जिन मॉडलों को मुफ्त बाँटती है Thinking Machines, उन्हें चलाने के लिए Crusoe को देगी सालाना 6.5 करोड़ डॉलर
23 सितंबर का यह सौदा ओपन-वेट (open-weights) की अर्थव्यवस्था की पहली ठोस कीमत है, और Crusoe के अपने आंकड़ों के मुताबिक एक शुरुआती दौर की लैब एक नई प्रोडक्ट लाइन की अनुबंधित आय का दो-तिहाई तक हिस्सा है।
Vincent Jiang · 2 min read
23 सितंबर को Thinking Machines Lab ने Crusoe से सहमति जताई कि वह Crusoe Managed Inference पर अपने प्रोडक्शन मॉडल चलाने के लिए सालाना 6.5 करोड़ डॉलर देगी — एसएलए (SLA) की गारंटी वाली एक डेडिकेटेड डिप्लॉयमेंट, जिसमें एनवीडिया (Nvidia) के HGX B200 सिस्टम Quantum-2 इन्फिनिबैंड से जुड़े हैं 12। रिलीज़ में जिन वर्कलोड का नाम आया है उनमें Inkling शामिल है, जिसके वेट्स कोई भी बिना एक पैसा दिए डाउनलोड कर सकता है; साथ ही हैं Z.ai के बनाए ओपन मॉडल GLM 5.2 और 5.3 और लैब के अपने फाइन-ट्यून वेरिएंट 13। ओपन वेट्स उस तरह मुफ्त हैं जिस तरह पियानो मुफ्त होता है; उसे ढुलाई कराने का खर्च फिर भी किसी को देना ही पड़ता है।
प्रोडक्ट लाइन का ज़्यादातर हिस्सा एक ही लैब
पूरी कहानी Crusoe के अपने हिसाब-किताब में है। रिलीज़ के मुताबिक यह लैब उन ग्राहकों की सूची में शामिल हुआ है जिनकी वजह से Managed Inference की अनुबंधित वार्षिक आवर्ती आय (एआरआर) लॉन्च को एक साल भी नहीं हुए 10 करोड़ डॉलर के पार पहुँच गई है — यह आंकड़ा कंपनी का दावा है 12। कुल रकम के बारे में सिर्फ इतना कहा गया है कि वह '10 करोड़ डॉलर से ज़्यादा' है। उसके मुकाबले 6.5 करोड़ डॉलर का एक ग्राहक — यानी Thinking Machines — इस अनुबंधित कारोबार का करीब दो-तिहाई तक हिस्सा बन जाता है, और Crusoe इसकी कोई ऊपरी सीमा सार्वजनिक नहीं करता। पैमाने के लिए, Crusoe ने 17 सितंबर को 30.9 अरब डॉलर की वैल्यूएशन पर 3.9 अरब डॉलर जुटाए 4, और उसके कारोबार में Jane Street का 13 अरब डॉलर का पाँच साल का क्लाउड अनुबंध होने की रिपोर्ट है 4। इस पोर्टफोलियो में Managed Inference सबसे छोटा हिस्सा है, और उसका एंकर टेनेंट (मुख्य ग्राहक) महज़ एक शुरुआती दौर की लैब है।
एक लैब, Managed Inference के अनुबंधित कारोबार का दो-तिहाई तक हिस्सा
Data
| अनुबंधित एआरआर | |
|---|---|
| Thinking Machines | $65M |
| बाकी सभी ग्राहक (कम से कम) | $35M |
| कुल अनुबंधित एआरआर (कम से कम) | $100M |
Crusoe के पोर्टफोलियो में Managed Inference सबसे छोटा हिस्सा
Data
| रिपोर्ट किया गया मूल्य | |
|---|---|
| Jane Street क्लाउड अनुबंध (5 साल) | $13B |
| सितंबर 2026 की फंडिंग | $3.9B |
| Managed Inference एआरआर | $0.1B |
कंप्यूट खरीदने और बेचने वाली लैब
बिल चुकाने वाली लैब इसी बिल के लिए बनी-बनाई है। Thinking Machines ने जुलाई 2025 में 12 अरब डॉलर की वैल्यूएशन पर 2 अरब डॉलर की सीड फंडिंग जुटाई थी और 40 अरब डॉलर की प्री-मनी वैल्यूएशन पर 5 से 6 अरब डॉलर और जुटाने की बातचीत चल रही है, हस्ताक्षर अभी नहीं हुए, जिसमें करीब आधी रकम एनवीडिया के देने की उम्मीद है 5। खुलापन सिर्फ खर्च नहीं है: लैब का फाइन-ट्यूनिंग प्लेटफॉर्म Tinker जीपीयू (GPU) का समय बेचता है। सालाना आधार पर निकाला गया रेवेन्यू सैकड़ों मिलियन डॉलर के स्तर का बताया जाता है — यह आंकड़ा कंपनी के करीबी सूत्रों से आया है, ऑडिटेड नहीं 5। लैब के इंफ्रास्ट्रक्चर प्रमुख Myle Ott ने कहा कि इस सर्विस ने उनकी टीम को "बड़ी तेज़ी से इवैल्यूएशन से प्रोडक्शन तक" पहुँचाया और रिसर्च के लिए पैसा खाली कर दिया 1। दोनों कंपनियाँ सिंथेटिक डेटा के लिए बैच इन्फरेंस भी करने की योजना रखती हैं — एक ऐसा फ्लाईव्हील (flywheel) जो जितना घूमेगा, बिल उतना बढ़ाएगा 1। Tinker जो बिल काटता है और Crusoe जो वसूलता है, उनके बीच का मार्जिन इन दो कंपनियों के बाहर किसी को नहीं दिखता।
टेक्सास इंतज़ार में, क्लाउड की कमाई जारी
सौदे पर हस्ताक्षर से ठीक दो दिन पहले टेक्सास के गवर्नर ग्रेग एबट ने रेगुलेटर्स को ग्रिड ऑडिट पूरा होने तक डेटा सेंटरों की हवा और पानी संबंधी अनुमतियाँ जारी करना रोकने का आदेश दिया; उसी कतार में Crusoe के Longhorn और Goodnight प्रोजेक्ट भी फंसे हैं, जिनकी कोई पक्की समय-सीमा नहीं बताई गई 6। ज़मीन इंतज़ार कर रही है, क्लाउड हस्ताक्षर करता जा रहा है। अगला आंकड़ा लैब की अपनी एनवीडिया वेरा रूबिन (Vera Rubin) क्षमता — पूरा एक गीगावॉट — है, जिसका लक्ष्य 2027 की शुरुआत है 5। तब तक किराया देना ही होगा।
Deepdive
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