---
title: "Workday назвала соперником своих ИИ-агентов SailPoint, а не партнера Okta"
description: "Глава коммерческого блока Workday Роб Энслин заявил, что конкурентом C1.ai «будет скорее SailPoint, чем Okta», — через несколько дней после того, как SailPoint назначила на ноябрь сроки запуска слоя управления ИИ-агентами, который должны вытеснить агенты Workday. «Чистый игрок» с капитализацией $11,32 млрд только что узнал, что стал мишенью."
publisher: "The Inference"
section: "Markets"
published: 2026-10-16T19:23:32.708Z
modified: 2026-10-16T19:23:32.708Z
canonical: https://theinference.org/article/workday-named-sailpoint-not-its-partner-okta-as-the-rival-its-ai-agents-must-beat/ru
language: ru
keywords: "Identity Security, AI Agents, Workday, SailPoint, Okta, M&A"
---

# Workday назвала соперником своих ИИ-агентов SailPoint, а не партнера Okta

> Глава коммерческого блока Workday Роб Энслин заявил, что конкурентом C1.ai «будет скорее SailPoint, чем Okta», — через несколько дней после того, как SailPoint назначила на ноябрь сроки запуска слоя управления ИИ-агентами, который должны вытеснить агенты Workday. «Чистый игрок» с капитализацией $11,32 млрд только что узнал, что стал мишенью.

## Конкурент получил имя

16 октября на круглом столе конференции [Workday](https://theinference.org/markets/companies/workday) Rising в Лас-Вегасе задали вопрос, которого рынок цифровых идентичностей ждал давно: станет ли Workday продавать решения по управлению идентичностью (identity governance) в пику [Okta](https://theinference.org/markets/companies/okta) — своему партнеру последних десяти лет? Отвечал Роб Энслин, президент и главный коммерческий директор Workday: именно он определяет, как планируемое поглощение C1.ai будет выведено на рынок. [Его ответ расставил все точки над „i“](https://itwire.com/business-it-news/data/workdays-rob-enslin-says-c1s-real-rival-is-sailpoint-as-apj-customers-ask-how-to-stop-experimenting-with-ai): «Конкурировать мы будем скорее с [SailPoint](https://theinference.org/markets/companies/sailpoint), чем с Okta. Okta — это доступ. C1 — это в гораздо большей степени управление идентичностью» [1]

За два дня до этого еще жестче высказался глава самой Workday. «Если бы мы завтра отключили доступ для Okta, они лишились бы бизнеса», — заявил [Анил Бхусри](https://theinference.org/markets/people/aneel-bhusri) [на встрече руководства с прессой](https://itwire.com/business-it-news/data/it-will-never-be-so-slow-again-workday-s-top-brass-on-agents-identity-and-the-cost-of-tokens), мотивируя это тем, что идентичность начинается в HR-системе, которой владеет Workday. [4] Впрочем, Энслин смягчил эти слова: клиенты, скорее всего, сохранят Okta для доступа и параллельно подключат C1 от Workday для управления. [1] Но конкурентом он назвал не партнера. Конкурентом он назвал SailPoint.

## Цена вопроса

SailPoint — «чистый игрок» рынка безопасности идентичности, базируется в Остине, торгуется на Nasdaq под тикером SAIL. [По итогам торгов 16 октября акции компании закрылись на отметке $19,96](https://www.coingecko.com/en/stocks/sailpoint), капитализация составила $11,32 млрд, диапазон колебаний за 52 недели — от $10,31 до $23,85; с начала года бумаги по-прежнему в минусе на 1,3%. [3] Покупатель C1.ai только что сообщил этому рынку, какую компанию призваны вытеснить его агенты, — и это не партнер, чей слой доступа лежит в основе Workday. Это нейтральный слой управления, стоящий над каждым провайдером идентичности.

## Слой, на который метит Workday

За десять дней до выступления Энслина SailPoint застолбила именно ту территорию, на которую теперь заходит Workday. На конференции Navigate технический директор компании Чандра Гнанасамбандам представил SailPoint как точку принятия политических решений, которая в реальном времени определяет, разрешать ли доступ, — даже если пользователя или агента уже аутентифицировали Okta, [Microsoft](https://theinference.org/markets/companies/microsoft) Entra или Ping. [2] Ответ Workday — собственная система регистрации агентов Agent System of Record: каждого ИИ-агента она заводит так же, как сотрудника, — с идентификатором, правилами, правами доступа и аудитируемостью. [1] А в [анонсе о покупке C1.ai](https://www.tmcnet.com/usubmit/2026/10/13/10461778.htm) говорится, что объединенная компания станет «слоем управления идентичностью для людей, денег и агентов». [5] Два слоя — один бюджет.

