---
title: "Workday distribui IA de graça enquanto o trust de Duffield vende US$ 18,8 milhões de cada vez"
description: "A Workday está oferecendo um ano gratuito de sua IA Sana aos clientes de grande porte porque dados de campo mostram que eles encaminham o trabalho para agentes externos da Anthropic e da Microsoft. O trust familiar do cofundador David Duffield protocolou pelo menos vinte avisos de venda de ações neste ano, o último no valor de US$ 18,75 milhões."
publisher: "The Inference"
section: "Platforms"
published: 2026-10-07T16:40:01.907Z
modified: 2026-10-07T16:40:01.907Z
canonical: https://theinference.org/article/workday-hands-out-free-ai-while-duffield-s-trust-sells-18-8m-at-a-time/pt
language: pt
keywords: "Workday, AI Agents, Enterprise Software, Insider Selling, SaaS"
---

# Workday distribui IA de graça enquanto o trust de Duffield vende US$ 18,8 milhões de cada vez

> A Workday está oferecendo um ano gratuito de sua IA Sana aos clientes de grande porte porque dados de campo mostram que eles encaminham o trabalho para agentes externos da Anthropic e da Microsoft. O trust familiar do cofundador David Duffield protocolou pelo menos vinte avisos de venda de ações neste ano, o último no valor de US$ 18,75 milhões.

## A acusação: IA assinada, mas não usada

O problema de IA da [Workday](https://theinference.org/markets/companies/workday) não é rejeição. É shelfware: software comprado que nunca sai da prateleira. Um [levantamento de campo divulgado esta semana](https://app.dealroom.co/news/note/workday-customers-pull-its-data-into-outside-ai-agents-instead-of-using-workday-s-own-ai), baseado em cinco consultorias que atendem mais de 2.000 clientes da Workday, mostra que, em vez de usar a IA embutida na suíte de RH e finanças, esses clientes levam os dados da Workday para agentes da [Anthropic](https://theinference.org/markets/companies/anthropic) e da [Microsoft](https://theinference.org/markets/companies/microsoft), ou constroem os próprios com empresas como NinjaOne e Druva [1][2]. Em uma das consultorias, que atende mais de 400 clientes da Workday, cerca da metade assinou contratos de IA por uso, apenas 10% a 20% usam de fato a IA da Workday e nenhuma usa a Sana Enterprise, [o produto de agentes lançado em março](https://www.techtarget.com/enterprise-software/news/366640361/Workdays-new-old-CEO-reveals-Sana-agentic-AI-updates) [2][3]. A resposta da Workday é pagar pela atenção: créditos gratuitos, um ano de Sana Enterprise sem custo para algumas contas de grande porte e isenção das cobranças por excedente de uso da API de maio de 2026 a fevereiro de 2027 [2].

*Chart: **Metade assina a IA da Workday, um décimo a um quinto a usa e nenhuma usa a Sana** Gráfico de colunas da base de Workday de uma consultoria: mais de 400 clientes, cerca de 200 com contratos de IA por uso assinados, aproximadamente 40 a 80 usando ativamente a IA da Workday e zero usando a Sana Enterprise.*

*Clientes de uma consultoria que atende mais de 400 empresas usuárias da Workday: cerca da metade assinou contratos de IA por uso e 10% a 20% usam ativamente a IA da Workday, segundo o levantamento de campo reunido pela Dealroom, e nenhuma usa a Sana Enterprise. As contagens derivam dessas porcentagens; a faixa cobre o intervalo de 10% a 20% informado pela consultoria. [2]*

## A peça de defesa da empresa: 5.500 agentes, sem etiqueta de preço

Os números com que a Workday rebate são reais e cuidadosamente escolhidos. Os clientes que usam ao menos um agente da Workday cresceram mais de 35% na comparação com o trimestre anterior, para cerca de 5.500 de um universo de aproximadamente 11.500 — uma contagem da própria empresa, que não diz quantos pagam [2][4]. [A IA respondeu por mais de um quarto do valor de contratos novos no último trimestre](https://pulse2.com/workday-ai-drives-more-than-25-of-new-acv-as-agent-customers-jump-more-than-35-sequentially/), e a Workday coloca agentes e Sana na rota de US$ 600 milhões ao ano [4][2]. Aneel Bhusri, de volta ao cargo de CEO desde fevereiro, disse a analistas, em agosto, que não conhecia um único cliente interessado em substituir a Workday [3][7].

## As provas: crescimento estagnado em torno de 13%

O negócio principal diz o que os números de uso evitam. [A receita cresceu 12,8%, para US$ 2,649 bilhões, no trimestre encerrado em julho](https://www.theglobeandmail.com/investing/markets/stocks/WDAY/pressreleases/4328100/workday-posts-strong-q2-results-expands-share-buybacks/), e os analistas projetam expansão de 9,7% para o trimestre que se encerra em janeiro de 2027 [5][2]. A Workday cortou cerca de 500 postos em 29 de setembro, sua segunda rodada de demissões de 2026, sem citar a IA como causa [7]; seis dias depois, lançou um relatório global de força de trabalho em que defende que a IA reescreve empregos mais do que os elimina [8] — a dupla que [o The Inference noticiou em 7 de outubro](https://theinference.org/article/workday-ships-a-report-saying-ai-won-t-cut-jobs-a-week-after-cutting-500). A empresa declinou comentar uma reportagem de agosto segundo a qual a Silver Lake havia estudado tirar da bolsa a companhia, avaliada em cerca de US$ 45 bilhões [2].

