--- title: "Workday nennt SailPoint, nicht den Partner Okta, als den Rivalen, den seine KI-Agenten schlagen müssen" description: "Workdays Vertriefschef Rob Enslin sagte, der Wettbewerb für C1.ai werde ‚eher SailPoint sein als Okta' – Tage nachdem SailPoint Release-Termine im November für jene Agenten-Governance-Schicht angesetzt hat, die Workdays KI-Agenten verdrängen sollen. Der Pure Player im Wert von 11,32 Milliarden Dollar hat gerade erfahren, dass er das Ziel ist." publisher: "The Inference" section: "Markets" published: 2026-10-16T19:23:32.708Z modified: 2026-10-16T19:23:32.708Z canonical: https://theinference.org/article/workday-named-sailpoint-not-its-partner-okta-as-the-rival-its-ai-agents-must-beat/de language: de keywords: "Identity Security, AI Agents, Workday, SailPoint, Okta, M&A" --- # Workday nennt SailPoint, nicht den Partner Okta, als den Rivalen, den seine KI-Agenten schlagen müssen > Workdays Vertriefschef Rob Enslin sagte, der Wettbewerb für C1.ai werde ‚eher SailPoint sein als Okta' – Tage nachdem SailPoint Release-Termine im November für jene Agenten-Governance-Schicht angesetzt hat, die Workdays KI-Agenten verdrängen sollen. Der Pure Player im Wert von 11,32 Milliarden Dollar hat gerade erfahren, dass er das Ziel ist. ## Der Rivale hat einen Namen Auf einem Roundtable der [Workday](https://theinference.org/markets/companies/workday)-Rising-Konferenz in Las Vegas bekam Rob Enslin, President und Chief Commercial Officer von Workday am 16. Oktober die Frage gestellt, auf die der Identitätsmarkt gewartet hatte: Würde Workday Identitätsgovernance (Identity Governance) gegen [Okta](https://theinference.org/markets/companies/okta) verkaufen, den Partner, mit dem das Unternehmen seit zehn Jahren zusammenarbeitet? Enslin entscheidet, wie die geplante C1.ai-Übernahme an den Markt gebracht wird. [Seine Antwort zog die Trennlinie](https://itwire.com/business-it-news/data/workdays-rob-enslin-says-c1s-real-rival-is-sailpoint-as-apj-customers-ask-how-to-stop-experimenting-with-ai): ‚Unser Wettbewerb wird eher [SailPoint](https://theinference.org/markets/companies/sailpoint) sein als Okta. Okta macht Zugriff. Bei C1 geht es viel stärker um Governance.' [1] Zwei Tage zuvor hatte [Aneel Bhusri](https://theinference.org/markets/people/aneel-bhusri), Enslins Chef, noch deutlichere Worte gefunden. ‚Wenn wir morgen den Zugang zu Okta abschalten würden, wären sie Geschichte', [sagte er bei der Presse-Fragestunde der Führungsspitze](https://itwire.com/business-it-news/data/it-will-never-be-so-slow-again-workday-s-top-brass-on-agents-identity-and-the-cost-of-tokens) – mit dem Argument, Identität beginne im HR-System, das Workday selbst besitze. [4] Enslin ruderte zurück: Kunden würden Okta für den Zugriff vermutlich behalten und Workdays C1 für die Governance parallel dazu einführen. [1] Doch der Konkurrent, den er nannte, war nicht der Partner. Es war SailPoint. ## Was auf dem Spiel steht SailPoint, der auf Identitätssicherheit spezialisierte Pure Player mit Sitz in Austin, notiert an der Nasdaq unter dem Tickersymbol SAIL. [Die Aktie schloss am 16. Oktober bei 19,96 Dollar](https://www.coingecko.com/en/stocks/sailpoint); die Marktkapitalisierung beträgt 11,32 Milliarden Dollar, die 52-Wochen-Spanne reicht von 10,31 bis 23,85 Dollar – seit Jahresbeginn liegt das Papier noch 1,3 Prozent im Minus. [3] Der Käufer von C1.ai hat diesem Markt gerade mitgeteilt, welches