--- title: "Workday aponta a SailPoint, e não a parceira Okta, como a rival que seus agentes de IA precisam derrotar" description: "O chefe de vendas da Workday, Rob Enslin, disse que a concorrência da C1.ai \"será mais a SailPoint do que a Okta\", dias depois de a SailPoint anunciar datas de lançamento em novembro para a camada de governança de agentes que os agentes da Workday substituiriam. A especialista, avaliada em US$ 11,32 bilhões, acabou de descobrir que é o alvo." publisher: "The Inference" section: "Markets" published: 2026-10-16T19:23:32.708Z modified: 2026-10-16T19:23:32.708Z canonical: https://theinference.org/article/workday-named-sailpoint-not-its-partner-okta-as-the-rival-its-ai-agents-must-beat/pt language: pt keywords: "Identity Security, AI Agents, Workday, SailPoint, Okta, M&A" --- # Workday aponta a SailPoint, e não a parceira Okta, como a rival que seus agentes de IA precisam derrotar > O chefe de vendas da Workday, Rob Enslin, disse que a concorrência da C1.ai "será mais a SailPoint do que a Okta", dias depois de a SailPoint anunciar datas de lançamento em novembro para a camada de governança de agentes que os agentes da Workday substituiriam. A especialista, avaliada em US$ 11,32 bilhões, acabou de descobrir que é o alvo. ## A rival agora tem nome Em uma mesa-redonda no [Workday](https://theinference.org/markets/companies/workday) Rising, em Las Vegas, em 16 de outubro, Rob Enslin, presidente e diretor comercial da Workday, que decide como a aquisição planejada da C1.ai chega ao mercado, ouviu a pergunta que o mercado de identidade aguardava: a Workday venderia governança de identidade contra a [Okta](https://theinference.org/markets/companies/okta), sua parceira de uma década? [Sua resposta separou o parceiro do rival](https://itwire.com/business-it-news/data/workdays-rob-enslin-says-c1s-real-rival-is-sailpoint-as-apj-customers-ask-how-to-stop-experimenting-with-ai). "Nossa concorrência será mais a [SailPoint](https://theinference.org/markets/companies/sailpoint) do que a Okta. A Okta cuida do acesso. A C1 é muito mais governança." [1] Dois dias antes, o próprio CEO da Workday tinha sido mais direto. "Se desligássemos o acesso à Okta amanhã, eles estariam fora do mercado", disse [Aneel Bhusri](https://theinference.org/markets/people/aneel-bhusri) [na sessão de perguntas e respostas da cúpula com a imprensa](https://itwire.com/business-it-news/data/it-will-never-be-so-slow-again-workday-s-top-brass-on-agents-identity-and-the-cost-of-tokens), ao argumentar que a identidade começa no sistema de RH que a Workday possui. [4] Enslin recuou: os clientes devem manter a Okta no acesso e adicionar a C1, da Workday, para governança, com as duas operando lado a lado. [1] Mas o concorrente que ele apontou não foi a parceira. Foi a SailPoint. ## As apostas no tabuleiro A SailPoint, empresa especializada em segurança de identidade sediada em Austin e listada na Nasdaq sob o código SAIL, [fechou a US$ 19,96 em 16 de outubro](https://www.coingecko.com/en/stocks/sailpoint), com valor de mercado de US$ 11,32 bilhões e faixa de 52 semanas entre US$ 10,31 e US$ 23,85 — ainda em queda de 1,3% no acumulado do ano. [3] A compradora da C1.ai acabou de dizer a esse mercado qual empresa seus agentes devem substituir — e não é a parceira cuja camada de acesso opera por baixo da Workday. É a camada neutra de governança que fica por cima de todos os provedores de identidade. ## A camada que a Workday quer Dez dias antes de Enslin falar, a SailPoint havia ocupado exatamente o terreno em que a Workday agora entra. Na conferência Navigate, o diretor de tecnologia Chandra Gnanasambandam apresentou a SailPoint como um ponto de decisão de políticas que define, em tempo real, se o acesso deve ser liberado — mesmo depois de Okta, [Microsoft](https://theinference.org/markets/companies/microsoft) Entra ou Ping autenticarem o usuário ou o agente. [2] A resposta da Workday é o Agent System of Record, que registra cada agente de IA do mesmo modo que registra um funcionário: um ID, regras, direitos de acesso, auditabilidade. [1] E [o anúncio da aquisição da C1.ai diz](https://www.tmcnet.com/usubmit/2026/10/13/10461778.htm) que a empresa combinada se tornará "a camada de governança de identidade para pessoas, dinheiro e agentes". [5] Duas camadas, um só orçamento. ## As provas A SailPoint não vai esperar a briga começar. O Agentic Fabric e a Entro — startup de credenciais comprada cerca de 90 dias antes do briefing — devem estar totalmente integrados e em disponibilidade geral em novembro, [com a maioria das funcionalidades do Navigate previstas para 1º de novembro ou o fim do ano](https://www.marketbeat.com/instant-alerts/event-sailpoint-unveils-ai-identity-agents-runtime-controls-at-navigate-2026-10-14/). [2] Um dos maiores bancos do mundo assinou como parceiro de design de um agente automatizado de certificação, com lançamento previsto para dezembro ou janeiro. [2] O negócio subjacente cresce: [receita trimestral de US$ 308,8 milhões no trimestre encerrado em 31 de julho de 2026](https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?action=getcompany&CIK=0002030781), o sétimo trimestre consecutivo de crescimento acima de 16% na comparação anual, embora o ritmo tenha esfriado em relação aos 33,1% de um ano antes. [7] *Chart: **A receita da SailPoint segue subindo — e agora a Workday a colocou na mira** Gráfico de linhas com a receita trimestral da SailPoint ao longo de oito trimestres, subindo de US$ 235,3 milhões no trimestre encerrado em 31 de outubro de 2024 para US$ 308,8 milhões no trimestre encerrado em 31 de julho de 2026, com crescimento acima de 16% na comparação anual em todos os trimestres a partir do trimestre de janeiro de 2025. O último ponto traz a anotação de que a Workday apontou a SailPoint como rival da C1 em 16 de outubro de 2026.* *Receita trimestral da SailPoint, em milhões de dólares, com base em documentos da SEC consultados em 16 de outubro de 2026. Crescimento na comparação anual: de 33,1% no trimestre de julho de 2025 para 16,8% no trimestre de julho de 2026. [7]* O relógio também corre para a Workday. Bhusri disse que espera a aprovação regulatória da C1.ai "dentro de um mês"; os termos do acordo preveem o quarto trimestre do ano fiscal de 2027 da Workday, encerrado em 31 de janeiro de 2027. [4][5] ## A carta da especialista O argumento mais forte da SailPoint é a neutralidade: ela governa o acesso em qualquer sistema que uma empresa utilize, enquanto a governança da C1, da Workday, começa na borda da própria Workday. O próprio Enslin dividiu o mercado dessa forma: espera que os clientes comprem agentes de outros fornecedores fora de finanças e RH — e da Workday dentro dessas áreas. [1] E o mercado é vasto. [A própria pesquisa Horizons da SailPoint, divulgada no Navigate](https://siliconangle.com/2026/10/06/in-the-agentic-era-standing-privilege-must-go-key-thoughts-from-the-sailpoint-navigate-keynote/) constatou que [79% das organizações executam agentes de IA em produção, enquanto apenas 2% os governam](https://theinference.org/article/sailpoint-sells-a-40-to-1-identity-gap-while-its-insiders-sell-the-stock) com ferramentas de segurança de identidade. [6] Uma lacuna desse tamanho pode financiar dois vencedores. O que não pode financiar é a confusão sobre quem decide. ## O que observar Três testes com data marcada resolvem a questão: os prazos de disponibilidade geral da SailPoint para 1º de novembro [2], o agente de certificação do banco em dezembro ou janeiro [2] e o fechamento da C1.ai que Bhusri espera para dentro de um mês [4]. Depois, é acompanhar as renovações dos contratos de identidade no ano que vem. A camada que um CIO renovar — e a que for embutida na fatura de uma suíte, sem rubrica própria — será a que ganhou o orçamento que Enslin e o diretor de tecnologia da SailPoint acabam de reivindicar para si. ## Takeaway O chefe de vendas da Workday apontou a SailPoint, e não a parceira Okta, como a rival que a C1.ai precisa derrotar — e as datas de lançamento da SailPoint em novembro acionaram o cronômetro para o discurso de neutralidade da especialista. ## Sources 1. [iTWire, Workday's Rob Enslin says C1's real rival is SailPoint, as APJ customers ask how to stop experimenting with AI, 16 October 2026](https://itwire.com/business-it-news/data/workdays-rob-enslin-says-c1s-real-rival-is-sailpoint-as-apj-customers-ask-how-to-stop-experimenting-with-ai) 2. [MarketBeat, SailPoint Unveils AI Identity Agents, Runtime Controls at Navigate, 14 October 2026](https://www.marketbeat.com/instant-alerts/event-sailpoint-unveils-ai-identity-agents-runtime-controls-at-navigate-2026-10-14/) 3. [CoinGecko, SailPoint (SAIL) stock price and statistics, retrieved 16 October 2026](https://www.coingecko.com/en/stocks/sailpoint) 4. [iTWire, It will never be so slow again: Workday's top brass on agents, identity and the cost of tokens, 15 October 2026](https://itwire.com/business-it-news/data/it-will-never-be-so-slow-again-workday-s-top-brass-on-agents-identity-and-the-cost-of-tokens) 5. [Workday press release via TMCnet, Workday to Acquire C1.ai, a Leading Agentic Identity Platform for People and Agents, 13 October 2026](https://www.tmcnet.com/usubmit/2026/10/13/10461778.htm) 6. [SiliconANGLE, In the agentic era, standing privilege must go: Key thoughts from the SailPoint Navigate keynote, 6 October 2026](https://siliconangle.com/2026/10/06/in-the-agentic-era-standing-privilege-must-go-key-thoughts-from-the-sailpoint-navigate-keynote/) 7. [SailPoint quarterly figures from SEC filings, retrieved 16 October 2026](https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?action=getcompany&CIK=0002030781) --- Workday aponta a SailPoint, e não a parceira Okta, como a rival que seus agentes de IA precisam derrotar — The Inference. Canonical: https://theinference.org/article/workday-named-sailpoint-not-its-partner-okta-as-the-rival-its-ai-agents-must-beat/pt