓰지 않는 AI [워크데이](https://theinference.org/markets/companies/workday)의 AI 문제는 거절이 아니다. 사 놓고 쓰지 않는 이른바 '셸프웨어(shelfware)'다. [이번 주 공개된 현장 보고](https://app.dealroom.co/news/note/workday-customers-pull-its-data-into-outside-ai-agents-instead-of-using-workday-s-own-ai)는 워크데이 고객 2000곳이 넘는 기업을 지원하는 컨설턴트 5명의 증언을 종합한 것이다. 이들 고객은 인사·재무 소프트웨어에 내장된 워크데이의 AI 대신 [안스로픽](https://theinference.org/markets/companies/anthropic)과 [마이크로소프트](https://theinference.org/markets/companies/microsoft)의 에이전트에 워크데이 데이터를 끌어다 넣거나 닌자원(NinjaOne)·드루바(Druva) 같은 업체와 자체 에이전트를 구축하고 있다 [1][2]. 워크데이 고객 400곳이 넘는 한 컨설팅업체에서는 절반가량이 사용량 기반 AI 계약을 맺었지만 워크데이 AI를 실제로 쓰는 곳은 10~20%에 그쳤다. [3월에 출시된 에이전트 제품](https://www.techtarget.com/enterprise-software/news/366640361/Workdays-new-old-CEO-reveals-Sana-agentic-AI-updates) 사나 엔터프라이즈(Sana Enterprise)를 쓰는 고객은 한 곳도 없었다 [2][3]. 워크데이가 내놓은 대응은 관심을 돈으로 사는 것이다. 무료 크레딧 제공, 일부 대형 고객에 대한 1년치 사나 엔터프라이즈 무료 이용, 2026년 5월부터 2027년 2월까지의 API 초과 사용료 면제가 골자다 [2]. *Chart: **절반이 계약 맺고 10~20%만 사용…사나는 0곳** 한 컨설팅업체의 워크데이 고객 규모를 보여 주는 막대그래프: 고객 400곳 이상, 사용량 기반 AI 계약 체결 약 200곳, 워크데이 AI 실사용 약 40~80곳, 사나 엔터프라이즈 사용 0곳.* *워크데이 고객 400곳이 넘는 한 컨설팅업체의 고객 현황. 딜룸(Dealroom)이 수집한 현장 보고에 따르면 절반가량이 사용량 기반 AI 계약을 맺었고 10~20%만 워크데이 AI를 실제로 사용하며, 사나 엔터프라이즈를 쓰는 고객은 없다. 그래프의 수치는 이 비율에서 도출한 것이며, 범위는 해당 업체가 제시한 10~20% 구간을 반영했다. [2]* ## 회사 측 증거물: 에이전트 5500개, 가격표는 없다 워크데이가 내놓은 반박 수치는 실제 수치이고, 공들여 골라 낸 것이다. 워크데이 에이전트를 하나 이상 사용하는 고객은 전 분기 대비 35% 넘게 늘어 약 1만1500곳 가운데 5500곳가량이다. 다만 유료 이용 고객이 얼마나 되는지는 나와 있지 않은 회사 발표 수치다 [2][4]. 지난 분기에는 [AI가 신규 계약 가치의 4분의 1이 넘는 몫을 만들어냈다](https://pulse2.com/workday-ai-drives-more-than-25-of-new-acv-as-agent-customers-jump-more-than-35-sequentially/). 워크데이는 에이전트에 사나(Sana)를 더해 연간 6억 달러 페이스에 올라 있다고 설명한다 [4][2]. 2월부터 다시 최고경영자(CEO)를 맡고 있는 아닐 부스리는 지난 8월 애널리스트들에게 워크데이를 대체하려는 고객은 단 한 곳도 만난 적이 없다고 말했다 [3][7]. ## 영수증: 성장률은 13% 안팎 정체 사용량 통계가 피해 가는 이야기를 본업이 대신 들려준다. [7월 마감 분기 매출은 12.8% 늘어 26억4900만 달러를 기록했고](https://www.theglobeandmail.com/investing/markets/stocks/WDAY/pressreleases/4328100/workday-posts-strong-q2-results-expands-share-buybacks/), 애널리스트들은 2027년 1월 마감 분기에는 9.7%의 성장률을 전망한다 [5][2]. 워크데이는 9월 29일 약 500명을 감원했다. 2026년 들어 두 번째 감원이지만 AI를 원인으로 꼽지는 않았다 [7]. 엿새 만에 글로벌 인력 보고서를 내며 AI는 일자리를 줄이기보다 재편한다고 주장했는데 [8], 이 조합을 [더 인퍼런스(The Inference)가 10월 7일 보도했다](https://theinference.org/article/workday-ships-a-report-saying-ai-won-t-cut-jobs-a-week-after-cutting-500). 워크데이는 실버레이크가 약 450억 달러 규모의 이 회사를 사모화하는 방안을 검토했다는 지난 8월 보도에 대해서는 논평을 거부했다 [2]. *Chart: **워크데이 성장률, 2025년 초부터 13% 안팎 정체** 워크데이의 전년 동기 매출 증가율을 12개 분기에 걸쳐 보여 주는 선그래프. 약 16.7%에서 12.8%로 하락했고, 2025년 초 한 단계 내려앉았다.* *워크데이가 SEC(미국 증권거래위원회)에 제출한 자료를 기준으로 한 분기별 총매출 전년 동기 증가율. 마지막 지점은 2026년 7월 31일 마감 분기다. [6]* ## 큰손: 지분 10% 신탁, 매주 주식 매도 데이비드 더필드는 워크데이를 공동 창업했고, 그의 신탁은 지분 10%를 보유한 주주다 [8]. 이 신탁은 10월 6일 [9만9228주, 1875만 달러어치 주식 매도를 신고했다](https://www.stocktitan.net/sec-filings/WDAY/144-workday-inc-sec-filing-d42ba272e4d9.html). 7월 9일 이후에는 10b5-1(사전 설정 매매 계획)에 따라 아홉 차례 주식을 팔았다. 