Runway продает модели конкурентов в магазине OpenAI
29 сентября Runway вошла в маркетплейс OpenAI, насчитывающий 32 партнеров, с пакетом, в котором из четырех ключевых моделей лишь одна — собственная разработка компании. Законтрактованные у OpenAI бюджеты теперь можно тратить на ПО конкурентов, а из действующих игроков рынка наиболее уязвима выручка Adobe.
Vincent Jiang · 3 min read
Одна карточка — модели четырех лабораторий
29 сентября Runway вошла в маркетплейс OpenAI в качестве партнера запуска 12. Корпоративные клиенты, отвечающие условиям программы, могут оплатить покупки у Runway частью уже действующих обязательств перед OpenAI: договор они заключают с Runway и платят ей напрямую, а OpenAI зачитывает эти расходы в счет обязательств 12. Каталог запуска насчитывает ровно 32 партнера — по подсчетам на собственной странице OpenAI, — включая Adobe и Higgsfield, прямого конкурента Runway в ИИ-видео 2.
Пакет, в котором почти нет Runway
Выставленный в каталоге продукт Runway Creative содержит лишь одну модель Runway из четырех ключевых генераторов: Gen-4.5 соседствует с Seedance 2.5 от ByteDance, GPT Image 2.5 от OpenAI и V4 от ElevenLabs, а готовое видео собирает Runway Agent 1. Runway заявляет о более чем 60 млн креаторов и корпоративных команд в Amazon, Microsoft, Robinhood и Dolce & Gabbana — цифры компания приводит сама 1. Открытые модели тоже идут в счет: в каталоге значится и инференс моделей с открытыми весами от Baseten, и эти расходы также списываются с обязательств перед OpenAI 23.
| Ключевая модель-генератор | Разработчик | Роль в пакете |
|---|---|---|
| Gen-4.5 | Runway | Единственная собственная модель из четырех |
| Seedance 2.5 | ByteDance | Модель конкурента |
| GPT Image 2.5 | OpenAI | Модель конкурента |
| V4 | ElevenLabs | Модель конкурента |
Реклама кормит трех землевладельцев
Второй канал дистрибуции Runway платит Meta, Google и TikTok. Runway Ads публикует одобренные варианты креативов на этих площадках, считывает с них показатели эффективности и генерирует следующую партию, опираясь на то, что окупилось 5.
Собственную рекламную программу Runway ведет с июля, и все цифры компания приводит сама: еженедельный объем рекламы вырос с 77 до примерно 900, окупаемость рекламных расходов (ROAS) удвоилась, конверсия увеличилась примерно на 34%, а стоимость привлечения подписчика снизилась на 41% 5.
Runway заявляет, что с июля его рекламный цикл удвоил ROAS и снизил стоимость привлечения подписчика на 41%
- Июль 2026 года
- С июля
Data
| Июль 2026 года | С июля | Change | |
|---|---|---|---|
| Окупаемость рекламных расходов (ROAS) | 100 | 200 | +100.0% |
| Конверсия | 100 | 134 | +34.0% |
| Стоимость привлечения подписчика | 100 | 59 | -41.0% |
Оборона, которая в целом держится
Облачные провайдеры годами действуют по этой схеме: и AWS, и Microsoft зачисляют покупки в маркетплейсах в счет законтрактованных облачных расходов, что упрощает согласование более крупных обязательств 3. Более вероятный мотив OpenAI — оборонительный: удержать внутри контракта с OpenAI расходы, которые иначе утекли бы к открытым моделям 34. Оборона в целом держится, если не считать одного: стоимость программы не может оценить никто. Страница OpenAI по поводу допуска и объемов сводится к «свяжитесь с нами», а комиссии для партнеров не опубликованы 23.
Что это значит для Adobe
Adobe выступила в ту же неделю: внутри ChatGPT появились интерактивные возможности редактирования Photoshop и Express, анонс приурочен к DevDay. Этому предшествовало добавление инструментов Adobe в Gemini и Claude 6. Теперь плагин, включающий более 70 ее инструментов 7, дотянулся до чат-бота с 1,2 млрд пользователей в неделю 8.
Из публичных компаний эта история прежде всего про Adobe, и логика проста: креативные подписки компании — выручка действующего игрока на этом рынке, а магазин OpenAI теперь позволяет корпоративным клиентам покупать креативные инструменты за счет статьи бюджета, которую Adobe не контролирует. Adobe оказалась по обе стороны забора: она и партнер маркетплейса, и арендатор в чат-окнах ИИ-лабораторий 26. Стоит следить за публикацией лимитов и комиссий, а также за тем, когда лист ожидания Codex на открытые модели Baseten откроется для широкого круга пользователей 34. Runway возделывает землю, принадлежащую лабораториям, которые строят ей замену, — и только что арендовала участок внутри забора крупнейшего землевладельца.
Deepdive
AI-generated from this story and its cited sources. Not investment advice.
