رونواي تبيع نماذج منافسيها داخل متجر أوبن إيه آي
أدرجت «رونواي» (Runway) حزمة في «سوق أوبن إيه آي» (OpenAI Marketplace) الذي يضم 32 شريكاً، في 29 سبتمبر، على أن تتضمن الحزمة من نماذجها الرئيسية الأربعة نموذجاً واحداً فقط من إنتاج الشركة. وباتت الميزانيات الملتزمة لدى أوبن إيه آي قادرة على شراء برمجيات منافسة، فيما تُعد أدوبي الشركة القائمة الأكثر انكشافاً على مستوى الإيرادات.
Vincent Jiang · 3 min read
إدراج واحد.. ونماذج أربعة مختبرات
في 29 سبتمبر، انضمت رونواي إلى سوق أوبن إيه آي بوصفها شريكة إطلاق 12. ويمكن لعملاء الشركات المؤهلين تخصيص جزء من التزام قائم أصلاً مع أوبن إيه آي لتمويل مشترياتهم من رونواي: فهم يتعاقدون مع رونواي ويدفعون لها مباشرة، وتتولى أوبن إيه آي تسوية هذا الإنفاق مقابل الالتزام 12. ويضم دليل الإطلاق 32 شريكاً بالضبط، وفقاً لإحصاء على صفحة أوبن إيه آي ذاتها، من بينها أدوبي وشركة Higgsfield، وهي منافس مباشر لرونواي في مجال الفيديو بالذكاء الاصطناعي 2.
حزمة لا تكاد تكون من رونواي
المنتج المدرج هو Runway Creative، ولا يتضمن من نماذج رونواي سوى نموذج واحد ضمن مولداته الرئيسية الأربعة: إذ يأتي Gen-4.5 إلى جانب Seedance 2.5 من بايت دانس، وGPT Image 2.5 من أوبن إيه آي، وV4 من ElevenLabs، فيما يتولى Runway Agent تركيب الفيديو النهائي 1. وتقول رونواي إن لديها أكثر من 60 مليون صانع محتوى وفرق مؤسسات، من بينها فرق لدى أمازون ومايكروسوفت وروبن هود ودولتشي آند غابانا، وهي أرقام تقدمها الشركة بنفسها 1. والنماذج المفتوحة تُحتسب أيضاً: فخدمة الاستدلال بالنماذج ذات الأوزان المفتوحة (open-weight) التي تقدمها Baseten مدرجة في السوق بدورها، وإنفاقها يُخصم هو الآخر من التزامات أوبن إيه آي 23.
| النموذج التوليدي الرئيسي | من تطوير | دوره في الحزمة |
|---|---|---|
| Gen-4.5 | رونواي | النموذج الداخلي الوحيد ضمن الأربعة |
| Seedance 2.5 | بايت دانس | نموذج منافس |
| GPT Image 2.5 | أوبن إيه آي | نموذج منافس |
| V4 | ElevenLabs | نموذج منافس |
الإعلانات تدفع الإيجار لثلاثة من الملاك
مسار التوزيع الثاني لرونواي يدفع أموالاً إلى ميتا وجوجل وتيك توك. فمنتج Runway Ads ينشر النسخ المعتمدة على هذه المنصات، ويقرأ بيانات أدائها المرتدة، ثم يولّد الجولة التالية حول الإعلانات التي جلبت إنفاقاً 5.
وعن برنامجها الإعلاني الخاص الذي تشغّله منذ يوليو، وكلها أرقام من الشركة نفسها: ارتفع حجم الإعلانات الأسبوعي من 77 إلى نحو 900، وتضاعف العائد على الإنفاق الإعلاني، وصعد معدل التحويل بنحو 34 في المائة، وهبطت تكلفة المشترك الواحد 41 في المائة 5.
رونواي: حلقتها الإعلانية ضاعفت العائد على الإنفاق الإعلاني وخفضت تكلفة المشترك الواحد 41% منذ يوليو
- يوليو 2026
- منذ يوليو
Data
| يوليو 2026 | منذ يوليو | Change | |
|---|---|---|---|
| العائد على الإنفاق الإعلاني | 100 | 200 | +100.0% |
| معدل التحويل | 100 | 134 | +34.0% |
| تكلفة المشترك الواحد | 100 | 59 | -41.0% |
دفاع يصمد في معظمه
يتبع مزودو الخدمات السحابية هذا الأسلوب منذ سنوات: فأمازون ويب سيرفيسز (AWS) ومايكروسوفت تحسبان مشتريات السوق ضمن الالتزامات السحابية، وهو ما يسهّل الموافقة على التزامات أكبر 3. أما الدافع الأرجح لدى أوبن إيه آي فهو دفاعي: إبقاء إنفاق كان يمكن أن يتسرب إلى النماذج المفتوحة داخل عقد مع أوبن إيه آي 34. ويصمد هذا الدفاع في معظمه، لولا أن أحداً لا يستطيع تسعير البرنامج: فصفحة أوبن إيه آي تحيل شروط الأهلية والمبالغ إلى عبارة «تواصلوا معنا»، ولا تُنشر أي رسوم للشركاء 23.
قراءة أدوبي
تحركت أدوبي في الأسبوع نفسه: إذ أعلنت، بالتزامن مع فعاليات DevDay، تحريراً تفاعلياً بفوتوشوب وإكسبريس داخل ChatGPT، بعد أن أضافت أدواتها إلى Gemini وClaude 6، لتمتد إضافتها التي تضم أكثر من 70 من أدواتها 7 إلى روبوت محادثة لديه 1.2 مليار مستخدم أسبوعياً 8.
أما زاوية الشركات المدرجة في البورصة فهي أدوبي، والمنطق بسيط: اشتراكاتها في أدوات الإبداع تمثل الإيرادات الراسخة في هذا السوق، فيما يتيح سوق أوبن إيه آي اليوم للشركات شراء أدوات الإبداع من بند في الميزانية لا تسيطر عليه أدوبي. وتقف أدوبي على جانبي السياج: شريكة في السوق، ومستأجرة في نوافذ محادثة المختبرات 26. وينبغي مراقبة نشر الحدود القصوى والرسوم، وفتح قائمة انتظار Codex للنماذج المفتوحة من Baseten على نطاق واسع 34. تزرع رونواي أرضاً تملكها المختبرات التي تبني بديلها، وقد استأجرت للتو قطعة أرض داخل سياج أكبر الملاك.
Deepdive
AI-generated from this story and its cited sources. Not investment advice.