Unternehmen seine Agenten verdrängen sollen. Es ist nicht der Partner, dessen Zugriffsschicht unter Workday liegt. Es ist die neutrale Governance-Schicht, die über allen Identitätsanbietern liegt. ## Die Schicht, die Workday will Zehn Tage, bevor Enslin sprach, hatte SailPoint genau jenes Terrain beansprucht, das Workday nun betritt. Auf seiner Navigate-Konferenz hatte Technologiechef Chandra Gnanasambandam SailPoint als Policy Decision Point positioniert: als Instanz, die in Echtzeit entscheidet, ob ein Zugriff gestattet wird – selbst nachdem Okta, [Microsoft](https://theinference.org/markets/companies/microsoft) Entra oder Ping den Nutzer oder Agenten authentifiziert hat. [2] Workdays Konter ist das Agent System of Record: Es registriert jeden KI-Agenten so, wie es einen Mitarbeiter erfasst – mit Kennung, Regeln, Zugriffsrechten und Auditierbarkeit. [1] Und in [seiner C1.ai-Ankündigung](https://www.tmcnet.com/usubmit/2026/10/13/10461778.htm) heißt es, das fusionierte Unternehmen werde „die Identitätsgovernance-Schicht für Menschen, Geld und Agenten“. [5] Zwei Schichten, ein Budget. ## Die Beweise SailPoint wartet den Kampf nicht ab. Agentic Fabric und Entro – ein auf Zugangsdaten spezialisiertes Startup, das rund 90 Tage vor dem Briefing übernommen wurde – sollen im November vollständig integriert und allgemein verfügbar sein; [die Mehrzahl der Navigate-Funktionen ist für den 1. November oder das Jahresende vorgesehen](https://www.marketbeat.com/instant-alerts/event-sailpoint-unveils-ai-identity-agents-runtime-controls-at-navigate-2026-10-14/). [2] Für einen automatisierten Zertifizierungs-Agenten mit Zieltermin Dezember oder Januar hat eine der größten Banken der Welt als Design-Partner unterschrieben. [2] Das Geschäft darunter wächst: [308,8 Millionen Dollar Umsatz im Quartal bis zum 31. Juli 2026](https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?action=getcompany&CIK=0002030781), das siebte Quartal in Folge mit einem Wachstum von mehr als 16 Prozent im Jahresvergleich – auch wenn das Tempo gegenüber 33,1 Prozent ein Jahr zuvor nachgelassen hat. [7] *Chart: **SailPoints Umsatz steigt weiter – und nun hat Workday das Unternehmen zum Ziel erklärt** Liniendiagramm zu SailPoints Quartalsumsätzen über acht Quartale: von 235,3 Millionen Dollar im am 31. Oktober 2024 endenden Quartal bis auf 308,8 Millionen Dollar im am 31. Juli 2026 endenden Quartal; das Wachstum im Jahresvergleich lag ab dem Quartal bis Januar 2025 in jedem Quartal über 16 Prozent. Beim letzten Datenpunkt ist vermerkt, dass Workday SailPoint am 16. Oktober 2026 als Rivalen von C1 nannte.* *SailPoints Quartalsumsatz in Millionen US-Dollar, laut SEC-Unterlagen, abgerufen am 16. Oktober 2026. Wachstum im Jahresvergleich: von 33,1 Prozent im Quartal bis Juli 2025 auf 16,8 Prozent im Quartal bis Juli 2026. [7]* Auch bei Workday läuft die Uhr. Bhusri sagte, er hoffe, die regulatorische Freigabe für C1.ai komme „innerhalb eines Monats“; die Vertragsbedingungen sehen das vierte Quartal von Workdays Geschäftsjahr 2027 vor, das am 31. Januar 2027 endet. [4][5] ## Der Trumpf des Pure Players SailPoints stärkstes Argument ist die Neutralität: Das Unternehmen steuert den Zugriff über alle Systeme hinweg, die in einem Unternehmen laufen – während die C1-Governance von Workday an der eigenen Systemgrenze ansetzt. Enslin selbst hat den Markt genau so aufgeteilt: Er erwartet, dass Kunden