Floworks月费498美元卖AI销售代表，转头却雇人打电话

这则招聘启事发布于2026年9月26日↗：岗位为销售开发代表（SDR），要求1至3年工作经验，有向美国客户打陌生推销电话的实绩，能适应美国时区班次，远程办公，常驻印度中部的恰蒂斯加尔邦¹。而雇主Floworks出售的软件，做的正是这份工作。其官网首页宣称↗，产品是"帮你填满销售管道的AI智能体"，一套"无需任何人工介入"即可运转的自动化流程²。当天，该公司招聘页面上共有9个在招职位¹。

498美元的产品，对上7500美元的人

Floworks的Ultra套餐每月498美元，包含面向1000个联系人的7500次邮件和领英触达³。该公司自家的对比表↗将美国人工销售代表的月费标为4000至7500美元，把"典型AI SDR"标为2500美元³。被这张表点名的老牌厂商Apollo.io在自家定价页上↗按每席位每月49至119美元收费：按人头卖软件，而非按销售管道卖智能体⁴。Y Combinator↗的资料显示，Floworks来自班加罗尔，2022年创立，属2023年冬季批次，团队共20人⁵。

四个智能体，电话只进不出

这款产品是一支由四个智能体组成的团队：Jesse负责在7亿联系人中挖掘潜客，Alisha撰写邮件，Linda打理领英，最新成员Sam则用英语、印地语和地方语言接听呼入语音电话，甄别线索并敲定会议²。Sam只接听，不外拨。外呼正是这些智能体没有覆盖的那一半SDR工作，而定价中的“按会议付费”一档，则以“托管线索生成服务”的名义出售³。招聘启事没有说明，恰蒂斯加尔邦新招的人手是投向这项服务，还是投向Floworks自己的销售管道；这个问题目前没有答案¹。

护城河，是一场2024年的基准测试

产品底层是联合创始人Sudipta Biswas的自研模型ThorV2，他曾任高盛▲+1.73% — 高盛, up 1.73 percent today量化分析师⁵。研究页面↗宣称，ThorV2在142条HubSpot▼−1.60% — HubSpot, down 1.60 percent today查询上的准确率达90.1%，GPT-4o为51%，Claude-3 Opus为78%；单次查询成本0.007美元，GPT-4o为0.018美元⁶。论文称，这两个模型分别发布于3月和5月，而论文自带的评估提示词，时间戳停在2024年5月，此后问世的模型一概未测⁶。页面还自相矛盾：表格写单次查询收费0.007美元，图表却写0.0007美元；一张图里延迟是2.31秒，另一张图里是630毫秒⁶。营销话术还要更夸张：首页宣称联系人库有7亿，工作流程页面↗却只写2.75亿；所谓2025年“为客户生成”的100万美元销售管道，除以它同样宣称的“1000多家全球头部客户”，每家客户全年摊到的销售管道不足1000美元²⁷。

同行也都在雇人

雇销售去攻克美国市场，任何一家20人的厂商都会这么做。11x↗获得a16z和Benchmark逾7000万美元投资，旗下派出负责外呼的Alice和呼入电话智能体Julian⁸；Artisan的Ava则把打电话的环节排好队，交由真人销售去拨⁹。Floworks走的也是这条人机混合的路子。如果498美元站得住脚，它第一个压低的工资，就落在自己的对比表上：美国销售开发代表每月4000至7500美元³。只是它做营销时，没这么说。

官网没有回答的三个问题

问题有三个：按会议付费的档位，是否由广告里宣称要取代的那些人来运营；ThorV2是否与2024年5月之后发布的任何一款模型做过基准测试；以及498美元能否挺过它自己挑起的价格战。官网列出了投资人——YC、SenseAI和Beyond Capital，但全站对融资额、营收和客户流失率只字未提，498美元这个价格也就无从对照单位经济模型（unit economics）加以检验²⁵。这个品类卖的是“永不睡觉的销售代表”；可造出它的公司，夜班还得靠真人来值。