222 के ऐप स्टोर विवरण में लिखा है 'यह डेटिंग ऐप नहीं', लेकिन स्टोरफ्रंट पर 22 डॉलर की सदस्यता में बिक रहे हैं ब्लाइंड डेट
222 के स्टोरफ्रंट (storefront) पर अब ब्लाइंड डेट और पहले से बने दोस्तों के ग्रुप के लिए डिनर जैसी सेवाएँ लाइव हैं। मकसद यह है कि 22 डॉलर प्रति माह की सदस्यता उस एकमुश्त क्यूरेशन फीस (curation fee) वाले मॉडल से आगे तक फैले, जिस पर ऐप लॉन्च हुआ था। इस कदम के साथ 222 का हर इवेंट के बाद बनने वाला डेटा लूप अब मैच ग्रुप के टिंडर और हाल में निजी कंपनी बनी बम्बल से सीधे टकराव में आ गया है।
Richard Tang · 4 min read
222 ने 15 अक्टूबर को अपने ऐप का वर्जन 222.6.13 रिलीज़ किया 1, और इस रिलीज़ के बाद भी स्टार्टअप का जन्मजात विरोधाभास सबके सामने खड़ा है। 222 के पीछे वाली न्यूयॉर्क कंपनी TwoTwoTwo Inc. की ओर से जारी एप्पल की लिस्टिंग आज भी जिद पर अड़ी है—"यह डेटिंग ऐप नहीं है... न कोई प्रोफाइल, न डीएम, न स्क्रॉलिंग, न स्वाइप।" 1 फरवरी 2024 में ऐप के पहली बार रिलीज़ होने से ही ब्रांड इसी लाइन के सहारे चल रहा है। 1
कंपनी का अपना स्टोरफ्रंट अब "5 करीबी मैचों" के साथ "ब्लाइंड डेट" बेचता है; उसके साथ है "आपके 4 दोस्तों" के लिए "डिनर और वाइन बार"—एक-दूसरे को पहले से जानने वाले ग्रुपों के लिए प्लानिंग सर्विस। 2 2025 में 222 ने वेंचर इन्वेस्टर्स से 10.1 मिलियन डॉलर जुटाए। 3 इसके साथ कुल फंडिंग पहुँची 13.7 मिलियन डॉलर—यह सारा पैसा उस विचार पर जुटाया गया जिसे सह-संस्थापक डेनियल हाशेमी "इंजीनियरिंग चांस" यानी सोच-समझकर रचा गया संयोग कहते हैं। 3 5 अब वह संयोग की रोमांटिक किस्म बेच रहा है, और उसे खींच रहा है डेटा का एक ऐसा लूप जिसके बारे में संस्थापकों का दावा है कि वह किसी स्वाइप-आधारित प्रतिद्वंद्वी के पास नहीं है। 3
ट्रेनिंग सिग्नल है डिनर, स्वाइप नहीं
सदस्यों की शुरुआत लगभग 100 सवालों की प्रश्नावली से होती है—पसंद-नापसंद से लेकर गर्भपात पर राय तक। फिर मॉडल उन्हें छोटे ग्रुपों के डिनर और बार नाइट्स में रखता है—उन लोगों के साथ, जिन्हें पसंद करने का अनुमान वह लगाता है। 4 सीईओ केयन काज़ेमियन, सीओओ हाशेमी और सीटीओ अरमान रोशननाई यह पाइपलाइन तब से चला रहे हैं जब 222 की शुरुआत 2021 में लॉस एंजेलिस की एक डिनर सीरीज़ के तौर पर हुई थी। 4
ट्रेनिंग सिग्नल बाद में आता है। प्लेटफॉर्म पूछता है कि आप किसके साथ दोबारा मिलना चाहेंगे। और जब दोनों तरफ से हाँ हो जाती है, तो "हम उनकी अगली डेट का पूरा इंतज़ाम कर देते हैं—रिज़र्वेशन समेत", हाशेमी के शब्दों में। 3 रोशननाई बताते हैं कि मॉडल क्या सीखता है: दो लोगों ने एक शाम साथ बिताई, तो क्या वे सच में अच्छी जोड़ी साबित हुए? 3 स्वाइप पहली छाप दर्ज करता है; यह जवाब दर्ज करता है कि जोड़ी असल में चली या नहीं। काज़ेमियन इस तरह बनने वाले लेबल्ड डेटा (labeled data) को "टेक्निकल मोट" यानी तकनीकी खाई कहते हैं। 3
ब्लाइंड डेट: एकमुश्त फीस से ऐसी सदस्यता तक, जो मैच के बाद भी जिंदा रहे
2024 में ऐप के लॉन्च के समय हर मेंबर हर एक्सपीरियंस के लिए लगभग 17 डॉलर की एकमुश्त क्यूरेशन फीस चुकाता था। 4 22 डॉलर की मासिक सदस्यता लेने पर बुकिंग बार-बार कराई जा सकती थी। 3 4 स्टोरफ्रंट की नई लाइनें इस सदस्यता की खरीद ही बदल कर रख देती हैं: अब इसमें उन रिश्तों को संभाले रखना भी शामिल है जिन्हें 222 खुद पैदा करता है—पुराने दोस्तों के लिए भी उतना ही, जितना नए मैच के लिए। 2 काज़ेमियन अपना मकसद साफ़ रखते हैं: मेंबर के "अगले ऑफलाइन पल" पर कब्ज़ा—यानी उसके बाद की मुलाकात या सेकंड डेट। 3
