埃森哲统一承担人均每月29美元Claude费用，随后指引营业利润率逐年提升至2029财年

埃森哲▲+2.80% — 埃森哲, up 2.80 percent today已开始把自家的AI账单，记到运行AI的工作头上。404 Media 10月15日报道的内部通知↗称，自10月1日起，公司统一承担每人每月29美元的Claude（AnthropicPVT$350B — Anthropic, private, latest valuation $350B旗下AI模型）费用，用量超出部分计入项目的内部预算代码；此前，一些顾问每月在这上面的花费高达1000美元¹。10月14日，首席执行官朱莉·斯威特向投资者表示，营业利润率将逐年提升至2029财年↗，理由是AI创造的需求将远多于它取代的需求²。这两件事并不矛盾：利润率指引要成立，前提是token账单有人管——这份内部通知，就是那个管理动作。

席位买的是使用权，干活烧的是token

Anthropic的Claude企业版定价为每席位每月20美元，用量按token单独计费↗³。聊天订阅装得进29美元；智能体装不进：给编程智能体下达一条指令，就可能触发几十次模型调用——它要读文件、跑测试、修正自己的输出³。一些顾问每月就是这样烧掉500至1000美元↗的⁴。在本月的财报电话会议上，斯威特回应称，token成本下降后，企业将能在更多场景、以更大规模使用AI⁴。在降到那一步之前，每多一处新场景，都按调用次数计费。埃森哲对《福布斯》表示，29美元并非硬性上限，只是整套出资办法中由公司统一承担的部分³。但要点依然成立：超出29美元的部分，如今需要落到一位预算责任人头上。

固定价格订单在手，计量表就成了埃森哲自己的麻烦

埃森哲超过65%的订单是固定价格合同⁴。未计入合同定价的token消耗，侵蚀的是埃森哲的利润率，而非客户的——这正是这家员工超过80万人的公司²如今要在顾问与计量表之间设一名预算责任人的原因。2027财年的指引是营业利润率达到15.9%至16.1%⁴，此后每年再提高10至30个基点，直至2029财年²；上一财年实际实现的营业利润率为15.4%⁷。

利润率是在计量表上挣出来的

埃森哲在AI这条链条上走得很远，已交付1.8万个AI项目、拥有近11万名AI与数据员工 ⁵，如今却开始给自己的投入定配额。首席人工智能官关兰表示，埃森哲的研究发现，只有10%至20%的企业工作流配得上前沿模型的定价↗；她还提到，一旦客户得不到价值，就会“从AI投资中抽身”，模型合作方也会失去这部分消耗量 ⁵。据《澳大利亚人报》报道，随着自主智能体不断铺开，埃森哲警告称，企业短短几个月就会烧光全年的AI预算↗ ⁶。模型厂商的用量风险，一句话就能概括：席位好卖，token得挣回自己的身价。

考验在于交付成本是否显出吃紧

对持有埃森哲股票的人来说，这份内部通知是可与2029财年利润率指引相对照的成本侧证据；考验则是未来几个季度里，交付成本会不会显出吃紧。AI已经从账面上的一项许可费，变成了一项水电费，而水电费从来是要按表计费的。眼下最值钱的本事，是把活儿分给能挣回身价的模型。