총매도금은 1억6340만 달러, 평균은 주당 약 185달러다 [8]. SEC 전자공시 시스템 [EDGAR에는 올해 들어 이 신탁이 낸 주식 매도 신고가 4월 9일부터 최소 20건 등록돼 있다](https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?action=getcompany&CIK=0000938071&type=144&dateb=&owner=include&count=20). 전부 2025년 12월에 수립한 계획에 따른 매도다 [9][8]. 미리 잡아 둔 매도라 동기를 증명하지는 못한다. 그래도 달력은 창업자의 신탁이 회사가 자사 AI를 할인해 내놓는 와중에도 거의 매주 주식을 팔고 있다는 사실을 보여 준다. *Chart: **7월 이후 열 번째 매도 신고, 10월 6일 1880만 달러 예정** 2026년 7~10월 더필드 신탁이 제출한 폼 144(Form 144) 주식 매도 신고 10건의 건당 총매도금을 보여 주는 막대그래프. 건당 규모는 1470만~1910만 달러다.* *David A. Duffield Trust U/T/A 7/14/88(더필드 신탁)이 제출한 폼 144(Form 144) 신고 건당 총매도금. 10월 6일 막대는 예정 매도로, 매도 예정일은 대략적인 값이다. 자료: SEC 폼 144 제출 서류(StockTitan 및 EDGAR 공시 목록 기준). [8][9]* ## 판결은 2027년 2월에 난다 판가름의 시점은 정해져 있다. 바로 2027년 2월이다. 이달 API 초과 사용료 면제가 끝나고 무료 1년 제공도 만료된다. 유료 전환 여부가 구독 매출 항목에 그대로 잡힌다. 연 6억 달러 페이스 뒤에는 여전히 유료 고객 수가 없다 [2]. 리스크는 에이전트가 워크데이를 대체하는 것이 아니다. 워크데이가 남이 과금하는 배관으로 전락하는 쪽이다. ## Takeaway 워크데이의 AI는 계약은 맺어졌지만 거의 쓰이지 않는다. 회사는 2027년 2월까지 고객이 사나를 써 보게 하려고 돈을 쓰는 중이다. 그 사이 성장률은 13% 안팎에 머물고 창업자의 신탁은 매주 주식을 팔고 있다. ## Sources 1. [The Information, "Why the SaaSpocalypse Isn't Over For Workday", 7 October 2026 (paywalled; headline and summary)](https://www.theinformation.com/articles/saaspocalypse-workday) 2. [Dealroom, "Workday customers pull its data into outside AI agents instead of using Workday's own AI", 7 October 2026](https://app.dealroom.co/news/note/workday-customers-pull-its-data-into-outside-ai-agents-instead-of-using-workday-s-own-ai) 3. [TechTarget, "Workday's new (old) CEO reveals Sana agentic AI updates", 17 March 2026](https://www.techtarget.com/enterprise-software/news/366640361/Workdays-new-old-CEO-reveals-Sana-agentic-AI-updates) 4. [Pulse 2.0, "Workday: AI Drives More Than 25% Of New ACV As Agent Customers Jump More Than 35% Sequentially", 30 August 2026](https://pulse2.com/workday-ai-drives-more-than-25-of-new-acv-as-agent-customers-jump-more-than-35-sequentially/) 5. [The Globe and Mail (TipRanks), "Workday Posts Strong Q2 Results, Expands Share Buybacks", 28 August 2026](https://www.theglobeandmail.com/investing/markets/stocks/WDAY/pressreleases/4328100/workday-posts-strong-q2-results-expands-share-buybacks/) 6. [Workday quarterly figures from its SEC filings, retrieved 7 October 2026](https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?action=getcompany&CIK=0001327811) 7. [Business Insider, "Workday is doing another round of layoffs", 29 September 2026](https://www.businessinsider.com/workday-conducting-layoffs-software-product-tech-team-2026-9) 8. [StockTitan, Form 144 summary: David A. Duffield Trust proposes $18.75M Workday share sale, 6 October 2026](https://www.stocktitan.net/sec-filings/WDAY/144-workday-inc-sec-filing-d42ba272e4d9.html) 9. [SEC EDGAR, Form 144 filing index for David A. Duffield (CIK 0000938071), retrieved 7 October 2026](https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?action=getcompany&CIK=0000938071&type=144&dateb=&owner=include&count=20) --- 워크데이, AI 공짜으로 뿌리는 사이…창업자 더필드 신탁은 건당 1880만 달러 주식 매도 — The Inference. Canonical: https://theinference.org/article/workday-hands-out-free-ai-while-duffield-s-trust-sells-18-8m-at-a-time/ko