Runway vende modelos de rivais dentro da loja da OpenAI

Uma listagem, modelos de quatro laboratórios

Em 29 de setembro, a Runway entrou no Marketplace da OpenAI como parceira de lançamento↗ ¹². Clientes corporativos elegíveis podem aplicar parte de um compromisso de gastos já existente com a OpenAI em compras da Runway: fecham o contrato com a Runway e pagam a empresa diretamente, e a OpenAI abate o valor gasto do compromisso ¹². O catálogo de lançamento reúne exatamente 32 parceiros, contados na própria página da OpenAI↗ — entre eles a Adobe e a Higgsfield, rival direta da Runway em vídeo com IA ².

Um pacote que é Runway só no rótulo

O produto listado, Runway Creative, traz apenas um modelo da própria Runway entre seus quatro geradores de destaque: o Gen-4.5 aparece ao lado do Seedance 2.5, da ByteDance, do GPT Image 2.5, da OpenAI, e do V4, da ElevenLabs, com o Runway Agent montando o vídeo final ¹. A Runway diz ter mais de 60 milhões de criadores e equipes corporativas em clientes como Amazon, Microsoft, Robinhood e Dolce & Gabbana — números fornecidos pela própria empresa ¹. Modelos abertos também entram na conta: a inferência em pesos abertos (open-weight) da Baseten também está listada, e esse gasto também abate os compromissos com a OpenAI ²³.

Os anúncios pagam três proprietários

A segunda frente de distribuição da Runway paga a Meta, o Google e o TikTok. O Runway Ads publica as variações aprovadas nessas plataformas, mede o desempenho e gera a próxima rodada a partir do que ganhou verba↗ ⁵.

No programa próprio desde julho, todos os números segundo a empresa: o volume semanal de anúncios saiu de 77 para cerca de 900, o retorno sobre investimento em anúncios (ROAS) dobrou, a conversão subiu cerca de 34% e o custo por assinante caiu 41% ⁵.

A defesa que se sustenta — em grande parte

As provedoras de nuvem aplicam esse manual há anos: AWS e Microsoft contam compras em seus marketplaces como parte do compromisso de gastos em nuvem, o que facilita a aprovação de compromissos maiores ³. O motivo mais provável da OpenAI é defensivo: manter dentro de um contrato da OpenAI o gasto que, de outro modo, vazaria para modelos abertos↗ ³⁴. A defesa se sustenta, em grande parte. Só que ninguém consegue precificar o programa: a página da OpenAI deixa elegibilidade e valores para depois e se resume a um “fale conosco”, e nenhuma taxa cobrada dos parceiros é divulgada ²³.

A leitura sobre a Adobe

A Adobe se mexeu na mesma semana. Anunciou, junto com a DevDay, a edição interativa de Photoshop e Express dentro do ChatGPT↗, depois de já ter adicionado ferramentas ao Gemini e ao Claude ⁶. Com isso, estende um plug-in que reúne mais de 70 de suas ferramentas ⁷ a um chatbot com 1,2 bilhão de usuários semanais↗ ⁸.

Entre as empresas de capital aberto, o foco é a Adobe. A lógica é simples: suas assinaturas de aplicativos criativos são a receita incumbente deste mercado — e a loja da OpenAI agora permite que empresas comprem ferramentas criativas com uma rubrica orçamentária que a Adobe não controla. A Adobe está dos dois lados da cerca: é parceira do Marketplace e, ao mesmo tempo, inquilina das janelas de chat dos laboratórios ²⁶. Vale acompanhar a divulgação de tetos e taxas do programa, e a abertura em larga escala da lista de espera do Codex para os modelos abertos da Baseten ³⁴. A Runway planta em terra alheia — a dos laboratórios que constroem o seu substituto — e acabou de arrendar um lote dentro da cerca do maior proprietário.