런웨이, 오픈AI 마켓플레이스에서 경쟁사 모델까지 판다

상품 하나에 4개 AI 랩의 모델

런웨이는 9월 29일 오픈AI 마켓플레이스에 런칭 파트너로 합류했다↗ ¹². 요건을 갖춘 기업 고객은 기존 오픈AI 약정 가운데 일부를 런웨이 구매에 충당할 수 있다. 고객은 런웨이와 계약을 맺고 대금도 런웨이에 직접 내며, 오픈AI가 이 지출을 약정에서 정산한다 ¹². 이번 런칭 명단에는 오픈AI 자체 페이지에서 직접 세어 보면↗ 정확히 32곳이 올라와 있다. 그중에는 어도비와 AI 영상 분야에서 런웨이의 직접 경쟁사인 힉스필드(Higgsfield)도 있다 ².

이름만 런웨이인 번들

등록 상품은 런웨이 크리에이티브(Runway Creative)다. 대표 생성 모델 4개 가운데 런웨이 모델은 하나뿐이다. Gen-4.5 옆에 바이트댄스의 Seedance 2.5, 오픈AI의 GPT Image 2.5, 일레븐랩스의 V4가 나란히 놓이고, 런웨이 에이전트(Runway Agent)가 완성 영상을 조립한다 ¹. 런웨이는 크리에이터 6000만 명 이상과 아마존·마이크로소프트·로빈후드·돌체앤가바나 등의 기업 팀을 고객으로 두고 있다고 밝혔다. 수치는 모두 회사 측이 제공한 것이다 ¹. 오픈 모델도 여기에 포함된다. 베이스텐의 오픈 웨이트(Open-weight) 추론 서비스도 목록에 올라 있고, 여기 쓴 비용 역시 오픈AI 약정에서 차감된다 ²³.

광고 사업은 세 집주인에게 돈을 낸다

런웨이의 두 번째 유통 경로는 메타와 구글, 틱톡에 돈을 낸다. 런웨이 애즈(Runway Ads)는 승인받은 변형 소재를 이들 플랫폼에 게재하고 성과를 다시 읽어, 예산을 끌어낸 소재를 중심으로 다음 물량을 만들어 낸다↗ ⁵.

7월부터 자체 광고 프로그램에 적용한 성과로, 수치는 모두 회사 측 주장이다. 주간 광고 물량은 77건에서 약 900건으로 불었고 광고 수익률(ROAS)은 2배가 됐다. 전환율은 약 34% 오르고 구독자당 비용은 41% 줄었다 ⁵.

대체로 성립하는 방어 논리

클라우드 업체들은 이 수법을 이미 수년째 써 왔다. AWS와 마이크로소프트는 모두 마켓플레이스 구매 대금을 약정된 클라우드 지출에 포함해 준다. 이래야 더 큰 약정이 내부 승인을 받기 쉬워지기 때문이다 ³. 오픈AI의 동기는 방어 쪽일 공산이 크다. 오픈 모델로 샐 뻔한 지출을 오픈AI 계약 안에 가둬 두는 것↗이다 ³⁴. 방어 논리는 대체로 성립한다. 다만 이 프로그램이 얼마짜리인지는 아무도 계산할 수 없다. 오픈AI 페이지는 자격 요건과 금액을 밝히지 않은 채 '문의 바랍니다'로 넘기고, 파트너에게 붙는 수수료도 공개된 바 없다 ²³.

어도비 관점

어도비도 같은 주에 움직였다. 데브데이(DevDay) 발표와 함께 공개된 챗GPT 안의 포토샵·익스프레스 대화형 편집 기능↗이 그것이다. 제미나이(Gemini)와 클로드(Claude)에 도구를 얹은 데 이은 확장이다 ⁶. 자사 도구 70개가 넘는 플러그인⁷을 주간 사용자 12억 명의 챗봇↗⁸ 안까지 끌고 들어간 셈이다.

상장사 관점에서 보면 결국 어도비다. 논리는 간단하다. 이 시장의 기존 매출은 어도비의 크리에이티브 구독인데, 오픈AI 마켓플레이스가 생기면서 기업들은 이제 어도비가 통제하지 못하는 예산 항목으로 크리에이티브 도구를 살 수 있게 됐다. 어도비는 울타리 양쪽에 다리를 걸치고 있다. 마켓플레이스의 파트너인 동시에 AI 랩들의 대화창에 입주한 세입자이기도 하다 ²⁶. 앞으로 지켜볼 것은 상한액과 수수료의 공개 여부, 그리고 베이스텐 오픈 모델 대상 코덱스(Codex) 대기자 명단이 폭넓게 열리는지다 ³⁴. 런웨이는 자신의 대체재를 만들고 있는 AI 랩들이 소유한 땅에서 농사를 짓는 처지다. 그리고 방금 그중 가장 큰 지주의 울타리 안에 밭 한 구획을 새로 임대했다.