---
title: "Workday раздает ИИ бесплатно, пока траст Даффилда продает акции партиями по $18,8 млн"
description: "Workday дает крупным клиентам бесплатный год работы своего ИИ Sana: полевые данные показывают, что те выполняняют работу через сторонних агентов Anthropic и Microsoft. Траст сооснователя Дэвида Даффилда подал в этом году не менее 20 уведомлений о продаже акций; последнее — на $18,75 млн."
publisher: "The Inference"
section: "Platforms"
published: 2026-10-07T16:40:01.907Z
modified: 2026-10-07T16:40:01.907Z
canonical: https://theinference.org/article/workday-hands-out-free-ai-while-duffield-s-trust-sells-18-8m-at-a-time/ru
language: ru
keywords: "Workday, AI Agents, Enterprise Software, Insider Selling, SaaS"
---

# Workday раздает ИИ бесплатно, пока траст Даффилда продает акции партиями по $18,8 млн

> Workday дает крупным клиентам бесплатный год работы своего ИИ Sana: полевые данные показывают, что те выполняняют работу через сторонних агентов Anthropic и Microsoft. Траст сооснователя Дэвида Даффилда подал в этом году не менее 20 уведомлений о продаже акций; последнее — на $18,75 млн.

## Обвинение: ИИ подписали, но не используют

Проблема [Workday](https://theinference.org/markets/companies/workday) с ИИ — не отказ клиентов, а «полочное ПО» (shelfware). [Полевые данные, опубликованные на этой неделе](https://app.dealroom.co/news/note/workday-customers-pull-its-data-into-outside-ai-agents-instead-of-using-workday-s-own-ai), которые собрали пять консалтинговых компаний, обслуживающих в совокупности более 2 тыс. клиентов Workday, показывают: клиенты выгружают данные из Workday в агентов [Anthropic](https://theinference.org/markets/companies/anthropic) и [Microsoft](https://theinference.org/markets/companies/microsoft) либо создают собственных агентов с помощью таких компаний, как NinjaOne и Druva, — вместо того чтобы пользоваться ИИ, встроенным в HR- и финансовый комплекс [1][2]. В одной консалтинговой компании, обслуживающей более 400 клиентов Workday, контракты на ИИ с оплатой по потреблению подписали около половины клиентов, но активно используют ИИ Workday лишь 10–20%, а Sana Enterprise — [агентский продукт, представленный в марте](https://www.techtarget.com/enterprise-software/news/366640361/Workdays-new-old-CEO-reveals-Sana-agentic-AI-updates) — не использует никто [2][3]. Ответ Workday — платить за внимание: бесплатные кредиты, бесплатный год Sana Enterprise для ряда крупных клиентов и отмена платы за превышение лимитов API с мая 2026 года по февраль 2027 года [2].

*Chart: **Половина подписала контракты на ИИ Workday, используют лишь 10–20%, Sana — никто** Столбчатая диаграмма по базе клиентов одной консалтинговой компании: более 400 клиентов Workday, около 200 подписали контракты на ИИ с оплатой по потреблению, примерно 40–80 активно используют ИИ Workday, ноль используют Sana Enterprise.*

*Клиенты одной консалтинговой компании, обслуживающей более 400 корпоративных клиентов Workday: около половины подписали контракты на ИИ с оплатой по потреблению, 10–20% активно используют ИИ Workday, а Sana Enterprise не использует никто (по полевым данным, собранным Dealroom). Абсолютные значения выведены из этих долей; диапазон покрывает вилку 10–20%, указанную консультантами. [2]*

## Экспонат компании: 5,5 тыс. агентов без ценника

У Workday есть и встречные цифры — реальные и тщательно подобранные. Число клиентов, использующих хотя бы одного агента Workday, за квартал выросло более чем на 35% — примерно до 5,5 тыс. из общих 11,5 тыс. Правда, это данные самой компании, и сколько среди них платящих, она не уточняет [2][4]. [В минувшем квартале ИИ обеспечил более четверти стоимости новых контрактов](https://pulse2.com/workday-ai-drives-more-than-25-of-new-acv-as-agent-customers-jump-more-than-35-sequentially/), а продажи агентов вместе с Sana, по расчётам Workday, идут с темпом $600 млн в год [4][2]. Анил Бхусри, вернувшийся в феврале на пост генерального директора, в августе говорил аналитикам, что не встретил ни одного клиента, желающего заменить Workday [3][7].

## Доказательства: рост застрял около 13%

Основной бизнес говорит то, о чём умалчивают показатели использования. [Выручка в июльском квартале выросла на 12,8% — до $2,649 млрд](https://www.theglobeandmail.com/investing/markets/stocks/WDAY/pressreleases/4328100/workday-posts-strong-q2-results-expands-share-buybacks/), а на квартал, завершающийся в январе 2027 года, аналитики прогнозируют 9,7% [5][2]. 29 сентября Workday сократила около 500 человек — это уже второй раунд увольнений в 2026 году, — не связывая это с ИИ [7]. Шесть дней спустя компания выпустила глобальный отчёт о занятости, доказывающий, что ИИ не столько сокращает рабочие места, сколько их переписывает [8], — [The Inference разбирала этот дуэт 7 октября](https://theinference.org/article/workday-ships-a-report-saying-ai-won-t-cut-jobs-a-week-after-cutting-500). От комментариев Workday отказалась и в ответ на августовскую публикацию о том, что Silver Lake рассматривала перевод компании стоимостью около $45 млрд в частные руки [2].

