리플릿이 약속한 '10억 달러의 해'… 가장 먼저 도착한 건 스토리지 청구서

무료 항목에 종지부를 찍은 이메일

10월 2일 리플릿의 빌더(개발자)들은 짧은 공지 한 통을 받았다↗. '운영용 데이터베이스 스토리지에 대한 요금을 부과하기 시작하겠다'는 내용이었다. ¹ 공지를 받은 한 사용자는 모바일 앱을 확인하다 스토리지 항목이 잘려 있는 것을 발견했다. 스토리지가 무료였던 만큼 이전에는 0달러로 표기됐으리라 짐작한 이 사용자는 리플릿이 내놓지 않은 비용 영향 추정치를 요구하고 나섰다. ²

'약속' 위에 세워진 90억 달러

이 이메일이 도착한 건 투자 유치 보도가 리플릿 스스로 제시한 성장 궤적을 실은↗ 지 하루 만이었다. 연말까지 ARR 10억 달러 달성 궤도에 올라 있고, 포춘 500대 기업의 85%가 이 플랫폼을 쓰는 것으로 알려졌다는 내용이었다. ³ 둘 다 회사 측 주장이며 감사를 거치지 않았다. 지난 3월 조지언(Georgian)이 리드한 4억 달러 투자 라운드는 전년 9월 매겨진 30억 달러 기업가치를 세 배로 끌어올렸다. 전략적 투자자로는 액센추어(NYSE: ACN)와 옥타(나스닥: OKTA)가 참여했고, 비자(NYSE: V)는 5월 에이전틱 결제(agentic payments) 검토를 위해 규모 미공개 지분을 확보했다. ³⁴

3억 달러는 관측치, 10억 달러는 주장

제3자가 잡은 수치는 이보다 작다. 한 트래커는 2025년 매출을 3억 달러로 추산한다↗. 고객 15만 명에 평균 계약액 2,000달러를 곱하면 같은 3억 달러가 나온다. 다만 이 페이지에는 리플릿이 인수됐다는 잘못된 주장도 함께 실려 있다. ⁵ 한 매거진 인물 취재기는 2025년 매출로 '1억 2,500만 달러 초과'를 제시했다. ⁶ 90억 달러 수치는 마지막으로 관측된 매출의 30배, 약속된 연말 ARR의 9배다. 그리고 그 사이에는 감사받은 수치가 하나도 없다.

8월에 내린 가격, 10월에 시작된 과금

8월 가격표↗는 그야말로 퍼주기였다. 컴퓨트 유닛(compute unit)은 100만 개당 3.20달러에서 0.60달러로, 데이터베이스 스토리지는 GiB-월당 1.50달러에서 0.35달러로 내려갔고 아웃바운드 전송도 절반이 됐다. 계정별로 8월 1일 이후 맞이하는 첫 과금 주기부터 새 가격이 적용됐다. ⁷ 한 빌더(개발자)는 "몇 군데 가격을 내려 긍정적인 언론 보도를 좀 얻어두고, 그다음 달에는 가격이 오른다"고 썼다. ² 이 압박에는 집주인이 따로 있다. 세미애널리시스 계산으로 20달러짜리 클로드(Claude) 또는 챗GPT 구독에 400~700달러어치 토큰이 담겨 있는데, 정작 리플릿은 같은 AI 랩에 API 정가를 고스란히 내고 있다. ⁶

같은 기간 벌어진 가격 미공개 인수

리플릿은 같은 기간에 AI 분석 스타트업 아타(Atta)도 인수했다. 9월 25일 가격을 아무도 밝히지 않은 채 발표가 나왔다↗. ⁸ 아타 공동창업자 오마르 샤이크는 2년 전 콜드메일(cold email) 한 통으로 암자드 마사드에게 투자를 제안했고, 마사드와 리플릿 초대 AI 책임자 미켈레 카타스타는 그날로 엔젤 투자 수표를 끊었다. ⁹⁶ 이 피벗의 대가는 기록에 남아 있다. 과잉 채용을 정리하며 직원 약 120명 가운데 30명을 해고했고, 이후 추가 이탈까지 겹쳐 남은 인력은 절반 수준이다. ⁶³

12월이 답할 것들

마사드는 경우에 따라 순매출유지율이 300%에 달한다고 말한다. 새 요금을 만들지 않고도 매출이 커진다는 계산이다. 3월 라운드를 리드한 조지언의 마거릿 우는 해자가 사용 편의성과 리플릿이 쌓아온 인텐트 데이터(intent data)에 있다고 주장한다. ⁴⁶ 지켜볼 것은 스토리지 가격, 고객들이 요구한 비용 영향 추정치, 그리고 연말 ARR 발표다. ² 투자자들은 3월에 그 궤적을 샀다. 10월 2일부터 그 궤적은 청구서 항목으로 도착한다.