El director comercial de Nutanix se marcha sin sucesor y el consejero delegado asume su cargo
Tarkan Maner deja su cargo de presidente y director comercial el 2 de octubre sin sucesor designado: ventas, marketing y experiencia de cliente pasan a manos del consejero delegado, Rajiv Ramaswami, cuatro semanas antes de que cierre un trimestre con una previsión de ingresos de entre 755 y 765 millones de dólares.
Vincent Jiang · 3 min read
Un comunicado de agradecimiento, sin sucesor
Nutanix presentó el 24 de septiembre el equivalente corporativo de un apretón de manos: Tarkan Maner «ha decidido dejar el cargo» de presidente y director comercial con efectos de 2 de octubre, y la compañía le agradece «sus muchos años de servicio y liderazgo» 1. La supervisión de ventas, marketing y experiencia de cliente pasa a manos del consejero delegado, Rajiv Ramaswami. No se designa sucesor; sobre la mesa solo hay «un posible acuerdo de transición como asesor sénior» 1.
La salida se produce cuatro semanas antes de que cierre el primer trimestre fiscal, que termina el 31 de octubre con una previsión de ingresos de entre 755 y 765 millones de dólares 23. Más allá de los breves de agencia, la cobertura ha seguido siendo escasa 13.
Deja atrás la mejor cotización en años
La marcha llega en la mejor racha de Nutanix. Los ingresos del cuarto trimestre, correspondiente al período cerrado el 31 de julio, se elevaron a 757,1 millones de dólares, un 16% más y por encima del consenso de unos 738 millones, con un beneficio por acción ajustado de 0,60 dólares frente a los 0,48 esperados 23. Los ingresos recurrentes anuales cerraron el año en 2.550 millones de dólares, y para el ejercicio fiscal de 2027 la compañía prevé entre 3.180 y 3.230 millones 2.
Los ingresos no dejan de subir, y la previsión para el trimestre que Maner no verá cerrar apunta aún más alto
- Ingresos
- Estimate
Data
| Ingresos | |
|---|---|
| T1 F24 | $511.1M |
| T2 F24 | $565.2M |
| T3 F24 | $524.6M |
| T4 F24 | $548M |
| T1 F25 | $591M |
| T2 F25 | $654.7M |
| T3 F25 | $639M |
| T4 F25 | $653.3M |
| T1 F26 | $670.6M |
| T2 F26 | $722.8M |
| T3 F26 | $703.1M |
| T4 F26 | $757.1M |
| Guía T1 F27 (estimate) | $760M ($755–765M) |
Ramaswami explicó a los periodistas que la compañía sumó más de 3.000 clientes nuevos en el ejercicio fiscal de 2026, el tercer año consecutivo en esa cifra, y calificó a VMware de fuente de victorias «constante y en ascenso», con «mucha migración por hacer todavía en los próximos cinco años» 4. La acción cerró el 24 de septiembre en 68,28 dólares, con una caída de en torno al 2% en la sesión y una revalorización del 31,89% en el año 5.
La organización comercial se redibuja y queda sin mando en el mismo mes
Con la marcha de Maner el 2 de octubre, el último mes del trimestre —que cierra el 31 de octubre 4— queda en manos de una organización comercial sin responsable designado 1. Ese mismo trimestre absorbe además una reestructuración: el 5% de la plantilla, hasta 43 millones de dólares en cargos y hasta 35 millones en efectivo antes del 31 de octubre, con los ahorros destinados de nuevo a la pila de IA y al go-to-market 4.
El mapa del go-to-market, de todos modos, acababa de redibujarse: una región de EMEA Central que abarca los países DACH y unos 24 mercados más se puso en marcha el 1 de agosto 6, y la adquisición de Ryax, anunciada el 23 de septiembre llegó en ese mismo tramo 7. Ramaswami, presidente y consejero delegado desde diciembre de 2020 8, carga ahora con todo ello.
Ramaswami se hace con el control directo del gasto comercial justo cuando los ahorros de la reestructuración se canalizan hacia el go-to-market; la organización de canal pierde a su abanderado en el último mes del trimestre impulsado por las migraciones.
Un rastro documental sin sobresaltos
Nada en el registro apunta a que a Maner lo empujaran a la salida; la presentación solo recoge su plan de dedicar más tiempo a consejos externos y a labores de asesoramiento 1. El rastro de los insiders es igual de discreto: los Form 4 de Ramaswami 10, los de la directora financiera Rukmini Sivaraman 11, los del director jurídico Brian Martin 12 y los de Maner 9 se registraron todos el 17 de septiembre con una fecha de vesting del 15 de septiembre.
El de Maner, leído al completo, recoge la consolidación de 11.042 unidades restringidas y la retención de 42.677 acciones a 67,99 dólares para cubrir impuestos, con lo que le quedan 103.425 acciones 9. Los rastreadores registraron una venta de un insider de 2,67 millones de dólares el 18 de septiembre 5; los cuatro Form 4 de los directivos 9101112 responden a ese mismo evento de vesting, no a la comunicación de la marcha, presentada una semana después.
La puerta abierta
La pista llegará con las cuentas del primer trimestre fiscal, un periodo para el que la compañía prevé unos ingresos de 755 a 765 millones de dólares y que cierra el 31 de octubre con su director comercial fuera durante el último mes 23. Hasta entonces, dos incógnitas: si se firma el acuerdo como asesor sénior y si se nombra a un presidente o Ramaswami se queda con el cargo. Nutanix construyó su historia de crecimiento sobre las convulsiones de otras compañías; este trimestre corre con el calendario de un solo hombre.
Deepdive
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