Replit prometió un año de 1.000 millones. La factura del almacenamiento se adelantó
Replit comunicó a sus clientes el 2 de octubre que «empezará a cobrar por el almacenamiento de bases de datos en producción», un día después de que la cobertura de su ronda recogiera su promesa de alcanzar 1.000 millones de dólares de ingresos recurrentes anuales (ARR) al cierre del año. La última cifra de ingresos procedente de terceros es de 300 millones, y entre las dos no hay nada auditado.
Vincent Jiang · 3 min read
El correo que acaba con una partida gratuita
El 2 de octubre, los usuarios que construyen sobre Replit recibieron un breve aviso: «Empezaremos a cobrar por el almacenamiento de bases de datos en producción». 1 Un destinatario, al revisar la aplicación móvil, comprobó que la línea del almacenamiento aparecía truncada y sospechó que antes mostraba 0 dólares porque el almacenamiento era gratuito; después pidió la estimación del impacto en costes que Replit no ha publicado. 2
Una valoración de 9.000 millones asentada sobre una promesa
El correo llegó un día después de que la cobertura de la ronda recogiera la trayectoria difundida por la propia Replit: rumbo a los 1.000 millones de dólares de ingresos recurrentes anuales al cierre del año, y con un 85% de las compañías del Fortune 500 usando la plataforma, según se afirma. 3 Las dos son afirmaciones de la compañía, sin auditar. La ronda de 400 millones, liderada por Georgian en marzo, triplicó la valoración de 3.000 millones fijada el septiembre anterior; entre los inversores estratégicos figuraban Accenture (NYSE: ACN) y Okta (Nasdaq: OKTA), y Visa (NYSE: V) adquirió en mayo una participación por un importe no revelado para explorar los pagos agénticos. 34
300 millones observados, 1.000 millones prometidos
Las últimas cifras procedentes de terceros son más pequeñas. Un rastreador recoge 300 millones de dólares de ingresos en 2025, sobre 150.000 clientes con un contrato medio de 2.000 dólares que, multiplicados, arrojan la misma cifra, en una página que además sostiene, erróneamente, que Replit fue adquirida. 5 Un perfil de revista publicó «más de 125 millones de dólares» para 2025. 6 Los 9.000 millones de valoración equivalen a 30 veces el último ingreso observado y a 9 veces el ARR prometido a cierre de año, y entre ambos no hay nada auditado.
Las cifras observadas llegan a 300 millones; el objetivo a cierre de año es 1.000 millones
- Cifra de ingresos
- Estimate
Data
| Cifra de ingresos | |
|---|---|
| jun 2025 (hito) | $100M |
| oct 2025 (hito) | $250M |
| 2025 (año completo) | $300M |
| fin de 2026 (objetivo de ARR) (estimate) | $1,000M |
Recorte en agosto, cobro en octubre
El tarifario de agosto fue todo un regalo: las unidades de cómputo cayeron de 3,20 a 0,60 dólares por millón; el almacenamiento de bases de datos, de 1,50 a 0,35 dólares por GiB-mes; la transferencia de salida se redujo a la mitad, y cada cuenta pasó a la nueva tarifa en su primer ciclo de facturación posterior al 1 de agosto. 7 «Rebajar precios en algunas áreas para conseguir algo de prensa positiva», escribió un usuario que construye sobre la plataforma, «y al mes siguiente, subir los precios». 2 El ahogo tiene casero: SemiAnalysis calcula que dentro de una suscripción de 20 dólares a Claude o ChatGPT hay tokens por valor de entre 400 y 700 dólares, mientras Replit paga a esos mismos laboratorios los precios íntegros de la API. 6
La tarifa del 1 de agosto recortó un 81% el cómputo y un 77% el almacenamiento de bases de datos
- Precio antes del 1 de agosto
- Precio desde el 1 de agosto
Data
| Precio antes del 1 de agosto | Precio desde el 1 de agosto | |
|---|---|---|
| Unidades de cómputo | $3.2 | $0.6 |
| Almacenamiento de bases de datos | $1.5 | $0.35 |
Una compra sin precio en el mismo periodo
Replit compró además Atta, una startup de analítica de IA, anunciada el 25 de septiembre por un precio que nadie llegó a cifrar. 8 Su cofundador, Omar Shaik, le había enviado dos años antes un correo no solicitado a Amjad Masad pidiéndole que invirtiera; Masad y Michele Catasta, primer responsable de IA de Replit, firmaron ese mismo día el cheque de inversor ángel. 96 El coste del giro está documentado: una corrección del exceso de contratación que dejó en la calle a 30 de unos 120 empleados, y las salidas posteriores dejaron la empresa con cerca de la mitad de la plantilla. 63
Lo que dirá diciembre
Masad asegura que la retención neta de ingresos se sitúa en el 300% en algunos casos, lo que haría crecer los ingresos sin cobros nuevos; Margaret Wu, de Georgian, inversora principal de la ronda de marzo, sostiene que el foso defensivo está en la facilidad de uso y en los datos de intención que Replit acumula. 46 Habrá que vigilar el precio del almacenamiento, la estimación de coste que reclamaron los clientes y la cifra de ARR que se publique a cierre de año. 2 Los inversores compraron la trayectoria en marzo; desde el 2 de octubre llega en forma de partidas de factura.
Deepdive
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