*Chart: **Рост выручки Workday застрял около 13% с начала 2025 года** Линейный график роста выручки Workday год к году за двенадцать кварталов: снижение примерно с 16,7% до 12,8% со ступенчатым падением в начале 2025 года.*

*Годовой рост общей выручки по кварталам, по отчётности Workday в SEC; последняя точка — квартал, завершившийся 31 июля 2026 года. [6]*

## Кит: держатель 10% акций продаёт еженедельно

Дэвид Даффилд — один из основателей Workday, его траст владеет 10% акций компании [8]. 6 октября траст [подал уведомление о продаже 99 228 акций на $18,75 млн](https://www.stocktitan.net/sec-filings/WDAY/144-workday-inc-sec-filing-d42ba272e4d9.html); до этого, с 9 июля, он совершил девять продаж по плану 10b5-1 на общую сумму $163,4 млн — в среднем около $185 за акцию [8]. В базе [EDGAR зафиксировано не менее двадцати таких уведомлений](https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?action=getcompany&CIK=0000938071&type=144&dateb=&owner=include&count=20) от траста за этот год, начиная с 9 апреля, в рамках плана, принятого в декабре 2025 года [9][8]. Заранее запланированные продажи сами по себе ничего не говорят о мотивах. Но календарь упрям: траст основателя продаёт почти еженедельно, тогда как сама компания раздаёт скидки на собственный ИИ.

*Chart: **Десятое с июля уведомление о продаже: на 6 октября заявлено $18,8 млн** Столбчатая диаграмма: валовая выручка по десяти уведомлениям о продаже акций (форма 144), поданным трастом Даффилда с июля по октябрь 2026 года; каждая сделка — на сумму от $14,7 млн до $19,1 млн.*

*Валовая выручка по каждому уведомлению по форме 144, поданному трастом David A. Duffield Trust U/T/A 7/14/88; столбец за 6 октября — планируемая продажа с ориентировочной датой. Источник: уведомления по форме 144 в SEC, по данным StockTitan и индекса EDGAR. [8][9]*

## Ожидание вердикта

Ответ даст февраль 2027 года: закончится льгота по плате за превышение лимитов API, истекут бесплатные годы — и тогда переход на платную подписку, равно как и его отсутствие, отразится в строке подписочной выручки. За цифрой $600 млн в год по-прежнему не стоит число платящих клиентов [2]. Риск не в том, что ИИ-агенты заменят Workday. Риск в том, что Workday превратится в «трубы», зарабатывать на которых будут другие.

## Takeaway

ИИ Workday подписывают, но почти не используют, поэтому компания до февраля 2027 года платит клиентам за то, чтобы те опробовали Sana; тем временем рост держится около 13%, а траст основателя продает акции почти еженедельно.

## Sources

1. [The Information, "Why the SaaSpocalypse Isn't Over For Workday", 7 October 2026 (paywalled; headline and summary)](https://www.theinformation.com/articles/saaspocalypse-workday)
2. [Dealroom, "Workday customers pull its data into outside AI agents instead of using Workday's own AI", 7 October 2026](https://app.dealroom.co/news/note/workday-customers-pull-its-data-into-outside-ai-agents-instead-of-using-workday-s-own-ai)
3. [TechTarget, "Workday's new (old) CEO reveals Sana agentic AI updates", 17 March 2026](https://www.techtarget.com/enterprise-software/news/366640361/Workdays-new-old-CEO-reveals-Sana-agentic-AI-updates)
4. [Pulse 2.0, "Workday: AI Drives More Than 25% Of New ACV As Agent Customers Jump More Than 35% Sequentially", 30 August 2026](https://pulse2.com/workday-ai-drives-more-than-25-of-new-acv-as-agent-customers-jump-more-than-35-sequentially/)
5. [The Globe and Mail (TipRanks), "Workday Posts Strong Q2 Results, Expands Share Buybacks", 28 August 2026](https://www.theglobeandmail.com/investing/markets/stocks/WDAY/pressreleases/4328100/workday-posts-strong-q2-results-expands-share-buybacks/)
6. [Workday quarterly figures from its SEC filings, retrieved 7 October 2026](https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?action=getcompany&CIK=0001327811)
7. [Business Insider, "Workday is doing another round of layoffs", 29 September 2026](https://www.businessinsider.com/workday-conducting-layoffs-software-product-tech-team-2026-9)
8. [StockTitan, Form 144 summary: David A. Duffield Trust proposes $18.75M Workday share sale, 6 October 2026](https://www.stocktitan.net/sec-filings/WDAY/144-workday-inc-sec-filing-d42ba272e4d9.html)
9. [SEC EDGAR, Form 144 filing index for David A. Duffield (CIK 0000938071), retrieved 7 October 2026](https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?action=getcompany&CIK=0000938071&type=144&dateb=&owner=include&count=20)


---

Workday раздает ИИ бесплатно, пока траст Даффилда продает акции партиями по $18,8 млн — The Inference. Canonical: https://theinference.org/article/workday-hands-out-free-ai-while-duffield-s-trust-sells-18-8m-at-a-time/ru