außerhalb von Finanzen und HR ihre Agenten bei anderen Anbietern kaufen, innerhalb der beiden Bereiche aber bei Workday. [1] Und der Markt hat Tiefe. [SailPoints eigene Horizons-Studie, vorgestellt auf der Navigate-Konferenz](https://siliconangle.com/2026/10/06/in-the-agentic-era-standing-privilege-must-go-key-thoughts-from-the-sailpoint-navigate-keynote/), ergab, dass [79 Prozent der Organisationen KI-Agenten im Produktivbetrieb einsetzen, aber nur 2 Prozent sie regeln](https://theinference.org/article/sailpoint-sells-a-40-to-1-identity-gap-while-its-insiders-sell-the-stock) – mit Werkzeugen der Identitätssicherheit. [6] Eine Lücke dieser Größe kann zwei Gewinner finanzieren. Nicht finanzieren kann sie Verwirrung darüber, wer entscheidet. ## Worauf es ankommt Drei Tests mit festen Terminen werden die Frage entscheiden: SailPoints Termine für die allgemeine Verfügbarkeit am 1. November [2], der Zertifizierungs-Agent für die Bank im Dezember oder Januar [2] und der C1.ai-Abschluss, den Bhusri innerhalb eines Monats erwartet [4]. Danach gilt es, die Verlängerungen der Identitätsverträge im nächsten Jahr im Blick zu behalten. Welche Schicht ein CIO verlängert und welche ohne eigene Position in die Suite-Rechnung gepackt wird – genau diese hat das Budget gewonnen, das Enslin und SailPoints Technologiechef soeben beide für sich beansprucht haben. ## Takeaway Workdays Vertriefschef hat mit SailPoint – und nicht mit Partner Okta – den Rivalen benannt, den C1.ai schlagen muss. SailPoints Release-Termine im November starten zugleich den Countdown für das Neutralitätsargument des Pure Players. ## Sources 1. [iTWire, Workday's Rob Enslin says C1's real rival is SailPoint, as APJ customers ask how to stop experimenting with AI, 16 October 2026](https://itwire.com/business-it-news/data/workdays-rob-enslin-says-c1s-real-rival-is-sailpoint-as-apj-customers-ask-how-to-stop-experimenting-with-ai) 2. [MarketBeat, SailPoint Unveils AI Identity Agents, Runtime Controls at Navigate, 14 October 2026](https://www.marketbeat.com/instant-alerts/event-sailpoint-unveils-ai-identity-agents-runtime-controls-at-navigate-2026-10-14/) 3. [CoinGecko, SailPoint (SAIL) stock price and statistics, retrieved 16 October 2026](https://www.coingecko.com/en/stocks/sailpoint) 4. [iTWire, It will never be so slow again: Workday's top brass on agents, identity and the cost of tokens, 15 October 2026](https://itwire.com/business-it-news/data/it-will-never-be-so-slow-again-workday-s-top-brass-on-agents-identity-and-the-cost-of-tokens) 5. [Workday press release via TMCnet, Workday to Acquire C1.ai, a Leading Agentic Identity Platform for People and Agents, 13 October 2026](https://www.tmcnet.com/usubmit/2026/10/13/10461778.htm) 6. [SiliconANGLE, In the agentic era, standing privilege must go: Key thoughts from the SailPoint Navigate keynote, 6 October 2026](https://siliconangle.com/2026/10/06/in-the-agentic-era-standing-privilege-must-go-key-thoughts-from-the-sailpoint-navigate-keynote/) 7. [SailPoint quarterly figures from SEC filings, retrieved 16 October 2026](https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?action=getcompany&CIK=0002030781) --- Workday nennt SailPoint, nicht den Partner Okta, als den Rivalen, den seine KI-Agenten schlagen müssen — The Inference. Canonical: https://theinference.org/article/workday-named-sailpoint-not-its-partner-okta-as-the-rival-its-ai-agents-must-beat/de