## Доказательства на столе

SailPoint не собирается ждать начала схватки. Ее Agentic Fabric и купленный примерно за 90 дней до брифинга стартап Entro, занимающийся учетными данными, в ноябре должны быть полностью интегрированы и стать общедоступными, [причем большинство представленных на Navigate функций намечено на 1 ноября или конец года](https://www.marketbeat.com/instant-alerts/event-sailpoint-unveils-ai-identity-agents-runtime-controls-at-navigate-2026-10-14/). [2] Один из крупнейших банков мира подписал соглашение о партнерстве по проектированию агента автоматической сертификации, запуск которого намечен на декабрь или январь. [2] Лежащий в основе бизнес растет: [квартальная выручка составила $308,8 млн в квартале, завершившемся 31 июля 2026 года](https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?action=getcompany&CIK=0002030781), — это уже седьмой квартал подряд с годовым ростом выше 16%, хотя темпы остыли по сравнению с 33,1% годом ранее. [7]

*Chart: **Выручка SailPoint продолжает расти — и теперь Workday назначила компанию своей целью** Линейный график квартальной выручки SailPoint за восемь кварталов: рост с $235,3 млн в квартале, завершившемся 31 октября 2024 года, до $308,8 млн в квартале, завершившемся 31 июля 2026 года; годовой рост держится выше 16% в каждом квартале начиная с квартала, завершившегося в январе 2025 года. Последняя точка помечена событием: 16 октября 2026 года Workday назвала SailPoint конкурентом C1.*

*Квартальная выручка SailPoint, млн долл. США, по данным отчетности SEC, полученной 16 октября 2026 года. Годовой рост: от 33,1% в квартале, завершившемся в июле 2025 года, до 16,8% в квартале, завершившемся в июле 2026 года. [7]*

Часы тикают и у Workday. Бхусри выразил надежду, что регуляторы одобрят сделку с C1.ai «в течение месяца»; по условиям соглашения это четвертый квартал 2027 финансового года Workday, завершающийся 31 января 2027 года. [4][5]

## Козырь «чистого игрока»

Сильнейший аргумент SailPoint — нейтральность: компания управляет доступом в любых системах, используемых клиентом, тогда как управление идентичностью на базе C1 у Workday начинается с границы самой Workday. Сам Энслин поделил рынок именно так: он ожидает, что за пределами финансов и HR клиенты будут покупать агентов у других вендоров, а внутри этих двух областей — у Workday. [1] И этот рынок глубок. [Собственное исследование SailPoint Horizons, представленное на Navigate](https://siliconangle.com/2026/10/06/in-the-agentic-era-standing-privilege-must-go-key-thoughts-from-the-sailpoint-navigate-keynote/), показало: [79% организаций используют ИИ-агентов в промышленной эксплуатации, но лишь 2% управляют ими](https://theinference.org/article/sailpoint-sells-a-40-to-1-identity-gap-while-its-insiders-sell-the-stock) средствами безопасности идентичности. [6] Разрыв такого масштаба может профинансировать двух победителей. Чего он профинансировать не может, так это путаницы в вопросе о том, кто принимает решения.

## За чем следить

Исход определят три проверки с назначенными сроками: сроки общей доступности функций SailPoint, намеченные на 1 ноября [2], запуск агента автоматической сертификации для банка в декабре или январе [2] и закрытие сделки с C1.ai, которое Бхусри ожидает в течение месяца [4]. Дальше — следить за продлением контрактов на управление идентичностью в следующем году. Тот слой, который ИТ-директор продлит и который включат в единый счет за пакет решений без отдельной строки, и станет победителем в борьбе за бюджет, права на который только что заявили и Энслин, и технический директор SailPoint.

## Takeaway

Глава коммерческого блока Workday назвал конкурента, которого C1.ai предстоит победить: это SailPoint, а не партнер Okta. А ноябрьские даты запуска, назначенные SailPoint, включают обратный отсчет для ставки «чистого игрока» на нейтральность.

## Sources

1. [iTWire, Workday's Rob Enslin says C1's real rival is SailPoint, as APJ customers ask how to stop experimenting with AI, 16 October 2026](https://itwire.com/business-it-news/data/workdays-rob-enslin-says-c1s-real-rival-is-sailpoint-as-apj-customers-ask-how-to-stop-experimenting-with-ai)
2. [MarketBeat, SailPoint Unveils AI Identity Agents, Runtime Controls at Navigate, 14 October 2026](https://www.marketbeat.com/instant-alerts/event-sailpoint-unveils-ai-identity-agents-runtime-controls-at-navigate-2026-10-14/)
3. [CoinGecko, SailPoint (SAIL) stock price and statistics, retrieved 16 October 2026](https://www.coingecko.com/en/stocks/sailpoint)
4. [iTWire, It will never be so slow again: Workday's top brass on agents, identity and the cost of tokens, 15 October 2026](https://itwire.com/business-it-news/data/it-will-never-be-so-slow-again-workday-s-top-brass-on-agents-identity-and-the-cost-of-tokens)
5. [Workday press release via TMCnet, Workday to Acquire C1.ai, a Leading Agentic Identity Platform for People and Agents, 13 October 2026](https://www.tmcnet.com/usubmit/2026/10/13/10461778.htm)
6. [SiliconANGLE, In the agentic era, standing privilege must go: Key thoughts from the SailPoint Navigate keynote, 6 October 2026](https://siliconangle.com/2026/10/06/in-the-agentic-era-standing-privilege-must-go-key-thoughts-from-the-sailpoint-navigate-keynote/)
7. [SailPoint quarterly figures from SEC filings, retrieved 16 October 2026](https://www.sec.gov/cgi-bin/browse-edgar?action=getcompany&CIK=0002030781)


---

Workday назвала соперником своих ИИ-агентов SailPoint, а не партнера Okta — The Inference. Canonical: https://theinference.org/article/workday-named-sailpoint-not-its-partner-okta-as-the-rival-its-ai-agents-must-beat/ru