Veeva внедрила ИИ-агентов у 200 фармкомпаний до дедлайна в декабре 2029 года — цена не названа

Первую половину октября Veeva▲+3.97% — Veeva, up 3.97 percent today вручала фарме ее агентное будущее. Более 200 клиентов уже работают на Vault CRM, среди них GSK, Ionis, Corcept и Novo Nordisk ¹. Перечисленные лидеры внедряют Agentic Call Report — первый агентный продукт, вышедший на рынок ¹.

Novo Nordisk идет дальше. Фрэнк Арменанте, директор по полевым системам Novo Nordisk, говорит, что его команда будет использовать новые Agentic Call Reporting и Media Agent↗, а Veeva «сделает это для нас простым» ¹. На следующей неделе, 20–21 октября, саммит R&D and Quality Summit в Бостоне выведет Veeva Falcon и Vault AI на сцену перед более чем 2500 потенциальными клиентами из индустрии наук о жизни ².

Продает дедлайн

Миграция идет по нарастающей: в марте работали 125 клиентов↗ ³, по итогам августовского квартала — более 180, при этом 12 из топ-20 биофармацевтических компаний уже решили переходить ⁴, в сентябре Amgen выбрала глобальное развертывание ⁵, теперь — более 200 ¹.

Veeva уже перенесла на более ранний срок окончание поддержки устаревшей Veeva CRM — с сентября 2030 года на конец декабря 2029 года ³. Клиентов у компании более 1500, в том числе свыше 175 растущих биотехкомпаний на Veeva Basics↗ ⁶, а менеджмент заявляет, что уверен в сохранении более 70% рынка CRM для наук о жизни ⁵. Агенты приезжают поверх этой базы, и прайс-лист лишь тормозил бы дедлайн.

Falcon выходит в ноябре, цена по-прежнему не названа

Falcon, представленный в мае как «первое предложение компании в сфере агентного труда↗», в следующем месяце достанется пяти ранним пользователям ⁴⁷. Вслед за ним в сентябре вышел Falcon Router — тоже без ценника ⁸. Veeva утверждает, что её инструменты позволяют экономить до 70% времени на отдельных ручных задачах ⁹. Экономию посчитали, счёт — нет.

Акции обогнали цели самого Уолл-стрит

Выручка во II квартале составила $928,0 млн, показав рост на 18%, а годовой прогноз повышен до 3 682–3 687 млн долл.↗ при прибыли на акцию (non-GAAP) около $9,21 ⁴. На следующий день акции взлетели максимум на 20,9% ¹⁰. 9 октября бумаги открылись по $296,15 — выше консенсус-целевой цены $284,88 от 28 аналитиков↗ ¹¹.

У быков по-прежнему три поименованные целевые цены выше текущего курса — во главе с $330 от Wells Fargo, — а согласившихся на переход они насчитывают уже среди 14 из топ-20 биофармацевтических компаний; цель менеджмента — $6 млрд в пересчёте на год (run-rate) к 2030 году ⁹. Сигнал потише: за 90 дней инсайдеры продали 51 591 акцию на $13,36 млн; в их числе — сокращение 2 октября пакета исполнительного вице-президента Дэниела Риццо на 38,7%, которое в раскрытии объяснено удержанием налогов ¹¹.

Первый ценник стоит ждать из Бостона

Запуск у ранних пользователей Falcon намечен на ноябрь ⁷. Цену агентного труда окончательно установят только на последующих продлениях контрактов, и в опубликованном пока нет ни слова о том, какой она будет.