법률 AI 하비, 빅로펌에 소프트웨어 팔고 그 변호사 22명 영입…이베르드롤라와 300석 계약

어소시에이트들이 떠났고, 누군가 그 수를 세었다

2026년 상반기 미국에서 Am Law 200 로펌을 떠나 AI 기업으로 자리를 옮긴 변호사는 46명이다. 이 중 40명이 어소시에이트였다 ¹. 15명은 '리걸 엔지니어(legal engineer)'라는 직함을 받았는데, 하비가 지난 8월 직접 자격 인증을 시작한 직무이기도 하다 ¹. 이 집계는 인재 데이터 업체 펌프로스펙츠의 것으로, 논빌러블↗이 10월 1일 공개했다.

채용 자금을 댄 것도 기업가치

하비는 9월 9일 기업가치 155억 달러에 5억5000만 달러를 투자 유치했다. 지난 12월 기업가치는 80억 달러였다 ⁴⁷. 온타리오교직원연금의 벤처 투자 부문인 티처스 벤처 그로스(Teachers' Venture Growth)가 9월 24일 5000만 달러를 추가로 넣으면서 이번 라운드는 총 6억 달러 규모로 불어났다 ⁸. 하비의 연 매출은 약 4억 달러, 직원은 1500명이다. 연금 자금은 이제 이 회사를 매출의 39배에 가까운 값으로 장부에 반영해 안고 있다 ³.

공급자이자 스카우트

펌프로스펙츠의 아담 브레이브먼 최고경영자(CEO)는 이번 승부의 성격을 한 문장으로 규정했다. 로펌에 기술을 공급하는 회사들이 로펌 인재를 두고 경쟁하는 상대로 변하고 있느냐는 것이다 ¹. 하비는 미국 매출 상위 100개 로펌 가운데 80%가 자사 제품을 쓴다고 밝힌다 ⁶. 바로 그 하비가 46명 중 22명을 뽑았다 ¹.

'시간당 청구'가 거래 양쪽에 다 돈을 댄다

압박을 받고 있는 사업 모델이 정작 돈을 내는 쪽이다. 로펌은 어소시에이트의 시간을 청구해 수익을 올린다. 하비는 어소시에이트의 일을 대신하는 소프트웨어를 팔고, 그 소프트웨어를 만들 어소시에이트를 영입하며, 유료 리걸 엔지니어를 고객 로펌에 상주시키는 일도 갈수록 늘리고 있다 ¹⁴. 이득을 보는 구매자는 이베르드롤라 법무팀 같은 사내 법무 조직이다. 이들은 파트너의 시간을 하비 석과 맞바꾸고 있다 ². 가장 크게 노출된 상장 기존 사업자는 로이터통신의 모회사 톰슨로이터↗다. 톰슨로이터는 8월 코카운슬(CoCounsel)에서 에이전트 기반 워크플로를 웨스트로(Westlaw) 법률 데이터베이스와 연동했다 ⁴⁶.

로펌을 우회해 곧장 고객사로

이베르드롤라는 하비 도입 범위를 수십 개 관할권의 법무·세무팀으로 확대하고 있다. 대상 전문가는 300명이 넘는다. 구축은 ECIJA가 맡는다↗. 하비가 5월 라틴아메리카 전략 파트너로 지정한 스페인 로펌이다 ². 하비는 10월 1일 보스턴 사무소 설립을 발표했다↗. 최소 40명을 뽑는 이 사무소는 로펌 고객과 함께 드래프트킹스, 아테나헬스, 토스트의 사내 법무팀을 지원한다 ³. 구매자 쪽을 보면 ILTA(국제법률기술협회)의 2026년 조사↗에서 로펌의 41%가 비용과 투자수익률(ROI)을 최대 고민거리로 꼽았다. 이 항목이 목록에 오른 것은 이번이 처음이다 ⁴.

숫자는 적고 전례는 없다

같은 기간 Am Law 200 로펌으로 들어오고 나간 이동은 1만6000건에 가깝다. 이 규모에 비하면 46명은 반올림 오차 수준이다 ¹. 하비는 이번 투자 유치가 로펌이 "자체 인텔리전스를 대규모로 구축하고 소유하도록↗" 돕는다고 밝혔다 ⁶. 떠난 변호사들이 기술 업계에 계속 남을지는 검증되지 않았다. 이 직무의 역사가 너무 짧다 ¹. 데이터는 변호사를 잃은 로펌이 하비 고객인지까지 말해주지 않는다. 대형 로펌 대다수가 고객이라는 사실만 확인해 줄 뿐이다 ¹⁶.

앞으로 주목할 대목

레고라는 채용 중인 리걸 엔지니어 자리를 50개 가까이 공고해 놨다. 로펌 인력 유출이 2027년까지 이어지기에 충분한 숫자다 ¹. 오픈AI의 Astra for Law가 9월 등장했다 ¹. 빌려 쓰는 플랫폼이 확산하는 가운데 CMS와 덴튼스는 지난주 Noxtua 지분을 팔았다 ⁵. 다음 확인 지표는 펌프로스펙츠의 연간 집계다. 이제 AI 청구서와 어소시에이트 사직서는 같은 주소에서 온다.