Replit许诺年营收10亿美元，先到的却是存储账单
10月2日，Replit通知客户将“开始对生产数据库存储收费”；一天前，融资报道刚刊出该公司年底实现10亿美元年经常性收入（ARR）的说法。最近一个第三方营收数字是3亿美元，两者之间没有任何经审计的数据。
Vincent Jiang · 3 min read
一封终结免费条目的邮件
10月2日，Replit平台上的开发者收到一则简短通知：“我们将开始对生产数据库存储收费。”1一位收件人打开手机应用查看，发现存储一栏被截断，猜测该栏此前显示为0美元，原因是存储一直免费；随后他要求Replit给出成本影响测算，但公司至今没有公布。2
押在一句承诺上的90亿美元估值
这封邮件发出前一天，融资报道刚刊出Replit自己给出的发展轨迹：年底有望实现10亿美元年经常性收入，据称85%的财富500强企业在使用该平台。3两个数字均出自公司，未经审计。3月完成、由Georgian领投的4亿美元融资，使估值达到上一年9月所定30亿美元的三倍；战略投资方包括埃森哲（纽交所：ACN）和Okta（纳斯达克：OKTA）；Visa（纽交所：V）5月入股，金额未披露，意在探索智能体支付（agentic payments）。34
实测3亿美元，宣称10亿美元
最新的第三方数字要小得多。一家追踪网站给出2025年营收3亿美元，依据是15万客户、平均合同金额2000美元，两项相乘正好得出同一数字；同一页面还错误声称Replit已被收购。5一本杂志的人物特写则刊出2025年“超过1.25亿美元”。690亿美元的估值是最新实测营收的30倍、所承诺年底ARR的9倍，两者之间没有任何经审计数据。
实测营收最高3亿美元，年底目标10亿美元
- 营收数字
- Estimate
Data
| 营收数字 | |
|---|---|
| 2025年6月（里程碑） | $100M |
| 2025年10月（里程碑） | $250M |
| 2025财年（全年） | $300M |
| 2026年底（ARR目标） (estimate) | $1,000M |
8月降价，10月收费
8月的价目表是实打实的让利：计算单元从每百万个3.20美元降至0.60美元，数据库存储从每GiB·月1.50美元降至0.35美元，出站流量费用减半，所有账户在8月1日后的首个计费周期切换至新价。7"在几个地方降降价，换点正面报道，"一位开发者写道，"接下来的那个月就涨价。"2这场挤压背后有一位"房东"：SemiAnalysis测算，20美元的Claude或ChatGPT订阅中包含价值400至700美元的token，而Replit向同样这几家实验室支付的是API全价。6
8月1日调价：计算单元降81%，数据库存储降77%
- 8月1日前价格
- 8月1日起价格
Data
| 8月1日前价格 | 8月1日起价格 | |
|---|---|---|
| 计算单元 | $3.2 | $0.6 |
| 数据库存储 | $1.5 | $0.35 |
同期一笔收购，价格无人披露
同期，Replit还收购了AI数据分析初创公司Atta，交易于9月25日宣布、价格无人提及。8两年前，Atta联合创始人奥马尔·谢克（Omar Shaik）曾主动给阿姆贾德·马萨德发去邮件，请他投资；马萨德与Replit首任AI负责人米凯莱·卡塔斯塔（Michele Catasta）当天便开出了这张天使支票。96转型的代价有据可查：一轮过度招聘纠偏裁掉了约120名员工中的30人，此后陆续有人离职，员工规模只剩约一半。63
12月将给出答案
马萨德称，某些情况下净留存率高达300%，这意味着无须新增收费，营收也能增长；Georgian的玛格丽特·吴（Margaret Wu）是3月轮融资的领投人，在她看来，护城河在于易用性，加上Replit积累的意图数据。46接下来要盯住三件事：存储定价、客户索要的成本影响估算，以及年底ARR数据的公布。23月，投资人买下的是增长轨迹；从10月2日起，它以一条条计费项目的形式到来。
Deepdive
AI-generated from this story and its cited sources. Not investment advice.
