लॉ फर्मों ने बेच दी खुद बनाई लीगल एआई, अब लेगोरा ले रही हैं किराए पर
खबरों के मुताबिक लेगोरा का एआरआर (सालाना आवर्ती आय) छह महीने में दोगुना होकर 20 करोड़ डॉलर पहुंच गया है और कंपनी 8.5 अरब डॉलर की प्री-मनी वैल्यूएशन पर 30 करोड़ डॉलर जुटाने की बातचीत में है। इसी हफ्ते प्रतिद्वंद्वी नोक्सुआ में निवेश करने वाली लॉ फर्मों ने अपनी हिस्सेदारी बेच दी, और ब्रॉडीज ने अपने हर वकील को लेगोरा पर शिफ्ट कर दिया।
Vincent Jiang · 3 min read
बेचने वाली और खरीदने वाली — एक ही फर्में
सीएमएस 2024 में नोक्सुआ को शुरू करने वालों में शामिल था और डेंटन्स ने पहले दिन से इसमें पूंजी लगाई थी। इस हफ्ते दोनों फर्मों ने अपनी हिस्सेदारी बेचकर बाहर निकलने का रास्ता चुना। यह उसी समय हुआ जब नोक्सुआ ने 10 करोड़ यूरो से ज्यादा की सीरीज़-सी फंडिंग पूरी की, जिसके साथ जर्मनी की लीगल पब्लिशिंग कंपनी सी.एच. बेक के हाथ में बहुमत का नियंत्रण आ गया है 12। ट्रेड मीडिया की खबरों ने इन हिस्सेदारियों की बिक्री को दोनों फर्मों में हार्वे और लेगोरा के रोलआउट से जोड़ा है 3, और डेंटन्स पहले से ही लेगोरा की जारी की गई क्लाइंट सूची में शामिल है 4। यानी इस बाजार का समेकन प्लेटफॉर्मों के जरिए नहीं, ग्राहकों के जरिए हो रहा है।
हर वकील, एक ही प्लेटफॉर्म पर
ब्रॉडीज एलएलपी तीन महीने के पायलट के बाद पूरी फर्म में लेगोरा ले आया — ऐसा करने वाली स्कॉटलैंड-मुख्यालय वाली पहली फर्म। मैनेजिंग पार्टनर स्टीफन गोल्डी का आग्रह है कि इसे अपनाने का तरीका "सोचा-समझा और जिम्मेदार" बना रहे 5। बिक्री का यही सबूत है। लेगोरा के मुताबिक 2,000 लीगल टीमों के जरिए 1.3 लाख से ज्यादा वकील उससे जुड़े हैं; बढ़त का बड़ा हिस्सा अब इन-हाउस काउंसल (कंपनी के भीतर की कानूनी टीम) से आ रहा है और अमेरिका उसका सबसे बड़ा बाजार है 6। वहां किराए का असर चक्रवृद्धि से बढ़ता है: क्लाइंट और उनकी बाहरी फर्में एक ही प्लेटफॉर्म पर आ जाती हैं। हार्वे का कहना है कि अमेरिका की सबसे ज्यादा कमाई वाली 100 फर्मों में से 80% उसे इस्तेमाल करती हैं 7।
कारोबार दोगुना, पर कीमत गिरी
लेगोरा करीब 8.5 अरब डॉलर के प्री-मनी वैल्यूएशन पर कम से कम 30 करोड़ डॉलर जुटाने की बातचीत में है 89 — यानी मार्च की 5.55 अरब डॉलर वैल्यूएशन से 50% से ज्यादा ऊपर। उस सीरीज़-डी में कंपनी ने 55 करोड़ डॉलर जुटाए थे। अप्रैल के 5 करोड़ डॉलर के एक्सटेंशन में एनवीडिया का एनवेंचर्स और एटलासियन भी जुड़े थे 910। अगस्त के मध्य तक आने वाली खबरों में यह बातचीत 10 अरब डॉलर से ऊपर वाली थी 4। इसी दौरान खबरों के मुताबिक एआरआर 10 करोड़ से दोगुना होकर 20 करोड़ डॉलर पहुंचा 6। आमदनी दोगुनी हुई; बातचीत वाली कीमत गिर गई।
