Runway在OpenAI的商店里卖起了对手的模型
9月29日，Runway入驻拥有32家合作伙伴的OpenAI应用市场（Marketplace），所售捆绑包收录四款主打模型，仅一款为自研。已承诺给OpenAI的预算如今可以购买竞争对手的软件；在位厂商中，Adobe的收入最受冲击。
Vincent Jiang · 3 min read
一次上架，四家厂商的模型
9月29日，Runway以首发合作伙伴身份入驻OpenAI应用市场12。符合条件的企业客户可以把既有的OpenAI承诺消费额度（commitment）部分用于购买Runway产品：客户与Runway签约、直接向Runway付款，这笔支出再由OpenAI从承诺额度中抵扣12。首发名录共有32家合作伙伴，OpenAI官网页面可查，其中包括Adobe，以及在AI视频领域与Runway直接竞争的Higgsfield2。
一个几乎不算Runway的捆绑包
上架产品Runway Creative的四款主打生成模型中，仅一款出自Runway自研：Gen-4.5与字节跳动的Seedance 2.5、OpenAI的GPT Image 2.5以及ElevenLabs的V4并列其中，成片由Runway Agent拼装完成1。Runway宣称拥有超过6000万创作者，企业团队客户包括亚马逊、微软、Robinhood和杜嘉班纳，这些数字均由该公司自行提供1。开源模型同样计入：Baseten的开放权重推理服务也在名录之中，这部分支出同样会扣减OpenAI的承诺额度23。
| 主打生成模型 | 开发方 | 在捆绑包中的角色 |
|---|---|---|
| Gen-4.5 | Runway | 四款中唯一的自研模型 |
| Seedance 2.5 | 字节跳动 | 竞争对手模型 |
| GPT Image 2.5 | OpenAI | 竞争对手模型 |
| V4 | ElevenLabs | 竞争对手模型 |
广告业务要向三位“房东”交租
Runway的第二条分发渠道要向Meta、谷歌和TikTok付费。Runway Ads将审核通过的广告变体发布到这些平台，回读投放表现，再围绕跑出消耗的变体生成下一轮5。
Runway自7月起用这套系统投放自家广告，以下数字全部来自公司自述：每周广告投放量从77增至约900，广告支出回报率（ROAS）翻了一番，转化率提升约34%，单订阅用户成本下降41%5。
Runway称其广告闭环自7月以来让ROAS翻倍、单订阅用户成本下降41%
- 2026年7月
- 7月以来
Data
| 2026年7月 | 7月以来 | Change | |
|---|---|---|---|
| 广告支出回报率 | 100 | 200 | +100.0% |
| 转化率 | 100 | 134 | +34.0% |
| 单订阅用户成本 | 100 | 59 | -41.0% |
防御逻辑基本站得住
云服务商多年来一直沿用这套打法：AWS和微软都会把客户在自家市场上的采购计入承诺云消费额度，更大额的承诺消费额度因此更容易获批3。OpenAI此举更可能的动机是防御：把本会流失到开源模型的消费留在OpenAI合同之内34。这套防御大体站得住，只是没人算得出这项计划的价格：OpenAI页面对准入资格和额度避而不谈，实质只留一句“联系我们”，合作伙伴费率也从未公开23。
重点看Adobe
Adobe也在同一周出手：与DevDay大会同期宣布Photoshop和Express的交互式编辑功能进入ChatGPT。此前Adobe已把工具接入Gemini和Claude6，这次是把一款集成自家70余款工具的插件7，延伸到每周用户达12亿的聊天机器人8。
落到上市公司层面，看点在Adobe，道理很简单：这一市场的存量收入，正是Adobe的创意订阅业务，而OpenAI的应用市场如今让企业可以动用一条Adobe掌控不了的预算科目来购买创意工具。Adobe两边都占：既是应用市场的合作伙伴，又是各家AI厂商聊天窗口里的租户26。后续值得关注的，一是OpenAI何时公布额度上限与合作伙伴费率，二是Baseten开源模型上的Codex候补名单是否会全面放开34。Runway耕种的这片土地，地主正是那些正在打造其替代品的AI厂商，而它刚刚又在这位最大地主的围栏里租下了一块地。
Deepdive
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