Коммерческий директор Nutanix уходит без преемника — его обязанности берет на себя гендиректор
Таркан Манер покидает посты президента и коммерческого директора 2 октября, преемника компания не назвала: продажи, маркетинг и клиентский опыт переходят в зону ответственности гендиректора Раджива Рамасвами за четыре недели до закрытия квартала с прогнозной выручкой $755–765 млн.
Vincent Jiang · 3 min read
Благодарность в отчетности — и никакого преемника
24 сентября Nutanix подала корпоративный эквивалент рукопожатия: Таркан Манер «решил покинуть пост» президента и коммерческого директора с 2 октября, и компания поблагодарила его «за многолетнюю службу и лидерство» 1. Контроль над продажами, маркетингом и клиентским опытом переходит к гендиректору Радживу Рамасвами. Преемник не назван, а единственный вариант на столе — «возможное соглашение о переходе на роль старшего советника» 1.
Отставка объявлена за четыре недели до того, как 31 октября закроется первый квартал финансового года; прогноз выручки на него — $755–765 млн 23. Подробного освещения, если не считать коротких заметок в новостных лентах, история так и не получила 13.
Уходит на фоне лучших за годы результатов
Уход пришелся на лучший период Nutanix за последние годы. Выручка в четвертом квартале, завершившемся 31 июля, составила $757,1 млн — рост на 16% и выше консенсуса примерно в $738 млн; скорректированная прибыль на акцию — $0,60 при ожидавшихся 48 центах 23. Годовая регулярная выручка (ARR) по итогам года достигла $2,55 млрд, а прогноз на 2027 финансовый год — $3,18–3,23 млрд 2.
Выручка продолжает расти, и прогноз на квартал, который пройдет без Манера, тоже направлен вверх
- Выручка
- Estimate
Data
| Выручка | |
|---|---|
| I кв. ФГ24 | $511.1M |
| II кв. ФГ24 | $565.2M |
| III кв. ФГ24 | $524.6M |
| IV кв. ФГ24 | $548M |
| I кв. ФГ25 | $591M |
| II кв. ФГ25 | $654.7M |
| III кв. ФГ25 | $639M |
| IV кв. ФГ25 | $653.3M |
| I кв. ФГ26 | $670.6M |
| II кв. ФГ26 | $722.8M |
| III кв. ФГ26 | $703.1M |
| IV кв. ФГ26 | $757.1M |
| прогноз I кв. ФГ27 (estimate) | $760M ($755–765M) |
Рамасвами рассказал журналистам, что в 2026 финансовом году компания привлекла более 3 тыс. новых клиентов — третий год подряд с таким результатом, — и назвал VMware «стабильным и растущим» источником побед, добавив, что «в ближайшие пять лет предстоит еще много миграций» 4. По итогам торгов 24 сентября акции подешевели примерно на 2% — до $68,28, прибавив с начала года 31,89% 5.
Коммерческий блок в один месяц перестроили и обезглавили
Манер уходит 2 октября, и последний месяц квартала, закрывающегося 31 октября 4, коммерческий блок проведет без назначенного руководителя 1. На тот же квартал приходится реструктуризация: она затрагивает 5% сотрудников и потребует до $43 млн расходов, из них до $35 млн — денежными выплатами до 31 октября; сэкономленное направят обратно в ИИ-стек и продвижение на рынок (go-to-market) 4.
К тому же карту продвижения на рынок только что перерисовали: 1 августа заработал регион EMEA Central, объединивший страны DACH (Германия, Австрия, Швейцария) плюс еще около 24 рынков 6. В тот же период пришлась и покупка Ryax, о которой стало известно 23 сентября 7. Рамасвами, президент и гендиректор с декабря 2020 года 8, теперь несет все это в одиночку.
Рамасвами получает прямой контроль над коммерческими расходами ровно в тот момент, когда сэкономленное на реструктуризации направляется в продвижение на рынок; при этом партнерское направление на последний месяц квартала, который держится на миграциях, теряет своего куратора в высшем руководстве.
Бумажный след спокоен
Ничто в имеющихся документах не говорит о том, что Манера вынудили уйти: в отчете — лишь его намерение уделять больше времени работе в сторонних советах директоров и консультированию 1. Не шумит и инсайдерский след: отчеты Рамасвами по форме 4 10, финансового директора Рукмини Сивараман 11, директора по правовым вопросам Брайана Мартина 12 и самого Манера 9 — все поданы 17 сентября и привязаны к дате вестинга (vesting) 15 сентября.
Отчет Манера, если прочесть его целиком, показывает вестинг 11 042 условных акций (restricted units) и удержание 42 677 акций по цене $67,99 для уплаты налогов — в итоге у него на руках остается 103 425 акций 9. Трекеры зафиксировали инсайдерскую продажу на $2,67 млн 18 сентября 5; все четыре отчета топ-менеджеров 9101112 привязаны к тому же событию вестинга, а не к сообщению об отставке, поданному неделей позже.
Дверь остается открытой
Разгадка придет с публикацией результатов первого финансового квартала: при прогнозе $755–765 млн он закрывается 31 октября, а его последний месяц пройдет без коммерческого директора 23. До тех пор открыты два вопроса: будет ли подписано соглашение со старшим советником и появится ли новый президент — или Рамасвами оставит эту роль за собой. Nutanix выстроила историю роста на чужих потрясениях; этот квартал идет по календарю одного человека.
Deepdive
AI-generated from this story and its cited sources. Not investment advice.