दो घोड़े, एक ही कीमत-सूची
नई एआरआर के हिसाब से 8.5 अरब डॉलर की वैल्यूएशन आमदनी की करीब 42 गुना है। हार्वे ने 9 सितंबर को 15.5 अरब डॉलर की वैल्यूएशन पर 55 करोड़ डॉलर जुटाकर राउंड बंद किया 7। खबरों के मुताबिक उसकी सालाना आमदनी 35 करोड़ डॉलर से ऊपर है 4 — यानी करीब 44 गुना। अगस्त में लेगोरा की बातचीत वाली 10 अरब डॉलर वैल्यूएशन 10 करोड़ डॉलर के एआरआर के हिसाब से करीब 100 गुना थी 4। मतलब यह गुना एक महीने में आधा हो गया: आमदनी उस भाव से तेज़ बढ़ी जो निवेशक चुकाने को तैयार थे, और भाव सिर्फ मार्च की सीरीज़-डी के मुकाबले ही ऊपर है।
दो घोड़े, एक ही कीमत-सूची: हार्वे ने 15.5 अरब डॉलर पर राउंड बंद किया, लेगोरा की बातचीत 8.5 अरब डॉलर पर
- Estimate
Data
| Value | |
|---|---|
| हार्वे, 9 सितंबर बंद | $15.5B |
| हार्वे, मार्च बंद | $11B |
| लेगोरा, सितंबर बातचीत (estimate) | $8.5B |
| लेगोरा, मार्च बंद | $5.55B |
आमदनी का गुना एक महीने में आधा: करीब 100 गुने से घटकर 42 गुना
- इम्प्लाइड रेवेन्यू मल्टीपल
- Estimate
Data
| इम्प्लाइड रेवेन्यू मल्टीपल | |
|---|---|
| लेगोरा, अगस्त बातचीत (estimate) | 100× |
| हार्वे, सितंबर बंद | 44× |
| लेगोरा, सितंबर बातचीत (estimate) | 42× |
यूरोप का यह एग्जिट हार नहीं है
नोक्सुआ का कहना है कि चार महीनों में उसकी आमदनी पांच गुना हो गई है और यूज़र्स 30,000 के पार पहुंच चुके हैं 2। संस्थापक लाइफ-निसेन लुंडबेक इसे एक लाइन में समेटते हैं — “कम हॉलीवुड, ज्यादा ठोस काम” — और वे इस बाज़ार को तीन खेमों में बांटते हैं: हार्वे और लेगोरा जैसे ग्लोबल प्लेटफॉर्म, जनरल-पर्पज मॉडल बनाने वाली कंपनियां और उनकी अपनी कंपनी जैसे खिलाड़ी, जो किसी एक जुरिस्डिक्शन (कानूनी क्षेत्र) में गहराई से उतरते हैं 2। सीएमएस और डेंटन्स आज भी नोक्सुआ के एंकर क्लाइंट बने हुए हैं 1।
बातों पर नहीं, सौदे के बंद होने पर नज़र रखें
यह राउंड अभी बंद नहीं हुआ है और आखिरी नतीजा कुछ भी निकल सकता है 8। दो घोड़ों की इस कीमत-तालिका की बुनियाद एक धारणा पर टिकी है — वकील अपना एआई खरीदने के बजाय किराए पर लेंगे — और इस हफ्ते वकीलों ने इस धारणा से सहमति जता दी। किराए का भी एक मालिक है: दोनों प्लेटफॉर्म ऐसी लैब्स के फाउंडेशन मॉडलों पर चलती हैं, जो आगे चलकर इनके प्रतिद्वंद्वी बन सकती हैं। जब एंथ्रोपिक ने मई में क्लॉड के लिए लीगल प्लगइन लॉन्च किया, तो कई सूचीबद्ध लीगल सॉफ्टवेयर कंपनियों के शेयरों में गिरावट आई 410।
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