बुक हुआ हर पल और फीडबैक लौटाता है और लूप को कसता जाता है। 3 स्वाइप ऐप के लिए जोखिम यह है कि मैच कामयाब होते ही सब्सक्राइबर हाथ से निकल जाए; जो सर्विस जोड़े की डिनर बुक कराती रहती है, उसकी कमाई बनी रहती है।
अब यह फॉर्मेट मैच ग्रुप से सीधे टकराता है, उसे चक्कर काटकर नहीं निकलता
मैच ग्रुप−2.61% — मैच ग्रुप, down 2.61 percent today की ऐप टिंडर ने 30 सितंबर को फ्री ग्रुप हैंगआउट्स रोल आउट किए, जिससे दोस्तों का एक ग्रुप शाम बाहर घूमने के लिए दूसरे दोस्तों के ग्रुप से मैच कर सकता है—वही ज़मीन जिस पर 222 की चार-दोस्तों वाली डिनर चल रही है। 6 बम्बल+0.01% — बम्बल, up 0.01 percent today, जो इस हफ्ते तक डेटिंग का दूसरा लिस्टेड शेयर था, 13 अक्टूबर को 1.3 अरब डॉलर में प्राइवेट कंपनी बनने के सौदे पर सहमत हो गया; सामने से सौदा करने वाली कंपनी आइथका होल्डिंग्स है। 7 बम्बल का पेइंग बेस और रेवेन्यू करीब दो साल से सिकुड़ रहे थे। 7
इस सौदे के बाद इस डिमांड पर कारोबार करने वाला अकेला पब्लिक नाम मैच ग्रुप रह गया है—टिंडर और हिंज का मालिक। यह कंपनी एआई मैचमेकिंग यूरोप तक ले जा रही है, जबकि टिंडर का पेइंग बेस कंपनी का अनसुलझा सवाल बना हुआ है। 7 8 निजी कंपनियों के बीच की होड़ भी उतनी ही सीधी है: एआई मैचमेकिंग स्टार्टअप डिट्टो ने 9.2 मिलियन डॉलर जुटाए हैं, हिंज के संस्थापक ने मैच ग्रुप छोड़कर एआई डेटिंग का विकल्प बनाना शुरू कर दिया है और पार्टी-इनवाइट ऐप पार्टीफुल भी धीरे-धीरे डेटिंग की ओर बढ़ रहा है। 3
जमीनी डिमांड असली है: हेल्थ कंपनी Hims के 2025 के एक सर्वे में जेन जेड के 77 फीसदी लोगों ने कहा कि वे अपने पार्टनर से आमने-सामने मिले थे। 3 लेकिन स्टोर के पैमाने पर क्यूरेटेड रियल-लाइफ (curated-IRL) का मैदान मध्यम दर्जे के एक स्वाइप ऐप के मुकाबले भी अभी छोटा है। 222 की अमेरिकी ऐप स्टोर पर 7,094 रेटिंग्स हैं, जो उसे Timeleft के साथ रखती हैं, sonder से आगे और Luxy से काफ़ी पीछे। Luxy 2014 से एप्पल+0.16% — एप्पल, up 0.16 percent today के स्टोर पर मौजूद एक स्वाइप ऐप है। 1
पुराने स्वाइप ऐप के मुकाबले क्यूरेटेड रियल-लाइफ ऐप रेटिंग्स में अब भी छोटे हैं
Data
| Value | |
|---|---|
| Luxy (2014 का स्वाइप ऐप) | 105,145 |
| Timeleft | 8,699 |
| 222 | 7,094 |
| sonder | 41 |
लूप ही एसेट है, कन्वर्जन ही परीक्षा है
ऐप स्टोर पर छपा यह इनकार शायद वही फ़नल (funnel) है जो स्वाइप से थके मेंबर्स को दरवाज़े के अंदर लाता है। अगर ऐसा है, तो ब्लाइंड डेट ही वह चीज़ है जो उन्हें आगे भी पैसे देते रख सकती है। 1 अगर यह डेट लाइन कन्वर्जन दे देती है, तो 222 के पास एक ऐसी सदस्यता होती है जो रिश्तों के दौरान बनी रहती है—रिश्ते के बनते ही खत्म नहीं हो जाती। मैच से मिलने वाली रेवेन्यू उसी को जाती है जो अगली टेबल बुक करता है: टिंडर के ग्रुप हैंगआउट्स प्लान एक शेयर्ड ग्रुप चैट पर छोड़ देते हैं 6, जबकि 222 रिज़ार्वेशन खुद कर देता है। 3
यह कन्वर्जन देता है या नहीं, इस पर अब तक कुछ भी सार्वजनिक नहीं है। टेस्ट ठोस हैं: अब जब स्टोरफ्रंट पर ब्लाइंड डेट बिक रहे हैं, तो "यह कोई डेटिंग ऐप नहीं है" वाली लाइन ऐप स्टोर के टेक्स्ट में टिकती है या नहीं; और अगली फंडिंग राउंड यह बताती है कि एक बार मैच बन जाने के बाद सब्सक्राइबर बने रहते हैं या नहीं। फॉर्मेट की इस होड़ का हर इशारा कहता है कि मौजूदा बड़े खिलाड़ी मानते हैं कि यह कन्वर्जन देगा।
Deepdive
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