Runway verkauft die Modelle seiner Konkurrenten in OpenAIs Store

Ein Eintrag, Modelle von vier KI-Laboren

Am 29. September ist Runway als Startpartner in den OpenAI Marketplace eingetreten↗ ¹². Berechtigte Enterprise-Kunden können einen Teil ihrer bestehenden Volumenzusage bei OpenAI für Einkäufe bei Runway verwenden: Der Vertrag kommt mit Runway zustande und wird direkt dort bezahlt; OpenAI verrechnet die Ausgaben mit der Zusage ¹². Das Startverzeichnis umfasst genau 32 Partner, wie die Zählung auf OpenAIs eigener Seite ergibt↗ – darunter Adobe und Higgsfield, ein direkter Runway-Konkurrent im KI-Video ².

Ein Paket, das den Namen Runway kaum verdient

Das gelistete Produkt Runway Creative enthält unter seinen vier Hauptgeneratoren nur ein einziges Modell aus eigenem Haus: Gen-4.5 steht neben Seedance 2.5 von ByteDance, GPT Image 2.5 von OpenAI und V4 von ElevenLabs; das fertige Video setzt Runway Agent zusammen ¹. Runway reklamiert mehr als 60 Millionen Kreative und Enterprise-Teams bei Amazon, Microsoft, Robinhood und Dolce & Gabbana – sämtliche Zahlen stammen vom Unternehmen selbst ¹. Auch offene Modelle zählen: Gelistet ist ferner die Inferenz von Baseten für Modelle mit offenen Gewichten, und auch diese Ausgaben werden auf die OpenAI-Volumenzusagen angerechnet ²³.

Das Werbegeschäft zahlt an drei Vermieter

Runways zweites Vertriebsstandbein zahlt an Meta, Google und TikTok. Runway Ads spielt freigegebene Varianten auf diesen Plattformen aus, liest die Performance zurück und erzeugt die nächste Runde um die Varianten herum, die Ausgaben erzielt haben↗ ⁵.

Seit Juli setzt Runway das Programm für sich selbst ein – alle Zahlen sind Unternehmensangaben: Das wöchentliche Anzeigenvolumen stieg von 77 auf rund 900, die Werberendite (Return on Ad Spend) verdoppelte sich, die Conversion-Rate legte um rund 34 Prozent zu, die Kosten pro Abonnent sanken um 41 Prozent ⁵.

Die Verteidigung, die weitgehend trägt

Cloud-Anbieter fahren dieses Spiel seit Jahren: AWS und Microsoft rechnen beide Käufe über ihre Marktplätze auf die zugesagten Cloud-Ausgaben an – das macht größere Volumenzusagen leichter zu genehmigen ³. Das näherliegende Motiv von OpenAI ist ein defensives: Ausgaben, die sonst zu offenen Modellen abfließen würden, sollen in einem OpenAI-Vertrag bleiben↗ ³⁴. Diese Verteidigung trägt weitgehend. Nur weiß niemand, was das Programm kostet: Auf der eigenen Seite vertröstet OpenAI bei der Frage, wer teilnehmen darf, und erschöpft sich im Übrigen im Hinweis „Kontaktieren Sie uns“; Partnergebühren sind nirgends veröffentlicht ²³.

Die Adobe-Lesart

Adobe zog in derselben Woche nach: Anlässlich des DevDay kündigte das Unternehmen interaktive Photoshop- und Express-Bearbeitung in ChatGPT↗ an – nachdem es seine Werkzeuge bereits in Gemini und Claude gebracht hatte ⁶. Damit dehnt Adobe ein Plugin, das mehr als 70 seiner Werkzeuge bündelt ⁷, auf einen Chatbot mit 1,2 Milliarden Nutzern pro Woche↗ aus ⁸.

Aus Kapitalmarktsicht ist Adobe der Fall, und die Logik ist einfach: Seine Kreativ-Abos sind in diesem Markt der etablierte Umsatz, und über OpenAIs Store können Unternehmen Kreativ-Werkzeuge inzwischen aus einem Budgetposten bezahlen, den Adobe nicht kontrolliert. Adobe sitzt auf beiden Seiten des Zauns: als Marketplace-Partner und als Mieter in den Chat-Fenstern der KI-Labore ²⁶. Zu beobachten bleibt, ob OpenAI Obergrenzen und Gebühren veröffentlicht – und ob die Codex-Warteliste für Basestens offene Modelle für die breite Masse geöffnet wird ³⁴. Runway bewirtschaftet Land, das den KI-Laboren gehört, die gerade seinen Ersatz bauen – und hat soeben ein Grundstück hinter dem Zaun des größten Vermieters gepachtet.