*Chart: **Crescimento da Workday estacionado na casa dos 13% desde o início de 2025** Gráfico de linhas do crescimento anual da receita da Workday ao longo de doze trimestres, caindo de cerca de 16,7% para 12,8%, com queda em degrau no início de 2025.*

*Crescimento da receita total em base anual, por trimestre, segundo os arquivos da Workday na SEC; o último ponto é o trimestre encerrado em 31 de julho de 2026. [6]*

## A baleia: um acionista de 10% vendendo toda semana

David Duffield cofundou a Workday, e seu trust familiar é acionista de 10% da empresa [8]. Em 6 de outubro, o trust [manifestou a intenção de vender 99.228 ações, avaliadas em US$ 18,75 milhões](https://www.stocktitan.net/sec-filings/WDAY/144-workday-inc-sec-filing-d42ba272e4d9.html), depois de nove vendas sob a regra 10b5-1 desde 9 de julho, que renderam US$ 163,4 milhões brutos, a um preço médio de cerca de US$ 185 por ação [8]. O [EDGAR registra pelo menos vinte avisos desse tipo](https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?action=getcompany&CIK=0000938071&type=144&dateb=&owner=include&count=20) do trust familiar neste ano, a partir de 9 de abril, sob um plano adotado em dezembro de 2025 [9][8]. Vendas agendadas de antemão nada provam sobre a motivação. Ainda assim, o calendário mantém o trust do fundador num ritmo de vendas quase semanal, enquanto a empresa dá desconto na própria IA.

*Chart: **Décimo aviso de venda desde julho, com US$ 18,8 milhões propostos em 6 de outubro** Gráfico de colunas do produto bruto de dez avisos de venda de ações no Form 144 apresentados pelo trust de Duffield entre julho e outubro de 2026, cada um entre US$ 14,7 milhões e US$ 19,1 milhões.*

*Produto bruto por aviso no Form 144 apresentado pelo David A. Duffield Trust U/T/A 7/14/88; a barra de 6 de outubro corresponde a uma venda proposta, com data de venda aproximada. Fonte: arquivos de Form 144 na SEC, via StockTitan e índice de arquivos do EDGAR. [8][9]*

## Aguardando o veredito

Fevereiro de 2027 é a prova dos nove: a isenção das cobranças por excedente de uso da API termina e os anos gratuitos expiram, de modo que a conversão em contratos pagos — ou a falta dela — aparece na linha de assinaturas. O ritmo de US$ 600 milhões ainda não vem acompanhado de um número de clientes pagantes [2]. O risco não é que os agentes substituam a Workday. É que a Workday vire o encanamento pelo qual outra empresa fatura.

## Takeaway

A IA da Workday é assinada, mas quase não é usada. Por isso, a empresa paga para que os clientes experimentem a Sana até fevereiro de 2027, enquanto o crescimento segue perto de 13% e o trust do fundador vende semanalmente.

## Sources

1. [The Information, "Why the SaaSpocalypse Isn't Over For Workday", 7 October 2026 (paywalled; headline and summary)](https://www.theinformation.com/articles/saaspocalypse-workday)
2. [Dealroom, "Workday customers pull its data into outside AI agents instead of using Workday's own AI", 7 October 2026](https://app.dealroom.co/news/note/workday-customers-pull-its-data-into-outside-ai-agents-instead-of-using-workday-s-own-ai)
3. [TechTarget, "Workday's new (old) CEO reveals Sana agentic AI updates", 17 March 2026](https://www.techtarget.com/enterprise-software/news/366640361/Workdays-new-old-CEO-reveals-Sana-agentic-AI-updates)
4. [Pulse 2.0, "Workday: AI Drives More Than 25% Of New ACV As Agent Customers Jump More Than 35% Sequentially", 30 August 2026](https://pulse2.com/workday-ai-drives-more-than-25-of-new-acv-as-agent-customers-jump-more-than-35-sequentially/)
5. [The Globe and Mail (TipRanks), "Workday Posts Strong Q2 Results, Expands Share Buybacks", 28 August 2026](https://www.theglobeandmail.com/investing/markets/stocks/WDAY/pressreleases/4328100/workday-posts-strong-q2-results-expands-share-buybacks/)
6. [Workday quarterly figures from its SEC filings, retrieved 7 October 2026](https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?action=getcompany&CIK=0001327811)
7. [Business Insider, "Workday is doing another round of layoffs", 29 September 2026](https://www.businessinsider.com/workday-conducting-layoffs-software-product-tech-team-2026-9)
8. [StockTitan, Form 144 summary: David A. Duffield Trust proposes $18.75M Workday share sale, 6 October 2026](https://www.stocktitan.net/sec-filings/WDAY/144-workday-inc-sec-filing-d42ba272e4d9.html)
9. [SEC EDGAR, Form 144 filing index for David A. Duffield (CIK 0000938071), retrieved 7 October 2026](https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?action=getcompany&CIK=0000938071&type=144&dateb=&owner=include&count=20)


---

Workday distribui IA de graça enquanto o trust de Duffield vende US$ 18,8 milhões de cada vez — The Inference. Canonical: https://theinference.org/article/workday-hands-out-free-ai-while-duffield-s-trust-sells-18-8m-at-a-time/pt